受投資相連保險計劃規(guī)例變動影響，康宏金融經(jīng)紀顧問收入大減超5成

　　香港保險業(yè)正在加強對壽險產(chǎn)品的客戶及第三者的權(quán)益及保障的監(jiān)管。

　　據(jù)南都記者獲悉，根據(jù)香港新的監(jiān)管要求，香港專業(yè)保險經(jīng)紀協(xié)會(PIBA)的金融需求表格已在2016年1月1日生效。在執(zhí)行期間，會員單位必須根據(jù)客戶的目標以及需求提供產(chǎn)品。經(jīng)紀需提供至少兩只相似的產(chǎn)品給客戶，如只有一款產(chǎn)品滿足客戶需求及目標，則只要詳盡清楚地進行解釋。圣誕節(jié)前后內(nèi)地投保人特別是廣東赴港投保的主要選擇對象，更多地選擇了健康險。多位香港保險業(yè)人士近日對南都記者表示，因人手短缺問題，其所在團隊正在積極招聘新人，但主要與銷售有關(guān)。

　　有公司經(jīng)紀傭金收入大幅減少55%

　　香港投資相連保險市場規(guī)則變動初顯效果?？岛杲鹑诳毓捎邢薰?1019，H K)于1月8日披露業(yè)績預警時表示，來自集團于香港地區(qū)的獨立財務顧問業(yè)務的經(jīng)紀傭金收入因投資相連保險計劃市場的規(guī)例變動而大幅減少超過55%。

　　投資相連保險計劃此前又稱香港“101保險計劃”，其實就是一款受監(jiān)管的高額投連險，其中100%的保單凈值用于投資，僅有1%的保費用于保額，賠償額度為101%。由于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)復雜，收費名目繁多，赴港投保如果稍不留神，就可能中招。去年開始，已很多公司停售。

　　據(jù)香港保監(jiān)披露的消息，投資相連保險已發(fā)出對類別C業(yè)務的《承保類別C業(yè)務指引》(“指引15”)，指引涵蓋了對承保類別C業(yè)務的保險公司由產(chǎn)品開發(fā)到完成各階段的全面要求，包括由產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)容介紹及說明、銷售和承保程序以及售后監(jiān)控措施。緊接著“指引15”，酬勞披露指引亦制定了“計算方法及披露方式指引”，該指引訂明公式，就不同投連壽險產(chǎn)品及銷售渠道逐一計算中介人的酬勞，以及在重要資料聲明書中包括了酬勞的披露范本。酬勞計算應基于“全期平均值”的方法，并包括了就銷售投連壽險保單所得的所有傭金、花紅及所有種類的酬勞。

　　香港保險業(yè)近期招新人

　　南都記者于2015年12月底及1月初走訪香港海港城的保險聚集點時發(fā)現(xiàn)，于香港大型保險集團排隊購買保險的多數(shù)為廣東各地的投保人。保誠集團的兩位保險顧問則透露，新增客戶主力依然是廣東地區(qū)居民，因廣東居民對香港保險認可度較高，不過現(xiàn)時購買非投連計劃的客人增多。而多位廣東險企人士亦稱，有部分香港保險從業(yè)者會在廣州或深圳宣傳香港健康類保險，吸引了多名投保人。

　　而這與香港整體投保相似。南都記者獲悉，從2015年1月至9月，2371.84億港元中，按保費收入計的有效長期業(yè)務中，香港的個人人壽及年金(非投資相連)占比為78.5%，而個人人壽及年金(投資相連)的占比為13.3%，退休計劃團體業(yè)務、非退休計劃團體業(yè)務及其他個人業(yè)務則合計為8.2%。

　　多位香港保險業(yè)人士近日對南都記者表示，因人手短缺問題，其所在團隊正在積極招聘新人，但主要與銷售有關(guān)。不過據(jù)香港保監(jiān)披露的信息，目前香港保險業(yè)在承保、理賠、風險管理、精算及合規(guī)等后勤部門的專業(yè)職位都需才，但都出現(xiàn)年輕人才供不應求的情況。

　　香港保險業(yè)監(jiān)理專員梁志仁稱，香港鄰近廣東，兩地經(jīng)濟聯(lián)系密切。對香港的保險業(yè)來說，內(nèi)地仍是機遇處處，大有可為。他稱，會繼續(xù)與中國保險監(jiān)督管理委員會緊密合作，探索可讓香港的保險公司進入內(nèi)地市場的機會。