又到年中攬儲時節(jié)。由于今年股市、基市及互聯(lián)網(wǎng)金融對資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴重，尤其到了年中攬儲期，各大銀行紛紛使出各種招數(shù)進行攬儲競爭。今年年中，最有效的攬儲方式是企業(yè)老板的“江湖救急”。儲戶一取錢客戶經(jīng)理便緊張

　　某國有大行VIP客戶林小姐向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬元，客戶經(jīng)理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽說我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，說現(xiàn)在股市很不穩(wěn)定，錢最好買保險?！绷中〗阏f：“我在這家銀行并非第一次取錢，但從來沒見客戶經(jīng)理這么緊張?！?

　　某股份制銀行的相關(guān)人士表示，牛市來襲，很多儲戶將存款轉(zhuǎn)入股市或打新，加上互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲壓力更甚以往。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的5月份，A股新增資金規(guī)模達1.46萬億元，其中從銀證轉(zhuǎn)賬渠道凈流入9235億元。而某國有大行廣東地區(qū)(除深圳外)前五月流失了600億元存款，流失部分中的個人儲蓄存款超過了500億元。

　　年中存款規(guī)模關(guān)系到銀行排名

　　記者了解到，雖然去年9月份，銀監(jiān)會、財政部和央行發(fā)布《關(guān)于加強商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項的通知》(以下簡稱《通知》)約束存款“沖時點”行為，并提出月末存款偏離度不得超過3%。但是，有銀行人士向記者透露，現(xiàn)在銀行考核確實很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲節(jié)點，所謂“日均是理子，時點是面子”，年中時點的存款規(guī)模關(guān)系到一家銀行的市場排名。

　　不過，該人士告訴記者，由于有存款偏離度的約束，最近沖時點也不敢沖得太過火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現(xiàn)在不會這么夸張了，但是還是要沖?！?

　　該人士還告訴記者，現(xiàn)在也不敢買存款了，銀監(jiān)查得很嚴。記者注意到，《通知》叫停多種攬儲手段中，就包括了不得接受任何個人或機構(gòu)等資金中介組織的存款。

　　情感營銷最有效

　　客戶減倉救急

　　某中小企業(yè)老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業(yè)務(wù)來往的銀行業(yè)務(wù)員都打電話來，稱日子難過，希望弄點錢存到銀行幫忙沖時點，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會回贈一些小禮物，如蘋果手機等，不同銀行方式不同。”而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲方式。某銀行支行的負責人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財產(chǎn)品收益率，而當前形勢下，攬存還是要靠感情營銷。

　　“就拿這次年中來說，我們月中就開始拜訪各家企業(yè)客戶，請求幫忙，大部分客戶都會幫忙，由于當前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行?！痹撠撠熑私忉尩?，銀行和企業(yè)之間有密切的合作關(guān)系，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時候，企業(yè)老板都很支持。

　　該負責人還告訴記者，“本月中滬指已超過了5000點，我們也預(yù)測在這個點位會有震蕩，于是分析引導(dǎo)客戶斬倉或減倉，有個客戶聽了我們的分析之后斬倉，將資金存入我們銀行，結(jié)果出來后股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬元的損失?！痹撠撠熑吮硎荆捎谟羞@些企業(yè)老板的支持，該行完成年中的存款任務(wù)問題不大。

　　理財產(chǎn)品收益率反彈

　　存款利率提高

　　隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來，近期，銀行理財產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率出現(xiàn)小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當然，除了“把錢留住”，近期中短期市場利率開始小幅攀升也是原因之一?！疤岣呃碡敭a(chǎn)品收益率依然還是攬存的方式之一?！庇秀y行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產(chǎn)品的收益率，不但可以穩(wěn)定年中存款，而且有利于銀行下半年的理財轉(zhuǎn)化存款。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在售理財產(chǎn)品中，驚現(xiàn)預(yù)期收益率高達7%的非結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，其中，長沙銀行一款非保本理財產(chǎn)品起購資金為30萬元，理財期限是364天，面向全國發(fā)售。