時(shí)值年關(guān)歲末，各大險(xiǎn)企均全力備戰(zhàn)沖刺2015年“開門紅”。記者昨日查閱各大保險(xiǎn)公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)企不約而同選擇將年金保險(xiǎn)作為沖擊“開門紅”的主打產(chǎn)品。包括中國人壽、人保壽險(xiǎn)、新華人壽、信誠人壽在內(nèi)，多家險(xiǎn)企均在本月推出新款年金保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　年金保險(xiǎn)可視為一種養(yǎng)老保險(xiǎn)，即投保人定期向險(xiǎn)企交納保費(fèi)，等到退休或自約定時(shí)間開始，從險(xiǎn)企按月或按年領(lǐng)取保險(xiǎn)金，以彌補(bǔ)因退休工資減少帶來生活質(zhì)量下降的缺陷。

　　與常見的壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)相比，年金險(xiǎn)具有繳費(fèi)周期短、年繳費(fèi)高的特點(diǎn)。以信誠人壽新推出的“瑞享金生”年金產(chǎn)品為例，投保人最短只需繳費(fèi)3年，最長也不過10年，但年繳保費(fèi)至少在2.4萬元以上。而最常見的壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)，繳費(fèi)期一般最長可達(dá)20年，年繳保費(fèi)最低只需千余元。

　　信誠人壽湖北分公司營銷業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理胡姝告訴記者，各大險(xiǎn)企爭相在歲末推年金產(chǎn)品，正是看中該類產(chǎn)品的“吸金”能力?！澳昴┐蠹沂稚祥e置資金較充裕，有能力購買這類產(chǎn)品?！焙嘎?，信誠去年底發(fā)售的一款年金產(chǎn)品，銷售期不過十余天，但保費(fèi)收入就占湖北分公司全年保費(fèi)收入的近三成。今年的“瑞享金生”，才剛剛預(yù)售，就已經(jīng)有不少年繳保費(fèi)百萬以上的客戶購買?？梢哉f，打好了歲末年初的年金銷售戰(zhàn)，就為險(xiǎn)企全年業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。

　　那么，什么樣的人群適合購買年金產(chǎn)品？胡姝分析，年金屬于中高端的保險(xiǎn)產(chǎn)品，最好在完善了壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療等保險(xiǎn)后再考慮。年金既可以作為自己養(yǎng)老補(bǔ)充，也適合為孩子投保，傳承財(cái)富。在武漢，大部分客戶都選擇年繳5-8萬元，3年期繳費(fèi)的方式購買。

　　“雖然年繳費(fèi)較高，但繳費(fèi)期短，總體支出對中高收入家庭來說容易接受?！焙f，年金保險(xiǎn)是一種快銷快返的產(chǎn)品，繳費(fèi)期滿后即可領(lǐng)取回報(bào)，市民手上如果有閑置資金，可以考慮購買。

　　信誠人壽提供給記者一份產(chǎn)品案例，年金產(chǎn)品的回報(bào)可見一斑。若投保人王女士為剛出生的兒子誠誠投?！叭鹣斫鹕蹦杲鸨ｋU(xiǎn)計(jì)劃，年繳保費(fèi)201072元，三年累計(jì)繳費(fèi)603216元。3年后，誠誠每年將獲得14200元的一般生存金，直至80歲。自誠誠年滿65歲起，還將逐年獲得特別生存金直至80歲，共計(jì)603216元。

　　胡姝提醒，不同險(xiǎn)企對年金產(chǎn)品的銷售策略不同，市民購買時(shí)要注意銷售時(shí)間。如信誠的“瑞享金生”，因?yàn)閷儆谧尷a(chǎn)品，額度有限，僅在明年1月1日至5日銷售。