近日，筆者自接近中華聯(lián)合壽險籌備組人士處獲悉，中華聯(lián)合控股公司最快將于本月內(nèi)拿到中華聯(lián)合壽險牌照。該壽險公司注冊資本初擬為15億元，股東分別為中華聯(lián)合控股及其子公司中華聯(lián)合財險。截至發(fā)稿前，保監(jiān)會和中華聯(lián)合相關(guān)部門對此消息均未置可否。

　　籌備兩年的中華聯(lián)合壽險公司終于要翻開新篇章，中華聯(lián)合謀劃十年的財、壽、資三輪驅(qū)動保險業(yè)務(wù)格局初步形成。 新公司將摒棄傳統(tǒng)渠道 成立于1986年7月的中華聯(lián)合保險，其前身是由國家財政部、農(nóng)業(yè)部專項撥款，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團組建成立的新疆兵團保險公司，是我國第二家具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。

　　與中華聯(lián)合財險高管團隊主要來自保監(jiān)會、人保財險、太保財險等監(jiān)管層、大型國企背景不同，即將拿到牌照的中華聯(lián)合壽險公司的高管團隊將更趨市場化，目前高管團隊已有4人就位，其中3位來自合資壽險公司。

　　據(jù)悉，除之前媒體所披露的原華泰人壽副總經(jīng)理賴軍將出任中華聯(lián)合壽險公司CEO外，原華泰人壽總精算師蔡廉和也已于2014年加入籌備組，料將擔(dān)任壽險公司總精算師職務(wù)。

　　中華聯(lián)合壽險公司將來的運營負責(zé)人高衛(wèi)東也早已就位，據(jù)消息人士稱該高管是原中意人壽運營負責(zé)人，具有近20年保險從業(yè)經(jīng)歷。另外，保監(jiān)會消費者權(quán)益保護局原副局長薛江，將負責(zé)行政、法律、辦公室等方面工作。

　　除此之外，高管職位尚有一席空缺?！颁N售負責(zé)人職位在招聘中，不論職位高低，我們更看重個人的能力。”上述接近籌備組人士表示。

　　截至目前，籌備組工作人員共有10人左右，除去4位高管，另有2名部門負責(zé)人來自中意人壽。

　　除了上述提到的銷售負責(zé)人職位，其他工作人員招聘工作將在拿到牌照后展開，問及公司青睞的壽險團隊時，該人士表示，“我們將走精簡路線，不會挖整個團隊，因為基本不設(shè)傳統(tǒng)渠道，所以更歡迎新渠道人才加入，但招人也不會太多?！?/p>

　　談及將來渠道設(shè)置，該人士表示，中華聯(lián)合壽險未來不設(shè)傳統(tǒng)個險、銀保渠道，將把新興渠道作為主要渠道：“傳統(tǒng)的個險、銀保渠道不賺錢，只賺規(guī)模對我們來說沒有意義，我們的有利條件是沒有包袱，可以放手去做新渠道，打算創(chuàng)出新路子?！?/p>

　　“但我們也不會像‘三馬’一樣只做互聯(lián)網(wǎng)，并不排斥銀保電子商務(wù)、第三方等渠道?！鄙鲜鼋咏I備組人士表示，“具體渠道怎樣設(shè)置，也要看市場機會，主要以客戶服務(wù)為主。” 上述接近籌備組人士表示，控股公司和財險公司都會在客戶資源方面予以支持，但總體還是要看公司的客戶服務(wù)水平，服務(wù)做好才能長久并將資源滾動起來。

　　一直以來，壽險業(yè)以渠道為王，誰占得渠道誰便能迅速占領(lǐng)市場。而近年來，個險渠道通過增員實現(xiàn)擴張的方式已近極限，銀保渠道的競爭也同樣激烈。

　　互聯(lián)網(wǎng)當?shù)?，網(wǎng)銷保險業(yè)務(wù)正被寄予厚望，助中小險企追趕甚至超越具有先發(fā)優(yōu)勢的大型險企。目前來看，網(wǎng)銷渠道的保費規(guī)模已經(jīng)超越電銷保費，并接近團險渠道保費。

