2014年是友邦保險中國區(qū)“新五年計劃”的開局之年，多個財務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高：新業(yè)務(wù)價值、稅后營運利潤、年化新保費分別同比增長55%、38%和25%，保障類產(chǎn)品比例從63%提高到80%。這些體現(xiàn)業(yè)績“含金量”的增長數(shù)據(jù)，不僅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，也將國內(nèi)上市保險公司甩在了后面。

　　在同業(yè)驚詫于這份逆勢成績單的同時，友邦保險又宣布了新的戰(zhàn)略計劃。繼23年前將傳統(tǒng)營銷員(個險)渠道引入中國市場后，正計劃開拓銀保新模式、重塑國內(nèi)銀保格局。在近日業(yè)績說明會的間隙，友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強在接受記者專訪時，將這一計劃和盤托出。

　　銀保市場經(jīng)過了十余年的快速發(fā)展，目前已占據(jù)壽險業(yè)年度新單保費的半壁江山。但在諳熟國內(nèi)外保險市場發(fā)展方向的蔡強看來，高速增長的同時，銀保市場也受到了內(nèi)外部多重因素的影響，深陷困局。“最核心的問題是，銀保合作模式目前仍僅限于淺層的‘分銷合作’，這種模式直接導(dǎo)致銀保產(chǎn)品的單一和同質(zhì)化，過于強調(diào)產(chǎn)品收益而忽視保障功能。”

　　“銀保合作要想擺脫現(xiàn)有困局，亟待開拓新模式?！辈虖娭毖?，在意識到這一行業(yè)根本問題后，友邦保險從2014年開始啟動“銀保模式革新”，通過與花旗銀行簽署排他性“一對一”戰(zhàn)略合作來將革新付諸于實踐，這樣的銀?！蔼毤摇蹦Ｊ綌[脫了“大賣場貨架”式銷售的弊端。

　　蔡強坦言，友邦保險冀望通過以上舉措，來引領(lǐng)中國銀保銷售模式的升級轉(zhuǎn)型。事實上，這一僅執(zhí)行了一年的銀保新模式，已對友邦的財務(wù)報表產(chǎn)生了影響。據(jù)了解，2014年友邦與花旗合作的這一項目，所產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)價值同比顯著提升，在銀保渠道的占比增長5倍，在多元渠道的占比增長6倍；來自花旗渠道的網(wǎng)均產(chǎn)能提升10倍，期交保障型產(chǎn)品占比87%，遠(yuǎn)超市場平均水平(不足10%)。

　　在保險同業(yè)的眼中，友邦保險就是這樣一家“特立獨行”的公司。在國內(nèi)壽險業(yè)陷入短期儲蓄替代產(chǎn)品爭奪戰(zhàn)，普遍依賴?yán)?、甚至短利差的“靠天吃飯”盈利模式下，唯獨友邦沒有順勢而為，依然在傳統(tǒng)的死差、費差領(lǐng)域堅守，并從中獲取著穩(wěn)定的收益。這可能也是為何歷經(jīng)多年資本市場跌宕起伏，友邦保險的盈利增速始終平穩(wěn)上行、未見大起大落的主因。

　　“我們未來將繼續(xù)加大在新渠道方面的投入?！辈虖姼嬖V記者，與銀保渠道變革同步的，還有友邦的互聯(lián)網(wǎng)保險戰(zhàn)略，即通過更多的大數(shù)據(jù)開發(fā)來進(jìn)行線上精準(zhǔn)營銷，同時對線上、線下進(jìn)行整合營銷。有業(yè)內(nèi)人士評論稱，有望于今年出臺的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》，將使部分保險公司間接實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，對于尚未完成全國布局的友邦中國區(qū)而言，將從中受益。

　　“種種機遇都預(yù)示著，中國保險市場將進(jìn)入天時、地利、人和的發(fā)展‘鉆石期’。”在談及一系列持續(xù)向好的行業(yè)驅(qū)動因素時，蔡強解讀稱，“天時”即保險新“國十條”從國家政策層面確立了保險業(yè)的重要地位；而仍處起步階段但極具增長潛力的市場環(huán)境造就了“地利”；“管住后端、放開前端”的監(jiān)管改革驅(qū)動則帶來了“人和”。

　　由于友邦側(cè)重于保障型產(chǎn)品，產(chǎn)品期限相對較長的特點決定了其更傾向于配置長資產(chǎn)的投資方向。蔡強告訴記者，“在投資操作上，我們更傾向于固定收益類投資。未來在政策允許的條件下，依靠集團的全球投資經(jīng)驗，我們將來也會同時關(guān)注海外市場的投資機會?！?/p>