編者按：每年年初都是壽險業(yè)集中全部精力開展業(yè)務的關鍵時期，這一時期被稱為“開門紅”時期，往往要持續(xù)一個月甚至一個季度?；叵?015年的開門紅，業(yè)績基數(shù)已經較高，因而此前有分析認為2016年的開門紅業(yè)績增長將放緩，但種種跡象表明，2016年的壽險業(yè)“開門”業(yè)績又紅透了半邊天，一天保費突破百億元的公司已不止一家。壽險業(yè)今年高歌猛進的原因何在？ 

　　每年1月份是保險公司拼保費、沖規(guī)模的“開門紅”關鍵時期，這個月的保費規(guī)模被認為將奠定保險公司全年保費的基礎?！蹲C券日報》記者從業(yè)內獲悉，今年元旦，包括中國人壽、富德生命人壽在內的多家險企當日保費即超100億元。

　　保費飆升的同時，“人力開門紅”也是保險公司這一時段的主要工作。有消息顯示，某壽險公司在今年1月1日增員10萬人。營銷人力的井噴也為今年的保費開門紅打下了堅實的基礎。

　　元旦當日刷保費

　　歷年來為迎接“開門紅”，保險公司往往從前一年的第四季度就著手準備，包括產品的研發(fā)、銷售人力的整合、客戶的實時跟進邀約等。

　　開門紅的首日，也就是元旦當天，更是險企格外看重的一天。有保險公司基層銷售人員對《證券日報》記者表示，為了能在元旦當天“一炮打響”，從去年12月份開始，銷售人員就開始按照公司的要求邀約客戶，并定期確認客戶是否能夠參加元旦當天的創(chuàng)說會，公司也在去年12月初對銷售人員進行全體動員，以確保元旦當天的承保、理賠流暢。

　　從記者獲得保費數(shù)據來看，開門紅首日，部分險企的單日保費即獲得了井噴式的增長，尤其是四大上市險企以及富德生命人壽。

　　《證券日報》記者從業(yè)內獲悉，國壽今年推出的鑫福年年產品組合在開門紅當天保費突破100億元(數(shù)據未得中國人壽方面確認)。中國人壽副總裁利明光此前表示：“國壽開門紅推出的‘鑫福年年’產品組合傳承了公司暢銷產品的設計理念，涵蓋了年金、養(yǎng)老年金、各類意外保障、賬戶管理以及年金轉換等各項責任和功能，便于自主選擇、靈活組合?！?/p>

　　中國人壽產品開發(fā)部相關負責人表示：“近5年的開門紅產品最早是兩全類的分紅險，接著是快速返還的儲蓄理財，從去年開始過渡到年金產品。理財型保險產品也是目前各大公司年初主推產品的趨勢?！睂τ诮衲甑漠a品規(guī)劃，“目前設想通過開門紅產品實現(xiàn)大概200億元的期交規(guī)模，然后過渡到一些健康類、保障類產品。”

　　富德生命的單日保費也突破百億元?！蹲C券日報》記者從富德生命人壽獲悉，1月1日，銀保單渠道總代理保費超過115億元，突破百億元；1月2日保費持續(xù)飆升，銀保單渠道累計保費達成158億元；至1月3日，銀保單渠道累計保費已逼近200億元，當月期交突破3億元。

　　對于2016年富德生命人壽的具體經營部署，富德生命人壽總經理張漢平提出“筑平臺、優(yōu)結構，躉期雙飛”的年度工作主題。張漢平表示，一方面，公司的保費平臺要穩(wěn)定，確保業(yè)務平臺不反復；另一方面，要進一步優(yōu)化業(yè)務結構、增加期交占比。此外還要在機構結構和資源配置優(yōu)化等方面加大力度。

　　此外，根據媒體報道，在衡量壽險內含價值及利潤率的重要指標“個險新單保費收入”上，中國人壽、中國平安、中國太保今年前4天的規(guī)模強勁增長，同比增速分別超過60%、30%、130%，新華保險由于去年過高的基數(shù)而出現(xiàn)略微的負增長。

　　事實上，去年平安人壽的2015年首日個險新單保費為150億元，首日增幅通常為開門紅期間增幅最多的一天，若按今年30%的增長率保守估算，排除銀保渠道，僅個險新單首日保費接近200億元。

　　除上述幾家保險公司之外，記者也從保險公司官網以及保險公司官方微信處獲悉，今年不少險企開門紅首日即實現(xiàn)保費大增。

　　今年元旦，華夏保險新單保費突破86億元，其中銀保過74億元，標準保費預收過4億元，法人保費過8億元，超額完成預定的50億元首銷目標，刷新了華夏保險九年來的單日保費記錄。

　　另外，天安人壽今年1月1保費共獲得19億元，其中銀代渠道18.66億元，個險預收1.06億元；信誠人壽開門紅第一階段預收8.8億元；工銀安盛僅河北分公司保費單日突破2.6億元；長城人壽元旦當天獲得標準保費8800余萬元。

　　《證券日報》記者查閱保監(jiān)會歷年披露的保費數(shù)據發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)高速增長的大背景下，2014年規(guī)模保費超過100億元的有8保險公司，2015年增至11家，按照今年的開門紅增長勢頭，或能繼續(xù)刷新百億元記錄。

　　開門紅期間拼增員

　　保險公司開門紅期間不僅刷保費，更拼增員。

　　《證券日報》記者獲悉，元旦當天，某壽險公司增員超過10萬人，公司代理人總數(shù)接近100萬人，較2015年年初增加了60%，代理人增長出現(xiàn)了井噴。

　　長期以來，壽險公司都為增員和高脫落率而煩惱，但近年來銷售隊伍方面的情況有了明顯改善，隨著壽險產品的熱銷，代理人銷售傭金大幅增，代理人增員環(huán)境與往年大不相同。

　　去年8月18日，保監(jiān)會下發(fā)的《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》規(guī)定，龐大的保險營銷員不再以代理人資格證書作為上崗的前提，“以后代理人資格證書將不作為執(zhí)業(yè)登記管理的必要條件”，這為今年開門紅期間保險營銷員的增加創(chuàng)造了有利環(huán)境。

　　《證券日報》記者從某中型壽險公司獲悉，開門紅期間的大幅增員，往往被業(yè)界稱為“人力開門紅”，20%及以上的增員率往往能保持一季度的保費較好增長，為達到人力開門紅，保險公司人力資源部門往往會制定增員模型，密切關注增員人員的活動率(產能、上崗指標等)，同時也制定相關的激勵措施，鼓勵在職營銷員增員。

　　根據保監(jiān)會去年10月底披露的數(shù)據，保險代理人隊伍已達505萬人，去年在保監(jiān)會放開代理進入門檻后，保險代理人暴增近180萬人。按照今年開門紅的增長勢頭，代理人數(shù)量有望繼續(xù)保持高增長。

　　昨日《證券日報》記者在百度輸入“保險銷售招聘”字樣后，僅在北京一地，便出現(xiàn)超過29萬條招聘信息，招聘需求以銷售人才為主，每條招聘信息招納人力數(shù)量不等。