暫停車險及出讓股權(quán) 外資演繹投“?！毙侣窂?/h1>

• 發(fā)布時間：2015-09-22 09:04:02  來源：千龍新聞網(wǎng)  作者：黃蕾  責任編輯：郭偉瑩

　　近日發(fā)生在外資保險圈的兩件事情，值得圈內(nèi)人關(guān)注與思考。一是因無法產(chǎn)生利潤，在華外資產(chǎn)險代表性公司史帶、美亞相繼關(guān)停車險業(yè)務；二是國泰產(chǎn)險拱手將在華全資子公司控股權(quán)讓予螞蟻金服，屈身戰(zhàn)略股東。

　　表面上看，兩個動態(tài)性新聞并無實質(zhì)性聯(lián)系，但背后道出的卻是外資產(chǎn)險本地化戰(zhàn)略遇阻的同一個難題。以上兩家外資產(chǎn)險“壯士斷腕”舉動，折射出外商投資中國保險市場戰(zhàn)略的微妙轉(zhuǎn)變。

　　“大而全”不敵“小而精”？

　　繼史帶后，美亞是第二家宣布暫停中國車險業(yè)務的外資產(chǎn)險公司。在歷經(jīng)多年醞釀及市場培育之后，美亞此時“壯士斷腕”所需之勇氣不言而喻。

　　規(guī)模上不去、成本下不來，導致車險業(yè)務不賺錢反而還連續(xù)虧錢，這是圈中資深人士對美亞暫停中國車險業(yè)務背后原因的詮釋。其實從目前來看，不止是美亞，在華經(jīng)營車險業(yè)務的外資產(chǎn)險公司中，實現(xiàn)車險承保盈利的并不多。

　　在多位外資產(chǎn)險業(yè)人士看來，外資之所以陷入車險虧損的僵局，內(nèi)外因素皆有。

　　一方面與大環(huán)境不無相關(guān)。外資保險較中資同業(yè)的優(yōu)勢在于以服務取勝，但是一直以來國內(nèi)車險市場價格同質(zhì)化嚴重，在分支機構(gòu)布點較少的情況下，在華外資產(chǎn)險難以通過提升服務來一舉扭轉(zhuǎn)困局。

　　根據(jù)外資產(chǎn)險業(yè)人士所述，目前，外資產(chǎn)險在華銷售車險主要通過電話、網(wǎng)絡等渠道，中介代理渠道由于業(yè)務規(guī)模較小而遭4S店等嫌棄?！坝捎谛萝囦N量下滑，4S店等都把車險代銷傭金間接返還給了購車者，4S店在代銷車險上基本上賺不到多少錢，他們更看重的是從保險公司那里帶來的"送修量"，即在汽車后市場獲利。由于業(yè)務規(guī)模有限，4S店更愿意和中資產(chǎn)險公司合作。”

　　另一方面，外資產(chǎn)險本地化戰(zhàn)略缺失亦是車險業(yè)務遇阻的關(guān)鍵所在。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，車險屬于本地化色彩較濃的業(yè)務，然而部分外資產(chǎn)險公司車險業(yè)務部門的管理層卻多是沒有中國市場管理經(jīng)驗的外籍人士，與此同時在外資產(chǎn)險內(nèi)部組織架構(gòu)中，中國子公司管理層權(quán)限被一步步上收至總部，影響到了在華子公司的運營效率和靈活性。

　　正是在這些內(nèi)部外因素下，不少在華外資產(chǎn)險公司開始調(diào)整經(jīng)營策略，不再通過涉足車險業(yè)務而謀求“大而全”，轉(zhuǎn)而裁撤車險、定調(diào)“小而精”。他們痛定思痛，決定揚長避短、專攻細分市場，發(fā)展意外健康險、特殊風險保險等股東優(yōu)勢業(yè)務。

　　自設(shè)不如參股？

　　外資產(chǎn)險“壯士斷腕”舉動，除表現(xiàn)為關(guān)閉車險業(yè)務這點外，也開始在股權(quán)架構(gòu)上有所體現(xiàn)。

　　除中意等個案之外，目前外資產(chǎn)險在國內(nèi)多以獨資身份經(jīng)營。在產(chǎn)險業(yè)人士看來，外資謀求獨資的主要原因是，簡單的股權(quán)關(guān)系更利于業(yè)務的拓展及經(jīng)營權(quán)的掌控。

　　不過就在最近，國泰產(chǎn)險拱手將在華子公司控股權(quán)讓予螞蟻金服的舉動，震驚了外資保險圈。業(yè)內(nèi)人士較多的解讀是：國泰產(chǎn)險此舉，折射出外商投資中國保險市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，即自設(shè)不如參股。

　　多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，外資產(chǎn)險公司擬與中資有實力背景公司聯(lián)手經(jīng)營的意愿日漸強烈。轉(zhuǎn)變的原因，一方面是獨資經(jīng)營之路道阻且長，更重要的一個原因則是，背靠中資“大佬”所帶來的規(guī)模與利潤或許能立竿見影，而獨資模式中投入的資本與回報往往不成比例。

　　事實上，開始讓外資產(chǎn)險巨頭轉(zhuǎn)變投資想法的另一驅(qū)動因素，則是不少先行同行嘗到的“甜頭”。匯豐、蘇黎世當年以較低價格參股中國平安、新華人壽，他們在參股保險公司上賺得盆滿缽滿。據(jù)記者了解，也有外資產(chǎn)險公司在繼續(xù)堅守經(jīng)營獨資子公司的同時，也在尋覓參股中資同業(yè)的機會，以謀求更多的財務收益。