中小險企銀保渠道2月份的保費增速或?qū)⒊掷m(xù)1月份的高增長態(tài)勢。

　　《證券日報》記者獲悉，富德生命人壽、珠江人壽等險企2月份銀保渠道保費增速依然較高。

　　銀保持續(xù)高增長的背后，是中小險企對銀保渠道的持續(xù)投入，比如對銀郵代理網(wǎng)點的持續(xù)搶占，對銀保處理系統(tǒng)的更新?lián)Q代，對銀保人力的投入增加。而與之相對立的是，包括新華保險、中國人壽在內(nèi)的大型險企陸續(xù)壓縮低價值率的銀保渠道，轉(zhuǎn)型價值、轉(zhuǎn)型期交業(yè)務。

　　積極商洽銀保業(yè)務

　　《證券日報》記者獲悉，近期，某小型壽險公司銀保業(yè)務總部人員積極走訪工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、上海銀行等銀保業(yè)務銷售渠道，商洽合作的可行性。

　　這不是個例。另一家壽險公司自去年就提出實施“一三五”工程：構建一個經(jīng)營管理平臺，打響獲取投資資格、打開機構批設、奪取銀行網(wǎng)點的三大戰(zhàn)役，實施保費平臺倍增、經(jīng)營機構倍增、分公司總量倍增、活動網(wǎng)點倍增及簽約網(wǎng)點倍增五大倍增工程，迅速拓寬公司發(fā)展的空間。

　　奪取銀郵網(wǎng)點的同時，部分險企業(yè)通過購買新的銀保處理系統(tǒng)來提高銀保交易量上限。易保日前宣布，天安人壽將啟用易保云保通平臺TM(McDE)，支撐其快速發(fā)展的銀保渠道業(yè)務，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

　　對于該系統(tǒng)平臺的啟用，天安硬件處表示：“天安人壽2016年銀保銷售目標很具挑戰(zhàn)性，我們現(xiàn)有的硬件及數(shù)據(jù)庫服務器理論上最多只能支撐每天7億元保費的交易量。為此，2015年下半年我們決定采用易保云保通平臺來解決現(xiàn)有系統(tǒng)應對大并發(fā)、大交易量方面的瓶頸問題。目前在易保平臺下，通過生產(chǎn)環(huán)境的監(jiān)測，我們銀保渠道交易的效率提升了10倍，這將為天安2016年銀保業(yè)務發(fā)展提供堅實的系統(tǒng)支持?！?/p>

　　對銀保渠道的資源傾斜，為銀保保費的大增奠定了一定基礎。記者獲悉，截至2月21日，富德生命人壽共完成總規(guī)模保費近900億元，同比增長412.2%。公司個險、銀保兩大主營業(yè)務渠道均實現(xiàn)增長，其中個險綜合標保同比增長72.4%，人力規(guī)模增幅達48.9%；銀?？傄?guī)模保費同比增長522%，躉交、期交業(yè)務均創(chuàng)造歷史新高。

　　而今年1月份，50家壽險公司銀保新單規(guī)模保費收入創(chuàng)下3600億元，較去年同期的1828億元同比增長96.9%。在天量銀保保費收入中，富德生命人壽、中國人壽、華夏保險位于該渠道三甲，保費收入分別為555億元、475億元和451億元。

　　降準利好銀保業(yè)務

　　值得一提的是，近期的央行降準或?qū)⒃俅未龠M銀保業(yè)務發(fā)展。

　　近期中國人民銀行決定，自2016年3月1日起，普遍下調(diào)金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，以保持金融體系流動性合理充裕，引導貨幣信貸平穩(wěn)適度增長，為供給側(cè)結構性改革營造適宜的貨幣金融環(huán)境。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，降準提升貨幣乘數(shù)增強存款派生能力，緩解銀行攬儲壓力，這有助于保險業(yè)務的增長。在此背景下，銀行高息攬儲壓力和動力退減，這將為壽險業(yè)務，尤其是銀保業(yè)務的發(fā)展提供了一個契機。

　　值得注意的是，在行業(yè)銀保渠道保費激增的同時，“存款變保單”、“理財產(chǎn)品變保險”的情況時有發(fā)生。保監(jiān)會近期表示，個別銀行保險渠道產(chǎn)品銷售人員在介紹理財型產(chǎn)品時刻意回避產(chǎn)品風險，模糊產(chǎn)品性質(zhì)，夸大產(chǎn)品收益，誘導金融消費者購買保險產(chǎn)品，給金融消費者造成了不便甚至損失，擾亂了金融管理秩序，損害了保險機構的聲譽。

　　保監(jiān)會提醒金融消費者，在辦理相關業(yè)務時注意防范風險：一要提高警惕，向銷售人員詳細了解欲購買產(chǎn)品的性質(zhì)，區(qū)分清楚該產(chǎn)品到底是銀行存款還是保險；二要合理評估自身需求，根據(jù)家庭實際情況和財務狀況選擇合適的理財方式或者保障需求；三要認真閱讀合同，仔細研讀保險合同條款，尤其注意保單封面的風險提示語和保險金額、保障責任、責任免除等部分，做到心中有數(shù)。