當(dāng)各行業(yè)紛紛跨界涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)，中國(guó)信貸旗下100%控股平臺(tái)金融工場(chǎng)卻走著另一條跨界的路，他們近日宣布與口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)佰斯康口腔達(dá)成戰(zhàn)略合作，首推“健康管理類”理財(cái)項(xiàng)目。這樣的創(chuàng)新是另辟蹊徑還是“不務(wù)正業(yè)”？金融工場(chǎng)CEO魏薇對(duì)京華時(shí)報(bào)記者表示，希望通過雙方客戶的互相打通，最終達(dá)到雙贏。

　　京華時(shí)報(bào)：金融工場(chǎng)選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的出發(fā)點(diǎn)在哪兒？

　　魏薇：我們選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作是因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在對(duì)健康越來越看重，而現(xiàn)在P2P平臺(tái)趨于同質(zhì)化，大家基本還是把傳統(tǒng)金融搬到線上，產(chǎn)品模式差不多。我們跟佰斯康合作，除了希望給我們帶來一些客戶，同時(shí)給大家創(chuàng)造一些跟我們理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合的增值服務(wù)，并且雙方的客戶可以相互打通，比如他們治療的客戶也有理財(cái)?shù)男枨螅_(dá)到合作共贏目的。

　　京華時(shí)報(bào)：金融工場(chǎng)的跨界合作，是基于金融工場(chǎng)自身的資源優(yōu)勢(shì)，還是壓力下的自我創(chuàng)新？

　　魏薇：我覺得主要還是一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)，我們希望給客戶提供更加多元化的服務(wù)和產(chǎn)品，還有更好的增值體驗(yàn)。一般對(duì)生活質(zhì)量有更高需求，對(duì)我們的投資理財(cái)也是有需求的。通過這樣的打通，雙方的品牌都在客戶當(dāng)中得到提升，通過這些跨界服務(wù)，讓客戶享受更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　京華時(shí)報(bào)：這樣的跨界合作也算是一種變相地推吧？

　　魏薇：地推在互聯(lián)網(wǎng)層面叫運(yùn)營(yíng)，在線下來講就是銷售和地推，最終目的都是為了獲客。經(jīng)過這兩三年的發(fā)展，越來越多的平臺(tái)線上和線下是交融的。通過不同的手段獲取客戶，認(rèn)知我們的品牌，選擇我們的產(chǎn)品。我們通過跨界合作，拓寬渠道和手段，這個(gè)是一個(gè)必然的選擇。而且地推有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，你的客戶群體是你能真實(shí)感知到的，你能了解到客戶的層次、特征和偏好，后期轉(zhuǎn)化率都高于線上的。

　　京華時(shí)報(bào)：你覺得哪些行業(yè)適合跟P2P跨界合作？下一步還有哪些這樣的合作？

　　魏薇：能夠吸引高凈值人群或者年輕白領(lǐng)的行業(yè)，這個(gè)群體有大量有投資理財(cái)需求的客戶，他們?cè)诮】?、旅游、藝術(shù)和文化方面會(huì)有比較高的需求，包括還有年紀(jì)偏高的，他們?cè)谑詹鼗蛘咭恍└叨说南M(fèi)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在跟攜程談旅游的項(xiàng)目，包括婚慶公司，下一步還會(huì)跟4S店做跨界的合作。