在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，追求市場(chǎng)規(guī)?？梢耘旁谟?，但保險(xiǎn)行業(yè)卻遵守著另外的法則。

　　在要規(guī)模還是要價(jià)值的這個(gè)選擇題上，雖然一些新銳保險(xiǎn)公司選擇了規(guī)模擴(kuò)張之路，賺盡了眼球和市場(chǎng)份額，但是大型保險(xiǎn)公司保持了克制。數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)市場(chǎng)份額65%的大保險(xiǎn)公司選擇了價(jià)值之路。

　　道路不同映射戰(zhàn)略差異

　　從另一個(gè)角度看，確定戰(zhàn)略就是選擇不做什么。各家保險(xiǎn)公司在今年上半年的成績(jī)單里，向外界展示了自己的戰(zhàn)略選擇。

　　普華永道研究報(bào)告顯示，今年上半年，大型保險(xiǎn)公司對(duì)投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品保持了克制，依然堅(jiān)持銷售風(fēng)險(xiǎn)保障更強(qiáng)的產(chǎn)品，選擇了價(jià)值之路。站在這一隊(duì)列的包括中國人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平人壽等，市場(chǎng)份額占到行業(yè)50%以上。

　　上半年，在規(guī)模保費(fèi)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)上，除了平安人壽略超過27%的行業(yè)平均增長(zhǎng)水平之外，其他上市壽險(xiǎn)公司的增幅都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均，不到10%。

　　行業(yè)平均27%的增長(zhǎng)率主要由幾家中小型保險(xiǎn)公司貢獻(xiàn)，如華夏人壽保戶新增投資款增速達(dá)到97%，生命人壽41.8%，陽光人壽39.7%，這些保險(xiǎn)公司被市場(chǎng)稱為“黑馬”公司。

　　針對(duì)“黑馬”現(xiàn)象，普華永道研究發(fā)現(xiàn)，行業(yè)黑馬影響最大的主要是包含“保戶投資款新增交費(fèi)”在內(nèi)的規(guī)模保費(fèi)市場(chǎng)份額，在這個(gè)口徑下，行業(yè)排名前6的幾家上市保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額下降很快，已將要失去規(guī)模保費(fèi)的半壁江山。但在不包含“保戶投資款新增交費(fèi)”的原保險(xiǎn)保費(fèi)口徑下，6家上市公司市場(chǎng)份額雖然有所下降但速度較緩慢。

　　“多數(shù)上市大保險(xiǎn)公司在選價(jià)值還是選擇增規(guī)模的問題上，將更多的籌碼放在了價(jià)值一側(cè)?！逼杖A永道中國保險(xiǎn)業(yè)主管合伙人周星表示。

　　6家壽險(xiǎn)公司總份額下降

　　從規(guī)模保費(fèi)和原保險(xiǎn)保費(fèi)變化上，可以看出不同保險(xiǎn)公司的不同戰(zhàn)略選擇。但是，一個(gè)趨勢(shì)是大保險(xiǎn)公司對(duì)于整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)能力正在下降。

　　在原保險(xiǎn)保費(fèi)口徑下，6家上市公司市場(chǎng)份額繼續(xù)下降。但仍然保持著65%的市場(chǎng)份額。其中下降曲線最陡的是中國人壽，從2013年30%下降至今年上半年的25%。

　　這也說明保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇。中小保險(xiǎn)公司不僅通過規(guī)模保費(fèi)的擴(kuò)張，把排名擠進(jìn)了前列，還在原保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上蠶食著大公司的份額。

　　周星表示，“規(guī)模保費(fèi)市場(chǎng)上，6家上市公司市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)下降當(dāng)然受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，但在一定程度上也是這幾家公司主動(dòng)選擇的結(jié)果?！比径韧顿Y收益成看點(diǎn)

　　2015年上半年資本市場(chǎng)延續(xù)了2014年下半年的牛市行情，各公司股權(quán)型投資占比均有上升。年化凈投資收益率與2014年基本穩(wěn)定，但年化總投資收益率顯著增加。

　　普華永道中國上海金融服務(wù)主管合伙人許康瑋認(rèn)為，2015年上半年各保險(xiǎn)公司抓住了資本市場(chǎng)上漲機(jī)會(huì)，積極配置股權(quán)型投資，取得了比較理想的綜合收益。通過對(duì)比可以看到，股權(quán)型投資占比最高的公司，綜合收益率也最高，說明股權(quán)型投資對(duì)保險(xiǎn)公司2015年上半年的收益水平影響較大。但這是一把雙刃劍，第三季度資本市場(chǎng)快速下行，各家公司是否能夠及時(shí)調(diào)整倉位，最終收益水平孰高孰低，即將出臺(tái)的三季報(bào)值得關(guān)注。

　　周星表示，2015年保監(jiān)會(huì)積極推行償二代的試運(yùn)行、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道不斷拓寬、費(fèi)率市場(chǎng)化逐步放開，保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向著多元化、精細(xì)化演變，各家公司必須保持前瞻性的眼光、快速的反應(yīng)能力，推行適合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中保持差異化的優(yōu)勢(shì)。