自互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一只監(jiān)管“靴子”落地后，這一行業(yè)逐漸結(jié)束野蠻生長(zhǎng)，洗牌加速。以往以高息手段吸引投資人的策略難以持續(xù)，各家P2P平臺(tái)開(kāi)始升級(jí)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)啟跨界營(yíng)銷(xiāo)之旅。

　　北京商報(bào)記者注意到，近期有不少P2P平臺(tái)與綜藝娛樂(lè)節(jié)目合作，開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)。如陸金所與脫口秀節(jié)目《羅輯思維》達(dá)成合作；宜人貸與舞臺(tái)劇品牌開(kāi)心麻花“牽手”；愛(ài)錢(qián)進(jìn)與愛(ài)奇藝以《奔跑吧兄弟》第三季為基礎(chǔ)“雙愛(ài)聯(lián)姻”；金融工場(chǎng)正式成為芒果TV的戰(zhàn)略合作伙伴；剛剛完成總額高達(dá)2.07億美元C輪融資的點(diǎn)融網(wǎng)開(kāi)啟大規(guī)模投放廣告模式，東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視都成了合作方；熟人間借貸平臺(tái)借貸寶與國(guó)慶檔熱門(mén)電影《港囧》片方啟動(dòng)品牌合作；人氣造星平臺(tái)《女神TV》第一期“女神理財(cái)”節(jié)目在P2P平臺(tái)邦幫堂辦公地點(diǎn)開(kāi)拍，這些皆是P2P跨界營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。

　　P2P平臺(tái)之所以紛紛選擇與影視傳媒合作，一方面，雙方可以共同分享各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)方受眾群體的同時(shí)，也是為自身的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)鋪路，由此將會(huì)形成雙贏乃至多贏的局面。另一方面，在跨界營(yíng)銷(xiāo)成風(fēng)的背后表現(xiàn)出各P2P平臺(tái)對(duì)品牌塑造的重視。點(diǎn)融網(wǎng)相關(guān)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示，整個(gè)行業(yè)正在從單純的拼優(yōu)惠、搶客戶，向拼品牌、拼認(rèn)同度的高級(jí)階段發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)最先建立自己的品牌和知名度，就將占盡先機(jī)。金融工場(chǎng)魏薇接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在選擇合作平臺(tái)時(shí)，在關(guān)注客戶流量的同時(shí)，更看重與自身理念的一致性。愛(ài)錢(qián)進(jìn)負(fù)責(zé)人也表示，聯(lián)姻愛(ài)奇藝是結(jié)合了自身的品牌定位以及目標(biāo)人群的營(yíng)銷(xiāo)舉措。

　　一位業(yè)內(nèi)專家指出，P2P平臺(tái)跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，眾平臺(tái)渴望通過(guò)更快更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道搶奪更多的投資用戶，從而為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積累更多資本。隨著獲客成本的不斷提升，P2P公司與其他行業(yè)的跨界合作會(huì)越來(lái)越多，這種方式將成為P2P乃至互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。

　　P2P平臺(tái)的跨界營(yíng)銷(xiāo)縱然可以增強(qiáng)平臺(tái)的知名度，但這樣的營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲。據(jù)北京商報(bào)記者了解，和影視傳媒合作并不便宜，贊助一個(gè)影響力稍大的節(jié)目動(dòng)輒上千萬(wàn)元，對(duì)于純中介信息平臺(tái)而言，不知如何負(fù)擔(dān)如此巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　俗話說(shuō)，羊毛出在羊身上，這些費(fèi)用最終將從投資者和借貸人身上獲取。有專家提醒，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)量力而行，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入過(guò)大會(huì)增加平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不利于投資人的資金安全。P2P平臺(tái)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也應(yīng)牢記自身金融屬性，提高收益，做好風(fēng)控才是長(zhǎng)久之計(jì)。