　　據(jù)之前媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年前11個月52家壽險公司中，個險業(yè)務(wù)占比在五成以上的僅5家，34家中小壽險公司過半業(yè)務(wù)來自銀保渠道。

　　2013年9月獲保監(jiān)會開業(yè)批復(fù)的眾安保險拿到國內(nèi)首張互聯(lián)網(wǎng)保險專業(yè)牌照，作為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險金融機構(gòu)，眾安保險業(yè)務(wù)流程全程在線，全國均不設(shè)任何分支機構(gòu)，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進行承保和理賠服務(wù)。

　　2014年中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示，經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的產(chǎn)壽險公司占到133家公司的45%，其中人身險公司有44家，財產(chǎn)險公司有16家，中國保險公司與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合已全面到來。

　　據(jù)此，復(fù)旦大學(xué)保險研究所所長徐文虎對筆者表示，當前形勢下，如何做渠道設(shè)置，是否舍棄傳統(tǒng)渠道，公司已經(jīng)可以做出比較成熟的評估。 保險金融集團雛形初步成型 2004年9月20日，中華保險公司股改方案獲保監(jiān)會批準，對中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司實行“一改三”的整體改制，即成立“中華聯(lián)合保險控股股份有限公司”，控股設(shè)立“中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司”和“中華聯(lián)合人壽保險股份有限公司”兩家獨立法人子公司。

　　但10年過去，壽險公司一直未能籌建，之前牌照作廢。

　　2013年中華聯(lián)合控股成立籌備組，再次向保監(jiān)會報批壽險和資管兩張牌照，上述接近籌備組人士表示，預(yù)計最快本月內(nèi)能拿到保監(jiān)會批復(fù)，壽險牌照已獲主席辦公會審核通過。

　　除了壽險公司，資產(chǎn)管理公司批籌也將提上日程。

　　“等壽險公司成立后，資產(chǎn)管理公司也將向保監(jiān)會申請批籌。”上述人士表示，中華聯(lián)合控股現(xiàn)設(shè)有資產(chǎn)管理中心，若資產(chǎn)管理公司獲批，將直接以資產(chǎn)管理中心為基礎(chǔ)來搭建。

　　2014年中華聯(lián)合控股五年規(guī)劃(2014~2019)中提出未來愿景，包括將繼續(xù)鞏固財險行業(yè)前五的市場地位，構(gòu)建財、壽、資“一通道，三板塊”業(yè)務(wù)格局，最終將中華保險建成國內(nèi)領(lǐng)先、專業(yè)化綜合保險金融集團。

　　除了中華聯(lián)合壽險公司牌照即將傳來喜訊外，財產(chǎn)險公司繼續(xù)鞏固財險行業(yè)前五的市場地位的目標似乎也不難實現(xiàn)。

　　據(jù)保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，2014年1~11月原保險保費收入203億元，近兩年市場份額穩(wěn)定在4.7%左右，在63家財產(chǎn)險公司保費收入中穩(wěn)居第五名。

　　據(jù)中華聯(lián)合財險2014年信息披露顯示，2013年度中華聯(lián)合實現(xiàn)凈利潤約11.39億元，較2012年的21.84億元下降近半。

　　中華聯(lián)合財險自2007年曝出巨額虧損后，2009年保監(jiān)會派工作組進駐，進行風(fēng)險處置工作，公司在2010年首次實現(xiàn)扭虧為盈，2012年中華聯(lián)合提出“二次創(chuàng)業(yè)三步走”的戰(zhàn)略目標，第一步便是在2013年前徹底走出經(jīng)營困境，綜合賠付率達到行業(yè)平均水平。

　　另據(jù)中華聯(lián)合財險官網(wǎng)資料顯示，中華聯(lián)合注冊資本146.4億元人民幣，償付能力充足率166.86%，達到充足Ⅱ類水平。雖然從數(shù)據(jù)上看，中華聯(lián)合財險盈利上不穩(wěn)定，但整改后顯然已走上保險集團化快車道。