12月17日，平安易貸與宜信員工因爭搶客戶引發(fā)血案。在武漢市建設(shè)大道人民銀行武漢分行門前，宜信員工一死兩傷。這一惡性事件也引起人們對雖處高速發(fā)展階段的P2P行業(yè)的信貸員，較難尋找到優(yōu)質(zhì)貸款源的懷疑。對此，記者近日實地走訪宜信上海人民廣場的線下門店，考察線下P2P信貸員的生存狀況。

　　12月17日，平安易貸與宜信員工因爭搶客戶引發(fā)血案。在武漢市建設(shè)大道人民銀行武漢分行門前，宜信員工一死兩傷。這一惡性事件也引起人們對雖處高速發(fā)展階段的P2P行業(yè)的信貸員，較難尋找到優(yōu)質(zhì)貸款源的懷疑。對此，記者近日實地走訪宜信上海人民廣場的線下門店，考察線下P2P信貸員的生存狀況。

　　實地考察宜信業(yè)務員生存狀況

　　在上海市人民廣場福州路的宜信門店，記者看到偌大的辦公室只有十幾個人，并未坐滿。銷售人員小張告訴記者，該門店大概有40、50個銷售，上海大約有16、17家這樣的門店。負責找貸款項目的銷售很少在辦公室里，大部分時間都外出尋找項目。

　　記者以月薪7000元、信用卡月額度8000元的固定職業(yè)者向小張申請信用貸款。小張告訴記者以這樣的資質(zhì)只能申請月息為1.87%的貸款(年利率高達22.44%)。而個人信用貸款的最低利率為月息0.75%。

　　記者了解到宜信現(xiàn)在仍以做個人貸款為主，個人信用貸款現(xiàn)在主推工資打卡貸款，辦理此業(yè)務只需提供勞動合同資料、6個月工資流水、現(xiàn)住址電費單以證明在本地有居住場所即可。

　　“只要有固定工作，信息真實都好批貸款，只是看會批多少。資質(zhì)好的批的多，資質(zhì)不好的批的少?！毙垖τ浾哒f。

　　盡管提交資料簡單且容易批復，對于銷售們來講尋找貸款項目仍并不容易。記者問小張是否更愿意接抵押貸款業(yè)務，小張則回答：“我們哪里有的選，有什么做什么，抵押、信用貸款都可以，誰不想做業(yè)績?，F(xiàn)在抵押貸款金額比例更大，但還是信用貸款做的數(shù)量多。我們銷售都有業(yè)績考核。前三個月有辦法出單才可以轉(zhuǎn)正，三個月就有一考核?！?/p>

　　在記者問到優(yōu)質(zhì)貸款源好尋找嗎?小張無奈的告訴記者：“資質(zhì)好的客戶一般都嫌利息高。”

　　小張期間向記者坦言，像記者這樣主動上門與銷售人員面談的一個月也碰不到幾個。多數(shù)人還不了解線下P2P這個行業(yè)，并不知道宜信。知道宜信的也很少來申請貸款。宜信銷售人員平時都是靠通過出外發(fā)傳單，車卡來尋找項目。

　　“我們哪有銀行那么輕松，銀行都是人們求著它們給貸款”小張說。

　　線下模式可持續(xù)性差

　　被稱為全球最大P2P公司的宜信，曾有消息稱其業(yè)務規(guī)模已達到500億元。而宜信更是在全國133個城市布下門店，員工數(shù)量超過兩萬五千人。宜信盡管稱為P2P 公司，但其線上平臺只有宜人貸與宜農(nóng)貸。自2006年成立以來的宜信近幾年的快速發(fā)展都是靠不斷擴展線下門店與線下業(yè)務。這些線下業(yè)務便是靠小張這樣的銷售鋪開式的在所在城市尋找而來。

　　而在今年年初宜信因8億壞賬風波，更被指其為資金池業(yè)務，運作模式缺乏透明。宜信之所以被懷疑做資金池，因其出售各式不同期限與利息率的理財產(chǎn)品(包括在其官網(wǎng)上可見的宜定保、月息通、月滿盈等)，再將吸收來的資金發(fā)放貸款以獲得收益。在這過程中并沒實現(xiàn)借款人與出借人一一對應。與其說是P2P，宜信更像是個超級小額貸款集團。

　　在網(wǎng)貸之家的導航與評級數(shù)據(jù)中，只能看到宜人貸卻未有宜信。對此，網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人徐紅偉說：“我們對P2P有個嚴格定義，看它交易過程是線上還是線下。是由線上投標形成的電子借款合同，還是線下面對面簽紙質(zhì)合同。宜信在沒有宜人貸之前我們?nèi)瓴话阉敵蒔2P(宜人貸于2012年成立)，現(xiàn)在有了線上平臺宜人貸，我們只關(guān)注宜人貸部分?！?/p>

　　“全國很多宜信這樣的線下P2P公司，它們的交易數(shù)據(jù)外界都沒辦法統(tǒng)計，這些我們都不把它們定義為P2P。因為線上P2P信息更透明，也更規(guī)范，相對來說發(fā)生道德風險的可能性更小。我們網(wǎng)貸之家從一開始就打定主意只關(guān)注做線上業(yè)務的平臺。而監(jiān)管部門也是一樣，做P2P至少要信息透明，這樣才風險可控。不然它的風險沒辦法控制”徐紅偉說。

　　宜信即便作為體量最大的P2P公司，其業(yè)務模式卻未必代表了未來的發(fā)展方向。對此，徐紅偉直言：“線下P2P的可持續(xù)性較差，而且這種模式對投資人的權(quán)利也沒辦法保證。雖然到今天為止，以宜信為代表的線下P2P體量更大，但是趨勢是線上化，以后的線下業(yè)務會越來越少?！?。(網(wǎng)貸之家 文/張詩雨)