個別公司甚至在招聘啟事中的最低學歷一欄明確標出“初中”

　　截至今年一季度末，保險營銷員的數(shù)量已經(jīng)超過710萬人，較去年10月末的505萬人相比，保險公司歷時5個月增員205萬人，增幅高達41%刷新了保險業(yè)七年的增員紀錄。

　　這是《證券日報》記者近期從同業(yè)獲得并梳理的一組數(shù)據(jù)結果。

　　保險營銷員快速“膨脹”的同時，營銷員的獲客能力、生存狀態(tài)，以及保險市場是否真的需要如此之多的營銷人力等問題也逐漸引發(fā)業(yè)界關注和審視。華泰人壽總經(jīng)理李存強近期表示，“估計十年之內(nèi)中國保險市場的營銷員一定會降到150萬-200萬人，否則他們生存不下去?！?/p>

　　5個月增長205萬人

　　據(jù)《證券日報》記者對歷史數(shù)據(jù)的梳理結果，2009年至2016年一季度的保險營銷員變動情況如下：2009年保險營銷員數(shù)量為290萬人，當年增長34萬人；2010年為329萬人，增長39萬人；2011年為335萬人，增長約6萬人；2012年為278萬人，減少57萬人；2013年為290萬人，增長12萬人；2014年為325萬人，增長35萬人；2015年10月末為505萬人，較年初增長180萬人；2016年一季度末，保險營銷員近710萬人，較去年10月末增長205萬人。

　　自去年以來，保險公司增員呈加速態(tài)勢。根據(jù)保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，去年6月末保險營銷員達378.30萬人，保險公司用6個月時間增員53萬人；緊接著用4個月時間增員126.7萬人；再用5個月的時間增員205萬人。險企的增員速度刷新7年增員紀錄。

　　事實上，隨著網(wǎng)銷業(yè)務新渠道的快速發(fā)展以及誤導銷售的出現(xiàn)，保險公司一度抬高招聘門檻，營銷隊伍曾在2012年出現(xiàn)萎縮。但去年6月份保監(jiān)會下發(fā)《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》后，保險營銷員的準入權由監(jiān)管層下放至保險公司，營銷員數(shù)量隨之出現(xiàn)井噴。

　　值得警惕的是，營銷員高增長伴隨著高離職率?！?015年中國保險行業(yè)人力資源白皮書》顯示，整體上，行業(yè)主動離職率最高的是保險銷售員，達到34.25%。社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導致營銷員流失的原因。

　　保險行業(yè)協(xié)會對114家保險公司的51918名保險從業(yè)者的調(diào)查顯示，18.03%認為與保險公司的關系不穩(wěn)定，缺少歸屬感；17.74%認為收入水平偏低且不穩(wěn)定，收入來源單一；18.97%認為個稅起征點高，稅率高且社保費用不能在稅前收入中扣除，導致稅負較重；19.95%認為社會地位低，名聲較差，職業(yè)認同感低。

　　保監(jiān)會副主席周延禮指出，雖然目前在人才隊伍建設上取得了一些成績，可與行業(yè)快速發(fā)展的需求相比還存在著一定的差距。新形勢下如何管理好龐大的保險營銷隊伍，使保險營銷渠道發(fā)揮更大的作用，是對行業(yè)提出的全新要求。

　　10年內(nèi)降到150-200萬人？

　　對于保險營銷員未來的增長趨勢，業(yè)內(nèi)人士認為，由于受到獲客能力以及保險營銷員生存狀態(tài)的限制，營銷員的數(shù)量未來將會出現(xiàn)一定的萎縮。

