在互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮下，直銷銀行過去兩年發(fā)展迅猛。目前有開設(shè)直銷銀行的銀行已經(jīng)超過20多家。雖然數(shù)量在不斷增加，但是有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，各家銀行的直銷銀行的產(chǎn)品類型差別不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品服務(wù)仍需不斷提高。

　　不過，有部分銀行開始嘗試豐富自己直銷銀行的產(chǎn)品。近期，廣發(fā)銀行的直銷銀行產(chǎn)品——廣發(fā)有米直銷銀行正式上線，廣發(fā)有米直銷銀行將致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+存、貸、匯、信息中介”為主體的“泛金融”服務(wù)平臺體系。

　　打破時間地域限制

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，直銷銀行成為各家銀行“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)理財”的試水平臺，此前，多家銀行的直銷銀行都已經(jīng)開業(yè)，一般提供的是存款、貸款、理財?shù)确?wù)。

　　廣發(fā)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)金融與傳統(tǒng)電子銀行業(yè)務(wù)最大的差異是產(chǎn)品的產(chǎn)銷理念，電子銀行類業(yè)務(wù)是以廣發(fā)自有在線平臺服務(wù)銀行存量客戶，而網(wǎng)絡(luò)金融類業(yè)務(wù)將廣發(fā)與客戶的接觸點適當(dāng)提前，通過廣泛尋求合作搭建與廣大非廣發(fā)客戶對接的橋梁，實現(xiàn)直接面向海量客戶銷售產(chǎn)品，最終實現(xiàn)獲客、吸存、增收。

　　據(jù)悉，廣發(fā)有米直銷銀行主要面向有投資理財需求的網(wǎng)絡(luò)年輕客群，與現(xiàn)有的網(wǎng)上銀行、手機銀行客戶相比，平均年齡更小、對互聯(lián)網(wǎng)的接受度更高。現(xiàn)在的網(wǎng)上銀行和手機銀行都是銀行原有客戶，而直銷銀行則突破了這一限制，可為沒有廣發(fā)卡和廣發(fā)分支機構(gòu)地區(qū)的廣大客戶提供跨行的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，各家銀行都在不斷加快在互聯(lián)網(wǎng)金融的布局。廣發(fā)銀行早已改組行內(nèi)組織架構(gòu)，成立網(wǎng)絡(luò)金融部，試水互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，而且將網(wǎng)絡(luò)金融上升為全行戰(zhàn)略重點。

　　跨界合作尋發(fā)展

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，你的產(chǎn)品只要有一個屬性不滿足客戶，可能都會導(dǎo)致客戶的流失，所以對于互聯(lián)網(wǎng)理財平臺來說，提供更可能多和豐富的產(chǎn)品是平臺是否能夠取得勝利的重要因素。

　　而直銷銀行顯然也意識到這個問題，開始尋求跨界合作，不斷豐富自己平臺的產(chǎn)品線，提供更可能豐富的產(chǎn)品。比如，廣發(fā)有米直銷銀行就有智能手機端和PC端，提供基金、儲蓄、黃金、保險、P2P等金融產(chǎn)品。比如其中的“慧存錢”貨幣基金，預(yù)計收益率可達(dá)基準(zhǔn)活期存款利率的10多倍，受到客戶好評。而廣發(fā)有米直銷銀行APP版推出僅3個多月，即擁有了近200萬注冊客戶。

　　前述廣發(fā)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后續(xù)將根據(jù)市場環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)投資理財行業(yè)發(fā)展態(tài)勢等因素，結(jié)合各類支付場景，評估并豐富直銷銀行上可銷售的金融產(chǎn)品和服務(wù)。他表示，有米直銷銀行所面向的客群范圍不再僅限于廣發(fā)銀行線下網(wǎng)點所在的地區(qū)，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)也會根據(jù)客戶的實際需求進(jìn)行跨界整合，而非一味地羅列和堆積。

　　廣發(fā)有米直銷銀行是廣發(fā)銀行傾力打造的“泛金融”服務(wù)平臺，也是力求在金融脫媒大背景下“新興建媒”的重要動作。

　　事實上，最近兩年，廣發(fā)銀行一直在積極探索和其他機構(gòu)的跨界合作，此前已經(jīng)和電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、電商等多行業(yè)、多領(lǐng)域的企業(yè)合作，開展多渠道引流。同時還通過和聯(lián)通沃百富、滴滴打車、本來生活網(wǎng)等商戶的合作營銷，實現(xiàn)批量、低成本地獲取海量用戶。

　　前述廣發(fā)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，深度參與到社會經(jīng)濟(jì)活動的各個場景。目前廣發(fā)銀行已在此方面進(jìn)行了多種有益嘗試，將金融服務(wù)與客戶旅游、通訊等生活服務(wù)緊密勾聯(lián)。