四大上市險(xiǎn)企中，新華保險(xiǎn)是唯一一家“純壽險(xiǎn)”公司。成立19年來(lái)，對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)，新華保險(xiǎn)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。對(duì)新華保險(xiǎn)而言，壽險(xiǎn)應(yīng)回歸保險(xiǎn)業(yè)的本源，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、堅(jiān)持變革創(chuàng)新、堅(jiān)持價(jià)值。為此，公司開(kāi)始了艱難的轉(zhuǎn)型。

　　2011年下半年以來(lái)，新華保險(xiǎn)開(kāi)始調(diào)整銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛期之后，傳統(tǒng)型保險(xiǎn)保費(fèi)逆襲，轉(zhuǎn)型成效逐步顯現(xiàn)。2014年，新華保險(xiǎn)高價(jià)值產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，首年期交保費(fèi)收入為72.58億元，較上年增長(zhǎng)22.8%；傳統(tǒng)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入12.39億元，同比大增279.2%。新華保險(xiǎn)的這次轉(zhuǎn)型，也成為了行業(yè)內(nèi)“純壽險(xiǎn)”公司溯本追源的優(yōu)秀范本。

　　提到新華保險(xiǎn)，不得不讓人想起現(xiàn)任董事長(zhǎng)康典。康典2009年12月就任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)，帶領(lǐng)新華保險(xiǎn)管理層開(kāi)始了改革之旅，實(shí)現(xiàn)了新華保險(xiǎn)“A+H”同步上市。然而，康典并未止步于此，而是選擇帶領(lǐng)新華保險(xiǎn)開(kāi)啟更為艱難的“1-3-2”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向就是回歸服務(wù)業(yè)的本質(zhì)，回歸保險(xiǎn)業(yè)的本原，切實(shí)做到以客戶為中心。

　　康典為新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型確立了“1-3-2”戰(zhàn)略布局，“1”是以客戶為中心，“3”是三大支柱，即堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、堅(jiān)持變革創(chuàng)新、堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本源，“2”是抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大機(jī)遇。公司進(jìn)一步明確了價(jià)值轉(zhuǎn)型的總體思路和路徑，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體發(fā)展持續(xù)向好。

　　2014年，新華保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高價(jià)值產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。首年期交保費(fèi)收入為72.58億元，較上年增長(zhǎng)22.8%。公司傳統(tǒng)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入12.39億元，同比大增279.2%；健康險(xiǎn)首年保費(fèi)收入35.81億元，同比增加84.2%；來(lái)自傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的首年保費(fèi)收入占比提升21個(gè)百分點(diǎn)至53%。

　　銀行保險(xiǎn)渠道整體發(fā)展向好，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入534.34億元。2014年，公司一方面在費(fèi)率市場(chǎng)化等利好政策下，推動(dòng)躉交產(chǎn)品惠福寶系列和期交產(chǎn)品惠鑫寶系列，帶動(dòng)銀行保險(xiǎn)渠道快速發(fā)展；另一方面探索銀代期交業(yè)務(wù)新型作業(yè)模式，財(cái)富隊(duì)伍期交保費(fèi)貢獻(xiàn)占比達(dá)21.6%，銀行保險(xiǎn)渠道期交持續(xù)下滑的形勢(shì)得到一定程度的緩解。

　　同年，新華保險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入76.98億元，較上年增長(zhǎng)26.5%。其中，首年保費(fèi)收入23.02億元，較上年增長(zhǎng)64.1%；首年保費(fèi)中十年期及以上期交產(chǎn)品保費(fèi)收入為14.08億元，較上年增長(zhǎng)52.79%。

　　康典曾將公司的轉(zhuǎn)型比做一場(chǎng)棋局，他認(rèn)為，新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型棋局已歷經(jīng)開(kāi)局、序盤(pán)，如今這盤(pán)棋已經(jīng)走至中盤(pán)，轉(zhuǎn)型的效果已逐漸顯現(xiàn)。