國華人壽與東方購物攜手為客戶傾力打造的“旅游寶”計(jì)劃于12月23日晚在東方購物頻道隆重播出。“旅游寶”計(jì)劃是一款旅游和保險(xiǎn)相結(jié)合的一系列增值服務(wù)套餐，客戶通過購買國華人壽年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，即可獲得一份由東方購物贈(zèng)送的旅行超值套餐。通過電視直銷的手段，全方位展示復(fù)雜的長期年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以說是保險(xiǎn)渠道的又一次創(chuàng)新。

　　隨著保險(xiǎn)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展瓶頸，近幾年保險(xiǎn)公司都在探索創(chuàng)新渠道的發(fā)展。近兩年國華人壽在保險(xiǎn)網(wǎng)銷領(lǐng)域經(jīng)營的有聲有色，在網(wǎng)銷領(lǐng)域極大的拓展了公司的客戶群體，并通過符合網(wǎng)銷渠道特色和滿足客戶需求的定制產(chǎn)品，將保險(xiǎn)兼具保障與理財(cái)?shù)墓δ軅鬟_(dá)給了更多的客戶。此次在上海東方購物頻道試水保險(xiǎn)銷售，而且是長期保障型年金產(chǎn)品在電視購物頻道的首次開賣，利用電視各種豐富的表現(xiàn)手段，對(duì)復(fù)雜型的長期保障產(chǎn)品進(jìn)行全方面的展示，讓客戶更加直觀、清楚明了地看懂年金產(chǎn)品，并主動(dòng)購買，避免銷售誤導(dǎo)，在中國廣大的電視受眾群中傳播保險(xiǎn)觀念。

　　國華人壽有關(guān)人員認(rèn)為，渠道的創(chuàng)新決不僅僅是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品搬到不同的平臺(tái)和渠道進(jìn)行銷售，而是要研究不同渠道的特點(diǎn)和細(xì)分客戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品定制和營銷手段定制。此次國華人壽與東方購物的合作，正是基于這一深刻的理解。上海東方購物的客戶以家庭主婦為主，她們了解自己的保險(xiǎn)保障需求，主導(dǎo)全家人的消費(fèi)與各種家庭需求，而通過電視購物的平臺(tái)來了解保險(xiǎn)購買保險(xiǎn)，可以主動(dòng)進(jìn)行購買，避免銷售誤導(dǎo)。此次的“旅游寶”計(jì)劃就是針對(duì)該客戶群體的定制款，在購買年金保險(xiǎn)的同時(shí)，可以規(guī)劃全家人的旅行計(jì)劃，還能獲贈(zèng)一份意外保障。

　　此次依托“旅游寶”計(jì)劃推出的國華人壽盛世C年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，一萬元起賣，每一萬元為一檔。為了慶祝"旅游寶"第一次上線，又恰逢圣誕節(jié)，每位客戶每買滿三萬元，均可加一元換購由驢媽媽提供的價(jià)值5000元的海南三亞3天4晚自由行1份。每滿3萬都可以有一份，上不封頂。如買滿9萬元，即可加三元實(shí)現(xiàn)一家三口一起到海南三亞過冬。此次超值大禮包還包括只要購買該計(jì)劃，就能獲得價(jià)值100元的龍美術(shù)館參觀券2張，將有幸目睹價(jià)值2.8億港元的明成化雞缸杯。除此之外，客戶還將獲贈(zèng)最高保額50萬元，保障期1個(gè)月的意外險(xiǎn)。

　　年金保險(xiǎn)是指在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)作為一種兼具資產(chǎn)保全與財(cái)富增值雙重功能的保險(xiǎn)，已經(jīng)成為規(guī)劃退休后養(yǎng)老生活的一種新方式，受到不少中產(chǎn)保險(xiǎn)客戶的青睞。國華人壽此次推出的盛世C年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶可以選擇每年領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，還可以選擇進(jìn)入萬能賬戶進(jìn)行復(fù)利增值，根據(jù)自身需求使用，直至終身。

　　保險(xiǎn)電視直銷在不少國家都已經(jīng)非常成熟與取得了成功，尤其在電視購物發(fā)展最快的韓國，短短三年時(shí)間，電視渠道的保費(fèi)收入已經(jīng)占得該國總保費(fèi)收入的2%，且保持著近100%的年增長率。國華人壽是首家登陸東方購物頻道的中資壽險(xiǎn)公司，對(duì)國華人壽而言，此次與東方購物的合作可以說是國華人壽進(jìn)軍電視購物渠道，開展電視、電話、網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)合營銷的第一步。國華人壽和東方購物都非?？春么舜魏献鞯那熬?，通過電視購物的展示，進(jìn)而由電話銷售部門對(duì)接，從而完成整個(gè)銷售過程。借助雙方的品牌優(yōu)勢(shì)，通過電視購物頻道購買適合自己的保險(xiǎn)，具有品牌透明、值得信賴、手續(xù)簡(jiǎn)單、付費(fèi)安全等多種優(yōu)勢(shì)。