銀保渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)績(jī)突出

　　22家險(xiǎn)企銀保新單保費(fèi)同比大增4.57倍 銀保渠道目前是眾多保險(xiǎn)公司在短期內(nèi)擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即后續(xù)貢獻(xiàn)率不足

　　22家險(xiǎn)企銀保新單保費(fèi)同比大增4.57倍

　　銀保渠道目前是眾多保險(xiǎn)公司在短期內(nèi)擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即后續(xù)貢獻(xiàn)率不足？

　　種種跡象表明，在2016年實(shí)現(xiàn)開門紅的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，銀保渠道業(yè)務(wù)的戰(zhàn)績(jī)尤為突出。

　　同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，壽險(xiǎn)行業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)“開門紅”。尤其是部分中小險(xiǎn)企因保費(fèi)基數(shù)小，加之施行銀保策略，保費(fèi)出現(xiàn)數(shù)十倍的飆升。而包括華夏保險(xiǎn)、前海人壽等在內(nèi)的22家壽險(xiǎn)公司的銀保新單業(yè)務(wù)，規(guī)模保費(fèi)（即總保費(fèi)）平均增速達(dá)到457%之高。

　　？全行業(yè)銀保渠道增長(zhǎng)32%

　　1月份銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出全行業(yè)的高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，1月份銀保渠道實(shí)現(xiàn)新單規(guī)模保費(fèi)收入3519億元，較上年同期的2658億元增長(zhǎng)了32.4%；與2015年12月份的670億元相比，增長(zhǎng)了425%。

　　中小險(xiǎn)企的銀保增長(zhǎng)更為高速。數(shù)據(jù)顯示，包括華夏保險(xiǎn)、幸福人壽、農(nóng)銀人壽、國華人壽、天安人壽、前海人壽、交銀康聯(lián)、百年人壽、合眾人壽、珠江人壽、陽光人壽等在內(nèi)的22家壽險(xiǎn)公司，1月份銀保新單合計(jì)規(guī)模保費(fèi)平均增長(zhǎng)457%。

　　其中，天安人壽1月份實(shí)現(xiàn)銀保新單規(guī)模106億元，同比增長(zhǎng)1511%，民生人壽增長(zhǎng)599%，中意人壽增長(zhǎng)753%，中英人壽增長(zhǎng)928%，幸福人壽增長(zhǎng)462%。

　　農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)等銀行系險(xiǎn)企1月份的銀保新業(yè)務(wù)則均實(shí)現(xiàn)200%以上的增幅。

　　具有代表性的是富德生命人壽。該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2月21日，富德生命人壽共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)近900億元，同比大幅增長(zhǎng)412.2%，1月份其銀保規(guī)模保費(fèi)位列行業(yè)第一。開門紅期間，富德生命人壽的個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大主營業(yè)務(wù)渠道雙雙飄紅，其中個(gè)險(xiǎn)綜合標(biāo)保同比增長(zhǎng)72.4%，人力規(guī)模增幅48.9%；銀?？傄?guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)522%，躉、期交業(yè)務(wù)均創(chuàng)造歷史新高。

　　另外，在個(gè)險(xiǎn)渠道，包括華夏保險(xiǎn)、幸福人壽、農(nóng)銀人壽、國華人壽、天安人壽在內(nèi)的18家壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)新單合計(jì)規(guī)模保費(fèi)平均同比增長(zhǎng)253%，其中前海人壽業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)606%，百年人壽增長(zhǎng)321%，天安人壽增長(zhǎng)319%，陽光人壽增長(zhǎng)327%。

　　長(zhǎng)江證券研報(bào)認(rèn)為，中小險(xiǎn)企保費(fèi)的高增長(zhǎng)與利率環(huán)境、渠道策略和產(chǎn)品策略高度相關(guān)。在高現(xiàn)金價(jià)值業(yè)務(wù)監(jiān)管政策未正式落定之前，其預(yù)期中小險(xiǎn)企銷售萬能險(xiǎn)依然是主要策略，銀保渠道戰(zhàn)略以及投入方面的差異，則會(huì)導(dǎo)致上市險(xiǎn)企和中小保險(xiǎn)公司的銀保保費(fèi)呈現(xiàn)出差異化增長(zhǎng)。

　　上市險(xiǎn)企壓縮銀保渠道

　　銀保渠道目前是眾多保險(xiǎn)公司在短期內(nèi)擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即后續(xù)貢獻(xiàn)率不足。與中小險(xiǎn)企渠道策略不同的是，上市險(xiǎn)企主動(dòng)壓縮銀保業(yè)務(wù)。

　　從銷售渠道來看，銀保渠道占比在上市險(xiǎn)企等大型險(xiǎn)企中持續(xù)下滑，平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)和中國人壽銀保渠道占比在10%-40%，平安壽險(xiǎn)占比最低，新華保險(xiǎn)銀保渠道占比在50%左右，新華保險(xiǎn)已開始有節(jié)奏地調(diào)整銀保渠道業(yè)務(wù)。

　　從交費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，上市險(xiǎn)企在持續(xù)降低躉交占比、提升期交占比。

　　而個(gè)險(xiǎn)渠道是上市險(xiǎn)企從2014 年開始著重培育的渠道。此前發(fā)布的2015年半年報(bào)顯示，中國人壽去年上半年代理人隊(duì)伍擴(kuò)至95萬人，平安壽險(xiǎn)的代理人隊(duì)伍較2014年年末增長(zhǎng)25.5%。在衡量?jī)?nèi)含價(jià)值及利潤率的核心指標(biāo)“個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入”上，中國人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)首月同比增速分別約為70%、40%、130%、50%。

　　長(zhǎng)江證券研報(bào)認(rèn)為，今年以來，大型險(xiǎn)企重視平衡承保規(guī)模、投資收益以及渠道成本，中小保險(xiǎn)公司則提升風(fēng)險(xiǎn)偏好以推動(dòng)規(guī)模擴(kuò)張。預(yù)期2016年壽險(xiǎn)市場(chǎng)集中度會(huì)發(fā)生較大變化，中小險(xiǎn)企占比將明顯提升。風(fēng)險(xiǎn)偏好差異初期將主導(dǎo)保費(fèi)分化，但后期資本金要求、高現(xiàn)價(jià)業(yè)務(wù)監(jiān)管政策等，將極大影響保險(xiǎn)公司銷售策略選擇。(記者 蘇向杲)