財(cái)富管理江湖雖然已“山頭林立”，基金公司也不甘落后，加快了“跑馬圈地”的速度。2015年，有4家基金公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立銷售子公司，另有3家申報(bào)處于審批階段。而銷售子公司的定位也顯示出基金公司的野心—財(cái)富管理市場(chǎng)產(chǎn)品全覆蓋。

　　去年，基金產(chǎn)品數(shù)量激增，基金公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立銷售子公司的熱度也明顯增加：4家基金銷售子公司獲批；中融和博時(shí)基金也在去年提出設(shè)立銷售子公司的申請(qǐng)，加上今年1月遞交申請(qǐng)的江信基金，如全部獲批，則基金公司設(shè)立的銷售子公司將增至9家。

　　在2015年之前，銷售子公司僅有2家，最早的是嘉實(shí)基金于2012年3月設(shè)立的嘉實(shí)財(cái)富；2013年11月，國(guó)金通用基金旗下的上海國(guó)金通用財(cái)富資產(chǎn)管理有限公司獲批。

　　在業(yè)務(wù)開展方面，嘉實(shí)財(cái)富表現(xiàn)突出，目前共代銷基金424只，除嘉實(shí)基金自家產(chǎn)品之外，還代銷其他多家公募基金公司產(chǎn)品。而國(guó)金通用財(cái)富目前代銷的3只基金均為自家產(chǎn)品。在2015年獲批的4家子公司中，中歐基金旗下的錢滾滾平臺(tái)已經(jīng)上線，中歐的大部分產(chǎn)品都在錢滾滾上架。

　　據(jù)了解，盡管各家子公司著力點(diǎn)不同，但在業(yè)務(wù)模式上多傾向于打造開放式平臺(tái)，定位全市場(chǎng)采集產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理市場(chǎng)產(chǎn)品全覆蓋。

　　某新獲批設(shè)立的銷售子公司人士表示，未來(lái)將在公募基金基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)認(rèn)可度高的信托和資管計(jì)劃入手，提供PE、VC、定增、并購(gòu)基金、二級(jí)市場(chǎng)私募、契約型基金、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品以及海外資產(chǎn)配置服務(wù)。

　　實(shí)際上，對(duì)于基金公司為何要“湊熱鬧”設(shè)立銷售公司業(yè)內(nèi)看法不一。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，設(shè)立銷售子公司或?yàn)榱私o基金公司銷售團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)。好買基金研究中心總監(jiān)曾令華認(rèn)為，基金設(shè)立銷售子公司或?yàn)椴季秩a(chǎn)業(yè)鏈，在提供基金產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，布局下游的銷售環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于一些老牌基金公司而言，向集團(tuán)化發(fā)展的戰(zhàn)略布局明顯，通過設(shè)立專戶子公司、海外子公司進(jìn)行多方面布局，而設(shè)立銷售子公司也是多元化布局的其中一環(huán)，并在此基礎(chǔ)上打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　也有公司將銷售子公司作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展的重要布局。中歐基金錢滾滾平臺(tái)相關(guān)人士介紹，錢滾滾深耕互聯(lián)網(wǎng)，或可以更好地幫助網(wǎng)絡(luò)第三方了解中歐的產(chǎn)品。

　　銷售渠道的拓展，對(duì)于一些新基金公司來(lái)說(shuō)，也是設(shè)立銷售子公司的重要驅(qū)動(dòng)力，目的是減少對(duì)渠道的依賴，以期實(shí)現(xiàn)彎道超車。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新設(shè)立的基金公司很難獲取穩(wěn)定的客戶資源，在渠道方面缺少話語(yǔ)權(quán)。如果能打造自己的銷售體系，新基金公司有望在發(fā)展上獲得突破。

　　也有人基金業(yè)人士直言，未來(lái)政策有可能收緊，牌照就是稀缺資源，不管是否為戰(zhàn)略布局，目前基金申請(qǐng)牌照是不錯(cuò)的選擇。

　　至于銷售子公司和母公司直銷的業(yè)務(wù)架構(gòu)，有基金公司表示，未來(lái)將把銷售全部嫁接到子公司的銷售平臺(tái)上。另有基金公司表示，母公司直銷團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)銷售自家公募基金及專戶產(chǎn)品，子公司則全市場(chǎng)采集產(chǎn)品，包括母公司產(chǎn)品。也有基金公司稱，將在渠道上有所區(qū)別，母公司直銷團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶和銀行等渠道，基金子公司則主要面對(duì)個(gè)人投資者。

　　另外，銷售子公司股權(quán)安排各有特點(diǎn)，有企業(yè)法人獨(dú)資，也有自然人參股。如國(guó)金通用財(cái)富資產(chǎn)管理公司、華夏財(cái)富投資管理公司均為法人獨(dú)資，基金母公司為其全資股東。萬(wàn)家基金旗下的萬(wàn)家財(cái)富、中歐基金旗下錢滾滾則均有自然人參股，錢滾滾由中歐基金持股90%，中歐基金副總經(jīng)理許欣持有10%的股權(quán)。嘉實(shí)基金經(jīng)過股權(quán)變更，由此前的獨(dú)資變?yōu)楹腺Y，北京正業(yè)動(dòng)力、嘉實(shí)基金、嘉實(shí)資本等均有一定比例持股。

　　值得注意的是，基金銷售子公司有意在股權(quán)激勵(lì)方面進(jìn)行嘗試。有基金公司公開表示未來(lái)銷售子公司將實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)。某新獲批的基金子公司人士也對(duì)記者表示，公司推崇合伙人文化，將適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)政策。