歷時(shí)三個(gè)月整改，網(wǎng)銷保險(xiǎn)解禁

　　三個(gè)月前，保監(jiān)會(huì)一紙整改令，天貓上的網(wǎng)銷保險(xiǎn)“大戶”——國(guó)華人壽、珠江人壽和弘康人壽集體“閉館”，除此三家大戶外，包括其他未在整改范圍內(nèi)的保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品也紛紛下架。

　　歷時(shí)三個(gè)月整改后，保監(jiān)會(huì)發(fā)出“解禁令”，國(guó)華人壽和珠江人壽已收到解禁通知。據(jù)記者了解，網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品將“改頭換面”，重新亮相天貓。其中，國(guó)華人壽天貓旗艦店將首推幾款保障類產(chǎn)品，凸顯保險(xiǎn)保障功能；珠江人壽則可能是“理財(cái)型+保障型”兩類產(chǎn)品并舉，而在理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品上打出的“預(yù)期收益率”或?qū)⒌陀谶^往。

　　8月下旬，保監(jiān)會(huì)一紙整改令，天貓上的網(wǎng)銷保險(xiǎn)“大戶”——國(guó)華人壽、珠江人壽和弘康人壽集體“閉館”。監(jiān)管威懾之下，其他未在整改范圍內(nèi)的保險(xiǎn)公司，也紛紛將高現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品下架。彼時(shí)何其熱鬧的網(wǎng)銷保險(xiǎn)大戰(zhàn)，頓時(shí)鴉雀無聲。

　　不過，就在整頓整三個(gè)月后，上海證券報(bào)從相關(guān)渠道獲悉，保監(jiān)會(huì)昨日傍晚發(fā)出“解禁令”。那么，此次歷時(shí)三個(gè)月的整改，監(jiān)管意欲何為？效果是否顯現(xiàn)？

　　新上架產(chǎn)品將“改頭換面”

　　8月26日晚，就在一夜之間，天貓網(wǎng)銷保險(xiǎn)“大戶”——國(guó)華人壽、珠江人壽和弘康人壽紛紛關(guān)店整改。援引消息人士的話稱，這三家保險(xiǎn)公司高管被保監(jiān)會(huì)叫去談話，目的并非針對(duì)所售產(chǎn)品，而是對(duì)銷售術(shù)語(yǔ)(信息披露、風(fēng)險(xiǎn)提示)存有異議，并提出整改要求。

　　事實(shí)上，被叫去談話的僅限于上述三家保險(xiǎn)公司。但或許受到了震懾，其他保險(xiǎn)公司也主動(dòng)將過去主打的高預(yù)期收益產(chǎn)品，相繼從天貓旗艦店上撤架。彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)銷理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品，頓時(shí)沒了蹤影。

　　不過，就在整改三個(gè)月之際，知情人士透露稱，保監(jiān)會(huì)昨日晚間發(fā)出了“解禁令”，其中，國(guó)華人壽和珠江人壽收到了解禁通知，這也意味著他們的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開始恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。目前，尚無法證實(shí)弘康人壽是否收到解禁通知。

　　據(jù)記者了解，重新亮相的網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品將“改頭換面”。其中，國(guó)華人壽天貓旗艦店將首推幾款保障類產(chǎn)品，突顯保險(xiǎn)保障功能，同時(shí)對(duì)系統(tǒng)及服務(wù)進(jìn)行升級(jí)與優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)服務(wù)平臺(tái)的互聯(lián)互通，并加強(qiáng)信息披露和風(fēng)險(xiǎn)提示；珠江人壽則可能是“理財(cái)型+保障型”兩類產(chǎn)品并舉，而在理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品上打出的“預(yù)期收益率”或?qū)⒌陀谶^往。

　　從上述兩家保險(xiǎn)公司迎合監(jiān)管思路的轉(zhuǎn)型姿態(tài)來看，監(jiān)管此番整改，似乎效果已初顯。值得一提的是，在一段時(shí)間整改后立即恢復(fù)，這也說明監(jiān)管部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)抱以“包容創(chuàng)新與加強(qiáng)監(jiān)管兼容”的監(jiān)管理念。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著上述保險(xiǎn)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)其他保險(xiǎn)公司也將陸續(xù)全面恢復(fù)天貓旗艦店的正常銷售。

　　拼收益競(jìng)爭(zhēng)格局不具持久性

　　對(duì)于此番整改，業(yè)內(nèi)有兩種不同聲音。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，這一年多來，這三家保險(xiǎn)公司在高現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售上“高舉高打”，手段過于激進(jìn)。雖然能在短時(shí)間內(nèi)圈到大量保費(fèi)，但有悖于監(jiān)管部門一直倡導(dǎo)的保險(xiǎn)保障理念。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前期多家保險(xiǎn)公司在網(wǎng)銷模式上大拼產(chǎn)品收益，是中小保險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的一種另辟蹊徑，可在一段時(shí)間內(nèi)迅速借此擴(kuò)大品牌效應(yīng)。這些中小保險(xiǎn)公司也深知：這一模式只適用于發(fā)展初期，在規(guī)模做大之后，回歸價(jià)值乃大勢(shì)所趨。

　　實(shí)際上，最先在電商保險(xiǎn)上打頭炮的國(guó)華人壽，早就明確了此乃短期之策。按照其內(nèi)部規(guī)劃，早在到期兌現(xiàn)預(yù)期收益率之前的半年，便開始研究開發(fā)適合網(wǎng)銷的保障型險(xiǎn)種，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行險(xiǎn)種切換。只是沒想到會(huì)引來一批中小保險(xiǎn)公司跟風(fēng)，導(dǎo)致網(wǎng)銷理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的拼收益之戰(zhàn)愈演愈烈。

　　誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)銷售渠道的革新，但絕不只是一個(gè)渠道的轉(zhuǎn)換，拼收益的單一競(jìng)爭(zhēng)格局并不具備持久性。一來，在“償二代”監(jiān)管體系下，保險(xiǎn)公司的資本實(shí)力無法持續(xù)支撐高預(yù)期收益保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)售；二來，隨著綱領(lǐng)性文件《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》的即將出爐，各主體在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的“廝殺”勢(shì)必會(huì)更加多元化，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與突破，前景可期?！延浾?黃蕾 ○編輯 劍鳴