(圖片來源：資料圖)

　　保監(jiān)會最新公布的2015年保險公司保費收入數(shù)據(jù)顯示，東吳人壽作為首家在地級城市設立的全國性壽險公司，當期規(guī)模保費同比降幅達12%，墊底中資人身險公司。

　　成立于2012年的東吳人壽，與同期成立的其余6家壽險公司相比，原保險保費增速僅高于弘康人壽排在倒數(shù)第二位，規(guī)模保費增速不僅排在最末位，且是唯一一家負增長公司，發(fā)展速度與同期公司拉開距離。據(jù)了解，東吳人壽規(guī)模保費下滑明顯或因其正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。目前，該公司表示正在加快渠道轉(zhuǎn)型，推動高內(nèi)涵價值期交保障型產(chǎn)品上線。

　　 發(fā)展模式仍待檢驗

　　近兩年來東吳人壽規(guī)模保費大起大落。依據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2015年東吳人壽實現(xiàn)原保險保費收入4.4億元，同比增長15.1%;但規(guī)模保費收入約33億元，同比增長-12%。而據(jù)2014年保費數(shù)據(jù)顯示，東吳人壽規(guī)模保費收入同比增幅達253.6%。

　　與新光海航人壽保費大幅下滑主要因股東遲遲未能增資而導致新業(yè)務被叫停不同，有著優(yōu)質(zhì)股東背景的東吳人壽規(guī)模保費下滑明顯或因其正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。東吳人壽相關負責人表示，2015年公司制定的年度目標為量質(zhì)并舉、逐步轉(zhuǎn)型，追求效益型發(fā)展，提升期繳業(yè)務和高價值業(yè)務占比，改善業(yè)務結(jié)構(gòu)。

　　與2012年同期成立的其余6家壽險公司相比，東吳人壽原保險保費增速僅高于弘康人壽排在倒數(shù)第二位，規(guī)模保費增速不僅排在最末位，且是唯一一家負增長公司，發(fā)展速度與同期公司拉開距離。

　　有分析人士稱，東吳人壽因為有政府支持，選擇此種發(fā)展模式在江蘇省內(nèi)優(yōu)勢較大，但已經(jīng)成立了3年的公司可以在省外拓展分支機構(gòu)，這種模式在省外推進的難度較大。

　　“一般如東吳人壽這樣新成立的公司，都是依靠做團險及銀保渠道起步，團險業(yè)務也主要是做股東業(yè)務，然后再慢慢擴展，而且團險的退保率和賠付率都相對較低，較容易盈利?！币晃挥卸嗄陦垭U業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士說道。

　　東吳人壽最新披露數(shù)據(jù)顯示，公司2015年個險渠道完成新單標保1.25億元，同比增長51.1%，個險人力持續(xù)增長，個險業(yè)務平臺突破每月千萬元。團險渠道實現(xiàn)新單收入3.71億元，其中團險短險業(yè)務6757萬元。對于銀保渠道，公司僅表示正在加快渠道轉(zhuǎn)型，推動高內(nèi)涵價值期交保障型產(chǎn)品上線，對于實現(xiàn)多少保費公司并未給予披露。

　　立足未穩(wěn)即遭人事震蕩

　　事實上，作為成立僅3年的壽險公司，東吳人壽在發(fā)展模式上一直在探索，在開業(yè)之初也曾經(jīng)歷挫折。首任董事長朱凱及總經(jīng)理錢程在開業(yè)兩個月后獲得保監(jiān)會任職資格批復，但在開業(yè)5個月后即出現(xiàn)人事變動，黃建林接替朱凱任董事長，徐建平接替錢程任董事總經(jīng)理。在業(yè)內(nèi)人士看來，當公司發(fā)展初期對發(fā)展路徑?jīng)]有明確規(guī)劃，或股東與管理層出現(xiàn)較大分歧時很容易出現(xiàn)此類人事變動。

　　2012年底，保監(jiān)會發(fā)布的批文顯示，核準黃建林任東吳人壽董事長，接替朱凱；徐建平任董事和總經(jīng)理，接替錢程。彼時，據(jù)東吳人壽正式開業(yè)僅月余。

　　據(jù)北京商報報道，成立僅5個月的東吳人壽立足未穩(wěn)即遭高層人事震蕩，在業(yè)內(nèi)較為罕見。

　　東吳人壽提供的資料顯示，黃建林現(xiàn)還任蘇州國際發(fā)展集團有限公司黨委書記、董事長，蘇州城市建設投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理、董事長、黨委書記；徐建平歷任蘇州證券總裁助理、副總裁，東吳證券副總裁，東吳基金總裁等職務。對于卸任高管朱凱、錢程，東吳人壽并沒有提供任何資料，僅在官網(wǎng)的公司基本資料“法人代表”一欄中標注為朱凱。

　　盡管東吳人壽還算壽險行業(yè)的“新生兒”，朱凱與錢程卻已成為公司的元老。自2011年4月，保監(jiān)會批準東吳人壽籌建，當初批文表明擬任董事長為朱凱，擬任總經(jīng)理為錢程。

　　分析人士認為，東吳人壽成立不久，高管還不存在業(yè)績方面的壓力，此次人事變動很可能是股東間權衡、協(xié)商的結(jié)果，或者涉及公司的戰(zhàn)略調(diào)整。