今年1-2月，有網(wǎng)銷保費數(shù)據(jù)的28家壽險公司網(wǎng)銷合計保費514.97億元，在其總保費（3438.41億元）中的占比達15%，占比較去年提升近10個百分點

　　互聯(lián)網(wǎng)正成為中小險企發(fā)力的一個重要渠道，并有望超越傳統(tǒng)的銀保。

　　《證券日報》記者獨家獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，有2家壽險公司的網(wǎng)銷保費規(guī)模達到100億元以上；而去年全年網(wǎng)銷保費超過100億元的壽險公司總數(shù)僅為4家。同時，網(wǎng)銷規(guī)模最大的3家險企合計網(wǎng)銷規(guī)模，也從去年1-2月的從188.3億元增長到今年1-2月的420.6億元，增幅達123.4%。

　　而在部分公司中，網(wǎng)銷已經(jīng)成為貢獻業(yè)務的絕對主渠道，有3家險企的網(wǎng)銷業(yè)務占比超過八成。比較有典型意義的是，某國有銀行系險企網(wǎng)銷業(yè)務貢獻已經(jīng)達到85.7%，遠超銀保貢獻的9.3%，而另一家國有銀行系網(wǎng)銷占比42.7%亦在逼近其銀保占比56.5%；這與其母行電商業(yè)務發(fā)展不無關(guān)系。

　　 兩家銀行系險企網(wǎng)銷“冒頭”

　　《證券日報》記者近日獨家獲得的一份45家壽險公司同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前2個月，28家公司有網(wǎng)銷保費數(shù)據(jù)。其中，網(wǎng)銷保費規(guī)模達到100億元的有2家壽險公司，均為銀行系險企。

　　而根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，去年全年網(wǎng)銷規(guī)模超百億元的險企僅4家，全年的網(wǎng)銷規(guī)模分別為332.8億元、173.9億元、134.5億元、125.0億元。

　　記者獲得的這份數(shù)據(jù)顯示，1-2月，某國有銀行系險企網(wǎng)銷保費最高，約為176.4億元。而根據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，這家銀行系險企2015年全年網(wǎng)銷業(yè)務規(guī)模為97.87億元，其中第三方平臺實現(xiàn)95.75億元，第三方貢獻97.83%。

　　而其官網(wǎng)披露的互聯(lián)網(wǎng)保險信息顯示，該公司網(wǎng)銷平臺除了官網(wǎng)和官微外的第三方主要為其銀行股東平臺，包括母行的網(wǎng)上銀行、電商平臺和手機銀行等平臺，唯一例外是星河聯(lián)盟（北京）信息技術(shù)有限公司（機票窗口），但與后者合作范圍僅意外險。其披露的網(wǎng)銷產(chǎn)品有三十余款，包括意外險、傳統(tǒng)壽險、健康險、年金險、新型保險等人身保險產(chǎn)品。

　　網(wǎng)銷規(guī)模緊隨其后的是另外一家國有銀行系險企，網(wǎng)銷保費規(guī)模約144.98億元。記者從其官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)查詢到，其20款萬能險2月份的結(jié)算年化利率在3.5%-6%，其中，6%的產(chǎn)品1款，5%-6%的5款，4%-5%的產(chǎn)品7款，3.5%-4%的7款。

　　網(wǎng)銷對上述兩家銀行系險企的業(yè)務貢獻分別為85.7%、42.7%，這也意味著，依靠母行電商平臺，前者的網(wǎng)銷占比已大幅超越傳統(tǒng)的銀保渠道（占比9.3%），后者網(wǎng)銷貢獻也正在逼近銀保（占比56.5%）。

　　從188.3億元到420.6億元

　　緊隨上述兩家銀行系險企，某中小型中資公司1-2月的網(wǎng)銷規(guī)模為99.3億元，排名第三；其合作的第三方平臺包括京東、小米金融、立馬理財、長安e家、天貓、慧擇網(wǎng)、中民保險網(wǎng)、蘇寧金融等。也就是說，排名前三的3家公司網(wǎng)銷合計規(guī)模達到420.6億元。

　　今年以來如此的網(wǎng)銷規(guī)模，與去年相比有明顯增長。

　　《證券日報》記者獲得的同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2015年1-2月，網(wǎng)銷保費最高僅為44.4億元，與今年網(wǎng)銷規(guī)模最大的銀行系公司為同一家公司；即，該公司前2個月的網(wǎng)銷規(guī)模同比增長297%；而排名二三的網(wǎng)銷規(guī)模也僅分別為17.0億元、15.8億元，即，去年1-2月，前三險企的網(wǎng)銷業(yè)務規(guī)模合計僅188.3億元。

　　此外，今年1-2月，網(wǎng)銷規(guī)模在十億元以上的險企還包括2014年12月份開業(yè)的新公司（56.98億元），以及一家總保費前五的中資公司（30.6億元）。

　　占比提升近10個百分點

　　從整體看，今年前2個月，有網(wǎng)銷保費數(shù)據(jù)的28家公司網(wǎng)銷合計保費514.97億元，網(wǎng)銷整體對總保費（3438.41億元）的貢獻為15%。

　　而去年同期，55家壽險公司同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，32家有網(wǎng)銷保費數(shù)據(jù)的公司合計網(wǎng)銷保費253.6億元，在總保費中的占比僅5.08%。

　　根據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，2015年，互聯(lián)網(wǎng)人身險保費規(guī)模為1465.60億元，同比增長3.15倍。以人身險公司24183.58億元的總保費計算，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務占比約6.06%。

　　粗略計算，1-2月，這些交流數(shù)據(jù)的壽險公司合計網(wǎng)銷業(yè)務規(guī)模同比增速在100%以上，網(wǎng)銷占比提升近10個百分點。

　　值得一提的是，今年大幅增長的網(wǎng)銷規(guī)模還是在5家網(wǎng)銷業(yè)務居前的險企業(yè)務受限的情況下實現(xiàn)的；去年9月份，5家網(wǎng)銷萬能險業(yè)務規(guī)模居前的險企被叫停網(wǎng)銷理財產(chǎn)品，目前暫未放行。

　　 3月21日前已暫停銷售

　　網(wǎng)銷居前的某險企相關(guān)人士告訴《證券日報》記者，新的監(jiān)管規(guī)定從本周一（3月21日）開始實施后，保險公司的“吸金”利器均要面臨停售。網(wǎng)銷業(yè)務主打理財型保險產(chǎn)品多為1年期甚至更短期（一定期限后退保無損失）產(chǎn)品。

　　記者從以上一家保險公司官網(wǎng)披露信息發(fā)現(xiàn)，其4個系列的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品均標注“該產(chǎn)品已于2016年3月20日23點59分前暫停銷售”；其中3款產(chǎn)品的期限僅為半個月，產(chǎn)品此前在部分平臺上的預期年化收益率達6.2%。

　　保監(jiān)會上周五（3月18日）發(fā)布中短存續(xù)期業(yè)務新規(guī)，要求保險公司不得開發(fā)和銷售預期60%以上的保單存續(xù)時間不滿1年（不含1年）的中短存續(xù)期產(chǎn)品。（劉敬元）