說起“雙十一”和“雙十二”，很多人第一時間就會想到電商的購物狂歡節(jié)。但事實上，不少P2P平臺如今也會在一些特殊時點推出許多優(yōu)惠項目和活動標。而針對這些優(yōu)惠活動，有一群專門投資各種活動標的投資人，業(yè)內(nèi)戲稱之為“羊毛黨”。

　　那么，“羊毛黨”產(chǎn)生的背景是什么？為平臺和投資人到底帶來了什么？與網(wǎng)貸行業(yè)打新族有何區(qū)別？未來又將如何發(fā)展？為回答這些問題，本期看行業(yè)，《每日經(jīng)濟新聞》記者對此進行了深入采訪和解析。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，目前，一些專門投資P2P平臺優(yōu)惠活動或活動標的“羊毛黨”年化收益可達20%，收益可觀，不過，對平臺來說，卻是賠本賺吆喝。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，有些平臺推出的優(yōu)惠活動存在操作不規(guī)范的問題，而臨近年末，P2P平臺風險積聚，這可能讓投資人對活動標態(tài)度趨于保守。

　　年化收益率可達20%

　　P2P資深投資人李女士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，她經(jīng)常投資P2P平臺各種活動標，加上返現(xiàn)和贈送商品等項目收益，年化收益率可達20%，遠高于P2P普通標收益。

　　李女士以投資過的你我貸為例，該平臺近期推出優(yōu)惠活動，新注冊用戶可獲得100元紅包，如果投資2000元，則可得20元紅包，加上返利的60元，總計獲利80元，相當于得到4%的收益；如果投資20000元以上，可以充分利用注冊紅包和返現(xiàn)獎勵，收益會更高。

　　“如果在APP完成首投，那么再返10元，所以首投20000元就可以立即獲得1100元，相當于馬上得到5.5%的收益，其中的嘉財有道投資計劃的年化收益最高達14%，總收益就是19.5%。”李女士表示。

　　李女士還告訴記者，她同時把京東和天貓各自推出的 “白條”產(chǎn)品作為“雙十一”的目標，把免息“省下來”的錢用來理財。

　　按照李女士的計劃，自己選定了約兩萬元的家電，將兩萬分期，免息12個月，之后找到一家靠譜的P2P投資平臺，這兩萬元一年的收益可能有12%至14%左右，再選定P2P平臺，不僅可以獲得正常年化14%的收益，在“雙十一”時參與投資或者預定，還能多返現(xiàn)0.5%，這樣下來兩萬元的投資一年收益可達到2900元。

　　“這種優(yōu)惠活動通常都是短期的，很多也是針對新注冊用戶，總體收益很高。”李女士稱。

　　網(wǎng)貸之家專欄作者東方風也告訴記者，他投資過很多平臺的優(yōu)惠活動，比如融科貸和有利網(wǎng)等，也投過很多秒標，收益則需要看當時的行情，但比投正常標的收益要高。

　　東方風介紹說，優(yōu)惠活動標有幾種形式：第一種是門檻型。比如投資人需要先投一定金額才能獲得投資秒標資格；第二種是注冊送優(yōu)惠券，比如送30元或50元紅包，在投標的時候可以抵扣，如投資1000元可用30元抵扣，即可把30元套現(xiàn)；第三種是平臺針對新人發(fā)放虛擬體驗金。

　　“2012年，武漢中財在線開業(yè)時，推出充值5000元送200元虛擬現(xiàn)金，投標之后可以取出來，這種收益就很高。不過，現(xiàn)在新手注冊送1000元，利率也不高，8.8%的樣子，期限也不長，一個月或者幾十天就回款了。”東方風表示。

　　東方風表示，最“瘋狂”的是青島世紀創(chuàng)想平臺，2012年國慶前后，投資人只要在該平臺注冊就送2000元虛擬金，而且虛擬金可以投一年，利息歸投資人，邀請下家也有獎勵，投資后可以提現(xiàn)，而他沒有充值一分錢，就掙了六七百元。不過，現(xiàn)在這樣的機會不會再有了。

　　部分活動標存在不規(guī)范之處

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者瀏覽各大P2P平臺網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，在今年“雙十一”前夕，打出諸如“雙十一投標送大獎”、“好禮相送”、“投資返現(xiàn)”等字眼的不在少數(shù)，而在策略上，有直接投滿指定金額送紅包的，也有微信抽獎送大禮的，甚至還有公司直接進行競猜游戲及投資比賽，獎項設置十分誘人。

　　有投資人表示，一些P2P平臺自從推出新用戶高額首投返現(xiàn)獎勵的活動之后，老用戶就可以更高效地推薦新用戶注冊投資，從而獲得推薦獎。此外，除了首投返現(xiàn)的活動，還有疊加獎勵，每推薦一位新用戶注冊和認證，都可以獲得40元紅包，如果推薦的新用戶活動期間投資了10萬元，就可以獲得500元現(xiàn)金獎勵（按推薦投資金額的0.5%發(fā)放），后續(xù)的推薦獎勵還可按推薦投資金額的1%發(fā)放，而且上不封頂。

　　不過，東方風也告訴記者，一些平臺在推出優(yōu)惠活動標的過程中，通常也會出現(xiàn)一些不規(guī)范的地方。其中，有兩個共同的特點：一是投資人的資金是虛擬的，因為投資人并沒有實際轉(zhuǎn)賬；二是標后面的借款人也是虛擬的，只是個虛擬游戲，所以說不規(guī)范。

　　“投資人拿到的虛擬資金投資周期由平臺定，一般虛擬資金三個月有效，這種方式是利用很多人普遍貪便宜的心理，這種營銷方式與監(jiān)管部門倡導的監(jiān)管政策背道而馳。”東方風表示，其并不贊同采用優(yōu)惠活動標進行營銷，這加重了平臺的運營成本。對于部分不規(guī)范的平臺，監(jiān)管層已明確表示，P2P平臺不能虛擬項目，資金要與項目一一對應，而優(yōu)惠活動標的資金有一部分是虛擬的，難以做到一一對應。

　　不可否認，傳統(tǒng)的P2P網(wǎng)貸宣傳方式已經(jīng)難以達到理想的效果，業(yè)內(nèi)人士認為，目前，P2P網(wǎng)貸平臺在品牌上還未達到很廣泛的認知效應，網(wǎng)貸投資理念并未走進千家萬戶，這是一條漫長的道路。

　　對于推出活動標的目的，你我貸內(nèi)部人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，希望借助優(yōu)惠活動標，通過活動極大地激活平臺現(xiàn)有的投資用戶。

　　事實上，除了部分平臺操作不合規(guī)，近期火熱的股市也分流了一部分投資人，使得原有的P2P投資人對各種優(yōu)惠及活動標興趣下降，態(tài)度或趨于保守。與此同時，臨近年末，P2P平臺風險正在積聚，據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計，12月前12天，浙江已經(jīng)先后出現(xiàn)京浙貸、聚融貸、君茂財富、輕紡城金融、全民貸等6家問題平臺。對眾多P2P平臺來說，如何留住更多的用戶正面臨重大挑戰(zhàn)。