　　友邦中國CEO蔡強近期表示，取消執(zhí)照考試之后，對保險行業(yè)營銷員迎來的爆炸式增長，不能用好和不好來定義。首先，營銷員數(shù)量的增長是一些保險公司的戰(zhàn)略選擇。中國的市場很大，各地區(qū)保險市場的成熟度不一樣，在不發(fā)達的地區(qū)和市場，對營銷員人力是有需求的。其次，他認為從行業(yè)發(fā)展的角度來講，此輪營銷員數(shù)量的增長應是最后一波。上世紀七十年代末、八十年代初，美國加州每四個成人里就有一個有或者曾經(jīng)有過保險執(zhí)照，這是壽險市場初級發(fā)展階段的鼎盛時期，但是隨著市場逐漸的成熟，保險銷售將更加職業(yè)化、專業(yè)化，營銷員人數(shù)也逐漸減少。

　　李存強表示，為滿足保險營銷員的生存需要，一個營銷員一般需要服務60-100個家庭。目前中國的城市化水平剛剛超過50%，城市人口大概是6-7億人，照此推算，中國保險市場需要100萬-150萬個保險營銷員。但現(xiàn)在市場上的數(shù)量超過這一數(shù)字，所以營銷員的生活水平是相對較低的。他預計，十年之內(nèi)中國保險市場的營銷員一定會降到150萬-200萬，否則營銷員們生存不下去。

　　大專學歷要求被無視

　　營銷員飆升的背后，險企是如何增員的？

　　《證券日報》近期瀏覽多家招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，有不少壽險公司降低招聘門檻，不限學歷、不限工作經(jīng)驗招聘保險營銷員，個別公司甚至在招聘啟事中的最低學歷一欄明確標出“初中”、“高中”。

　　截至昨日發(fā)稿，記者在某大型招聘網(wǎng)站輸入“保險營銷員”、“不限學歷”兩篩選詞條后，就有超過10家保險公司的招聘啟事將應聘門檻設置為“不限學歷”；記者再次將篩選詞條設置“高中學歷”后，出現(xiàn)120則招聘啟事，涉及十幾家保險公司，多數(shù)險企招聘人數(shù)不限。

　　這些對學歷門檻不做要求或者要求較低的招聘者，既有上市公司等大型險企，也有處于快速發(fā)展期的中小險企；既有中資保險公司，也有外資保險公司。

　　當然，招聘啟事中最低招聘門檻是“大?！钡谋ｋU公司，是否意味著招聘的營銷員的學歷就是大專呢？記者分別致電3家將最低門檻設置為“大?！钡谋ｋU公司，其中有一家明確表示，必須是大專以上，而另外兩家則表示“具體情況可以面談”。

　　事實上，保監(jiān)會2013年下發(fā)的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》將保險銷售從業(yè)人員的學歷要求提高到大專，并提到“具備大專以上學歷的人員通過規(guī)定考試后取得的資格證書，在全國范圍內(nèi)通用?！?/p>

　　雖然去年下發(fā)的《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》將保險營銷員的資格核準審批權下放到保險公司，但并未提到保險公司可以“不限學歷”進行招聘。而是要求保險機構“規(guī)范從業(yè)人員準入管理，認真對從業(yè)人員進行甄選，加強專業(yè)培訓，確保從業(yè)人員品行良好，具有相應的專業(yè)能力?！睂τ诎殃P不嚴，造成客戶投訴率、保單退保率等風險指標異常的機構，保監(jiān)局應采取相關監(jiān)管措施。

　　記者同時發(fā)現(xiàn)，保險公司增員方式不乏高薪噱頭。通過“月津貼1萬(元)加雙百萬(元)獎金招聘保險營銷員”、“保險營銷員月入過萬(元)”這樣的招聘主題吸引應聘者的眼球。例如，有招聘啟事表示，10年以內(nèi)按照基本法標準晉級到公司《保險營銷員獎金津貼與考核晉級制度》中的資深級別，可獲得獎金100萬元。但據(jù)記者了解，達到上述標準的營銷員極少，中保協(xié)此前下發(fā)的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》也顯示，僅一成保險營銷員月薪超過3500元，高薪噱頭增員方式必然為險企留人埋下隱患。