銀保渠道作為短期內(nèi)提升保費規(guī)模的“利器”，一直備受保險公司追捧，但出于對其貢獻持續(xù)性的擔憂，險企對其態(tài)度不一。而近期披露的2015年上市險企年報顯示，大型上市險企主動壓縮銀保渠道比重，調(diào)整銀保渠道結(jié)構，并且關注個險在轉(zhuǎn)型中的作用，上市險企個險保費增幅普遍達到兩位數(shù)。

　　降低銀保渠道比重 調(diào)整銀保業(yè)務結(jié)構

　　中國人壽在銀保渠道的業(yè)務比重有所降低，對銀保渠道業(yè)務結(jié)構進行了調(diào)整。中國人壽董事長楊明生指出，遵循“重價值、強隊伍、優(yōu)結(jié)構、穩(wěn)增長”的經(jīng)營思路，人壽加大了銀保渠道轉(zhuǎn)型力度。年報顯示，2015年，中國人壽銀保渠道總保費同比增長6.2%，而銀保渠道規(guī)模占整體規(guī)模的比重則從2014年的30.2%降至29.1%。與此同時，中國人壽調(diào)整了銀保渠道業(yè)務結(jié)構，大力發(fā)展中長期期交業(yè)務，2015年，銀保渠道長險首年保費同比增長12.0%，首年期交保費同比增長14.6%，十年期及以上首年期交保費同比增長35.9%。

　　調(diào)整銀保業(yè)務比重和結(jié)構的不僅僅是中國人壽。中國平安年報顯示，2015年平安保險銀保業(yè)務規(guī)模保費為129.55億元，較2014年的138.51億元下降6.5%。中國平安稱，其銀保業(yè)務堅持聚焦價值、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結(jié)構的導向，逐步提升了高價值期繳產(chǎn)品的占比。

　　隨著銀保新規(guī)和內(nèi)外部環(huán)境的變化，新華保險近兩年在進行的業(yè)務轉(zhuǎn)型也將方向?qū)柿藘r值增長，試圖降低對短期銀保產(chǎn)品的依賴。剛剛成為新華保險董事長的萬峰去年曾在公開場合表示：“保險公司如果選擇重點發(fā)展理財產(chǎn)品，則意味著選擇在金融領域，和銀行、證券公司競爭，國內(nèi)壽險行業(yè)必須加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)壽險業(yè)快速發(fā)展，讓養(yǎng)老險、健康險、醫(yī)療險、意外險成為壽險業(yè)未來的主流產(chǎn)品?！?。

　　轉(zhuǎn)型：建設多元渠道 關注個險

　　在降低銀保渠道比重的同時，上市險企有意提升個險渠道業(yè)務規(guī)模，并且對互聯(lián)網(wǎng)、電銷等渠道也給予了較大關注，力爭多元渠道齊進。

　　中國人壽表示，其個險渠道業(yè)務實現(xiàn)了較快增長，管理層將個險渠道發(fā)展重點指向十年期及以上期交業(yè)務和分散式短期險業(yè)務。年報顯示，中國人壽個險渠道總保費同比增10.0%。與此同時，中國人壽保險營銷員規(guī)模數(shù)量增加至97.9萬人，較上年增長31.7%，為個險業(yè)務提供了重要支持。此外，中國人壽董事長楊明生表示，中國人壽將加強新型渠道建設，堅持線上線下結(jié)合、網(wǎng)電移一體化銷售，繼續(xù)推廣柜面直銷。

　　中國太保董事長高國富表示，2015年，中國太保壽險業(yè)務形成了大個險的新格局，推動了價值可持續(xù)增長。年報顯示，2015年太保壽險個人業(yè)務實現(xiàn)保險業(yè)務收入913.39億元，同比增長27.4%，在壽險業(yè)務收入中的占比達到84.1%。與此同時，全年營銷員月均人力達到48.2萬人，同比增40.1%。太保董事長高國富稱，“得益于個人業(yè)務的持續(xù)增長，壽險業(yè)務結(jié)構已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，無論從價值，還是保費的維度，個人業(yè)務都已成為壽險價值持續(xù)增長的核心驅(qū)動力量。”

　　中國平安也加強了多元渠道布局。2015年，其個人壽險業(yè)務規(guī)模保費較上年增加19.4%，達到2691.07億元。其中，個人壽險新業(yè)務規(guī)模保費增加50.9%。此外，平安壽險在平衡發(fā)展現(xiàn)有渠道的基礎上，還大力發(fā)展了電銷、互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道。2015年，電銷渠道實現(xiàn)規(guī)模保費129.94億元，同比增長39.0%；互聯(lián)網(wǎng)渠道快速發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模保費25.47億元。

　　大型險企主動調(diào)整銀保渠道規(guī)模和結(jié)構，實際上顯示出上市險企取向由注重規(guī)模增速向注重增長質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。這與監(jiān)管層的意向不謀而合。近期保監(jiān)會發(fā)布《關于規(guī)范中短存續(xù)期產(chǎn)品有關事項的通知》，加強了對中短存續(xù)期產(chǎn)品的監(jiān)管，并將嚴控此類產(chǎn)品規(guī)模。顯然，監(jiān)管層也有意引導險企優(yōu)化業(yè)務結(jié)構，注重長遠發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，調(diào)整銀保業(yè)務比重和結(jié)構是大型險企重視平衡承保規(guī)模、投資收益以及渠道成本的表現(xiàn)。對于上市險企而言，營業(yè)員方面的人力優(yōu)勢明顯，有助于其拓展個險渠道業(yè)務。同時，主動壓縮銀保規(guī)模，調(diào)整業(yè)務結(jié)構，有助于做好鋪墊，減少轉(zhuǎn)型的“陣痛”。