“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”，實(shí)體藥店正遭遇困境，醫(yī)藥電商的沖擊和實(shí)體經(jīng)營的高負(fù)荷成本讓經(jīng)營者們更加感到迷茫。

　　近日，掛牌新三板的醫(yī)藥連鎖企業(yè)康之家董事長張流京接受記者采訪時(shí)坦言，2015年零售藥店日子難過，單體藥店尤其艱難，廣東地區(qū)就有數(shù)百家單體藥店關(guān)門，“醫(yī)藥電商對線下實(shí)體的沖擊很大，現(xiàn)在醫(yī)療器械已經(jīng)在實(shí)體基本絕跡。實(shí)體藥店都要去觸網(wǎng)搶流，O2O是藥品零售發(fā)展的必然趨勢?！?

　　賠本做醫(yī)藥電商

　　康之家雖然不是實(shí)體中轉(zhuǎn)型最早的藥店，但也算得上最積極擁抱電商的之一。

　　公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，康之家在2013年、2014年和2015年上半年的營業(yè)收入分別為3429.90萬元、5868.28萬元和4811.80萬元，對應(yīng)的凈利潤為36.43萬元、負(fù)1592.70萬元和負(fù)1108.46萬元。

　　對此，康之家解釋稱，最近兩年出現(xiàn)虧損的主要原因，是公司持續(xù)進(jìn)行醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)投入，目前醫(yī)藥電商行業(yè)正處于初步興起階段，但市場潛力巨大，發(fā)展速度迅猛，2015年1-6月營業(yè)收入中公司已經(jīng)有超過70%的比例來自網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　“市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出成千上萬的醫(yī)藥O2O企業(yè)，與移動醫(yī)療相關(guān)的應(yīng)用超過2500個(gè)，今年將是洗牌年?！睆埩骶┱f，醫(yī)藥電商行業(yè)市場競爭已經(jīng)非常激烈，為了爭取用戶規(guī)模、占據(jù)市場份額，公司會進(jìn)一步加大市場推廣方面的投入。

　　在張流京看來，康之家有兩種盈利模式：一是線下門店與線上平臺相結(jié)合，利用O2O體驗(yàn)店打通實(shí)體與線上的引流閉環(huán)；另一種模式是加盟店，康之家目前為超過2000家單體藥店提供藥品配送。

　　“現(xiàn)在很多藥店把角色定義為線上客單的倉儲與配送中心，康之家希望把那些還沒轉(zhuǎn)型又不舍得花錢的單體店變?yōu)镺2O，這種模式能夠快速復(fù)制?！睆埩骶┱f，這些單體藥店大多在三、四線以下城市，醫(yī)藥電商的競爭遠(yuǎn)沒有大城市激烈。但是，很多小店的經(jīng)營者沒有形成互聯(lián)網(wǎng)思維，還需要時(shí)間去慢慢開發(fā)。

　　對于這種O2O模式，張流京顯得信心十足。他說，康之家已啟動第一輪定增，并計(jì)劃在未來3至5年發(fā)展1萬家O2O加盟店。做電商的都在等政策放開、醫(yī)院處方外流，現(xiàn)在都是負(fù)毛利生存，但機(jī)會總會到來。

　　藥店成本不斷增加

　　在康之家不惜賠本做電商的背后，是實(shí)體藥店不堪重負(fù)的生存現(xiàn)實(shí)。繼2014年全國8萬家單體藥店消失后，2015年關(guān)店潮在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步蔓延。

　　“2015年廣東地區(qū)關(guān)了幾百家店，全國還不知道?！睆埩骶└嬖V記者，除了逐年上升的人工成本、租金等固定投入，新版GSP認(rèn)證(《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》)也將藥店的費(fèi)用成本提高20%，一些本來營收有限的小藥店根本無法承受。

　　廣東金康連鎖大藥房總經(jīng)理鄭浩濤給記者算了一筆賬，若按照新版GSP標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)有藥店進(jìn)行改造，單是IT系統(tǒng)升級就要1萬元/個(gè)，執(zhí)業(yè)醫(yī)師每個(gè)月人工約6000到7000元，空調(diào)系統(tǒng)少說也要1萬-2萬元，加上零零散散的裝修和規(guī)范，每個(gè)店至少需要投入5萬-6萬元。

　　在現(xiàn)實(shí)情況下，沒有哪家藥店愿意在固定投入上增加壓力。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查，2010-2014年，連鎖百強(qiáng)銷售增幅持續(xù)回落，年銷售增幅分別為21%、12%、10.8%、9.9%和5.1%，零售業(yè)進(jìn)入“銷售下滑、利潤下滑”的拐點(diǎn)。

　　“醫(yī)藥零售本來就屬于微利，這兩年成本上升、收入下滑，一些本來就在盈虧線上掙扎的藥店肯定不愿干了?！睆V州另一家連鎖藥店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)到圈地戰(zhàn)，醫(yī)藥電商也在線下爭奪“最后一公里”?，F(xiàn)階段而言，醫(yī)藥電商還需要時(shí)間培育網(wǎng)上購藥的消費(fèi)習(xí)慣，尋找合適的盈利模式。

　　該負(fù)責(zé)人士還表示，很多電商目前就是把實(shí)體店的商品搬到線上，換個(gè)形式而已，沒有形成有競爭力的模式，即便這個(gè)市場爆發(fā)，到時(shí)也是一場大魚吃小魚的淘汰賽。