2015年一季度，中國人壽的躉繳保費將維持在400億元-700億元之間

　　11月26日，在寧波舉行的“2014年中國人壽全球開放日”活動現(xiàn)場，中國人壽總裁林岱仁表示，中國人壽市場份額下滑的主要原因是公司對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，減少躉繳產(chǎn)品保費。

　　此外，中小公司銀行保險發(fā)展迅猛，也給公司爭奪市場份額造成了壓力。

　　中小保險公司

　　同比增速66.8%

　　林岱仁提到，今年整個行業(yè)有以下幾個特點：一是在銀保的拉動下，行業(yè)高速發(fā)展，到今年9月底，行業(yè)實現(xiàn)總保費10312億元，同比增長19.7%。其中，銀行保險業(yè)務(wù)同比增長31%。行業(yè)保費增速呈現(xiàn)前高后低的走勢，主要原因是一季度絕大多數(shù)保險公司利用傳統(tǒng)費改的高現(xiàn)金價值產(chǎn)品，完成了今年全年的規(guī)模保費預(yù)算。二季度保費開始平穩(wěn)增長，主要原因是二季度不少險企的規(guī)模保費已基本完成，并開始了業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　林岱仁認(rèn)為，今年的市場集中度開始下降，中小險企的發(fā)展推動整個保險行業(yè)的發(fā)展。從市場集中度來看，去年前三季度國內(nèi)前七大保險公司保費集中度占整個行業(yè)的81%，今年七大保險公司同期保費集中度下降到73%。相反，中小保險公司保費集中度同比上升8個百分點。從保費增速來看，今年1-9月七大公司保費同比增速僅為8.7%，而中小保險公司的同比增速高達(dá)66.8%，其中銀保業(yè)務(wù)占中小保險公司規(guī)模保費的69%。

　　對于業(yè)界關(guān)心的國壽市場份額下降，林岱仁表示，“和去年相比，我們的市場份額下降了4個百分點，下降的主要原因是國壽調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少躉繳產(chǎn)品的銷售，加大期繳產(chǎn)品銷售比例，并調(diào)整各類期繳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過業(yè)務(wù)的調(diào)整，期繳業(yè)務(wù)發(fā)展較快，中國人壽的躉繳保費占比進(jìn)一步降低。1-9月份，期繳業(yè)務(wù)同比增長達(dá)到17%，其中3年期期繳下降31%，5-9年期期繳業(yè)務(wù)同比增長46%，10年期期繳業(yè)務(wù)同比增長27%。其中，以首年期繳保費來看，與去年同期1-9月相比，中國人壽3年期期繳由去年的24%下降到今年的15.4%，5-9年期繳由24.9%同比增長到30.9%，10年期期繳由50.5%增長到54.6%。

　　林岱仁指出，從目前來看，中國人壽的市場主導(dǎo)地位受到絕對沖擊的可能性不大，“我們現(xiàn)在下降到26%，但市場份額在第二位的公司仍與我們相差10個百分點左右，國壽的市場主導(dǎo)地位還很牢固”。他提到，截至今年9月份，大型保險公司的市場份額全部呈現(xiàn)下降態(tài)勢，只不過下降的幅度沒有國壽大，出現(xiàn)這種情況，與大型險企都在加大業(yè)務(wù)調(diào)整力度、不斷的降低躉繳業(yè)務(wù)不無關(guān)系。

　　2015年一季度

　　國壽主推5年期期繳

　　林岱仁表示，國壽下一階段的發(fā)展面臨四個挑戰(zhàn)。一是中小公司銀行保險發(fā)展迅猛，給公司市場份額造成壓力；二是受金融理財產(chǎn)品競爭影響，銀保產(chǎn)品退保增加；三是無風(fēng)險利率趨勢下行，新增投資配置難度增大；四是新“國十條”提出全面深化壽險費率市場化改革。

　　對于2015年保險行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，他認(rèn)為市場將會呈現(xiàn)以下幾大特點：一是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下保險業(yè)將保持較快增長，壽險公司轉(zhuǎn)型力度加大；二是市場主體經(jīng)營理念有望趨向理性，但市場競爭的壓力有增無減；三是養(yǎng)老健康將成為競爭的主要領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈延伸將大大提速；四是政府購買商業(yè)保險的服務(wù)需求將繼續(xù)快速增長，對保險公司的專業(yè)服務(wù)和管理能力提出更高要求。

　　值得一提的是，對于2015年的“開門紅”，林岱仁表示，國壽將在明年第一季度側(cè)重5年期期繳業(yè)務(wù)的發(fā)展，躉繳保費維持在400億元左右，不超過700億元。

　　同時，公司將加大產(chǎn)品創(chuàng)新，以養(yǎng)老、健康為產(chǎn)品開發(fā)主要方向，采取產(chǎn)品組合策略，滿足客戶多方位的保險保障需求。在個險渠道積極開發(fā)保障型產(chǎn)品，優(yōu)化長期儲蓄型產(chǎn)品，重點拓展健康和養(yǎng)老領(lǐng)域，提高市場反應(yīng)速度，不斷細(xì)分客戶群體，推出系列有針對性的產(chǎn)品。銀保渠道大力推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化期繳業(yè)務(wù)，大力推動健康險、意外險等保障型產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品組合開發(fā)力度，完善產(chǎn)品的保障功能。此外，還將開發(fā)針對特定人群的醫(yī)療保險，從而進(jìn)一步細(xì)分意外險市場。