盡管達(dá)州樓市在2014年年初火了一把，但依然沒能挽救其整體頹敗之勢(shì)，從4月過后，無論是成交量，還是價(jià)格，都一直處于低位行走。面對(duì)“金九銀十”，從達(dá)州各大樓盤的一系列動(dòng)作可以看出，各大開發(fā)商都在竭力挽回這一頹勢(shì)，試圖抓住“金九銀十”這一根救命稻草。但現(xiàn)實(shí)并不樂觀，根據(jù)達(dá)州某房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，9月達(dá)州中心城區(qū)商品住宅共成交578套，共計(jì)5.2萬平方米，成交金額 2.56 億元，環(huán)比分別下降 13.98%、15.85%、13.51%。這一系列數(shù)據(jù)甚至還比不上被稱為房產(chǎn)銷售淡季的8月，更不及去年同期的一半。

　　同時(shí)，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一向剛強(qiáng)的達(dá)州開發(fā)商們?cè)谶@一持續(xù)頹勢(shì)之下，也紛紛改變策略，通過多種優(yōu)惠活動(dòng)，來刺激市場(chǎng)潛在的客戶群體。這一現(xiàn)象的背后，隱藏著的是價(jià)格似有松動(dòng)跡象，近四成開發(fā)商開始松動(dòng)，價(jià)格出現(xiàn)不同幅度下降；另外六成開發(fā)商雖然還在堅(jiān)守陣地，但價(jià)格也只是穩(wěn)住而已，換來的卻是更為慘淡的銷售業(yè)績(jī)；價(jià)格上浮銷售依然強(qiáng)勁的樓盤在達(dá)州已屬奇葩，幾乎絕跡。

　　9月延續(xù)頹勢(shì)

　　成交量不及去年一半

　　縱觀2014年至今各月成交量，9月達(dá)州中心城區(qū)商品住宅共成交578套的成績(jī)單僅比4月成交464套的成績(jī)略好。其中，通川區(qū)商品住宅成交310套，成交金額1.39億元，分別環(huán)比下降10.66%、7.99%；達(dá)川區(qū)商品住宅成交268套，成交金額1.17億元，分別環(huán)比下降17.54%、18.97%。

　　查閱去年同期數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年9月成交578套的這一成績(jī)單甚至不及去年9月的一半，僅四成多一點(diǎn)，而成交金額還不及去年同期的四成。去年9月達(dá)州市中心城區(qū)商品住宅成交1393套，成交金額6.67億元。其中，通川區(qū)商品住宅成交692套，成交金額3.17億元；達(dá)川區(qū)商品住宅成交701套，成交金額3.5億元。

　　“今年的情況確實(shí)不容樂觀，但沒想到整體情況這么慘?！边_(dá)州某業(yè)內(nèi)人士直言，看了這組數(shù)據(jù)對(duì)比簡(jiǎn)直讓人大跌眼鏡。該業(yè)內(nèi)人士分析到，從今年上半年的情況看，雖然行情不好，但還有返鄉(xiāng)置業(yè)一枝獨(dú)秀撐住了場(chǎng)面，盡管在全國(guó)一片唱衰樓市的情況下，達(dá)州業(yè)內(nèi)的恐慌情緒并不嚴(yán)重，很多都是靜觀其變，甚至減緩開發(fā)進(jìn)度降低這一波大環(huán)境不景氣帶來的沖擊，企圖在下半年打一個(gè)漂亮的翻身仗。“如今看來，這個(gè)翻身仗不好打啊，搞不好可能會(huì)再遭一次滑鐵盧?！?/p>

　　四成開發(fā)商松動(dòng)

　　改變策略以價(jià)換量

　　不景氣的市場(chǎng)勢(shì)必給開發(fā)商帶來壓力，再剛強(qiáng)的開發(fā)商抗壓能力也是有限的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前達(dá)州已有近四成開發(fā)商開始松動(dòng)價(jià)格，改變策略企圖以價(jià)換量。而另外的開發(fā)商看似處亂不驚，其實(shí)也在暗中著急，不想輕易松動(dòng)價(jià)格，而換來的只能是銷售業(yè)績(jī)的繼續(xù)慘淡。

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，最近各大樓盤頻頻出招，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，刺激市場(chǎng)潛在客戶群體，試圖用優(yōu)惠政策抓住客戶，贏得客戶的青睞。盡管部分開發(fā)商價(jià)格有所松動(dòng)，從實(shí)際情況來看，松動(dòng)價(jià)格幅度普遍不大，基本維持在每平方米200元左右，有些開發(fā)商甚至玩起了障眼法，表面上各種優(yōu)惠，其實(shí)價(jià)格一直穩(wěn)在原來水平上。

　　對(duì)于開發(fā)商在營(yíng)銷手法上的一些變化，以及推出的各種優(yōu)惠政策，達(dá)州某業(yè)內(nèi)人士直言：“任何開發(fā)商都經(jīng)不起市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的不景氣，房地產(chǎn)本來就是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)，若房子一直賣不出去，就意味著資金長(zhǎng)時(shí)間無法回籠。沒有資金支持項(xiàng)目的繼續(xù)開發(fā)，對(duì)于開發(fā)商是致命的打擊。”

　　而從市場(chǎng)反應(yīng)來看，大多數(shù)購(gòu)房者似乎對(duì)這些優(yōu)惠也不太感冒，效果甚微。該業(yè)內(nèi)人士分析：“這是市場(chǎng)消費(fèi)行為的一個(gè)普遍法則，大多數(shù)人都是買漲不買跌。在上揚(yáng)市場(chǎng)，若開發(fā)商稍微給點(diǎn)優(yōu)惠，購(gòu)房者都會(huì)趨之若鶩，而在下行市場(chǎng)，一般的小恩小惠很難觸動(dòng)購(gòu)房者的消費(fèi)神經(jīng)。”

　　達(dá)州樓市能否在逆境之中突出重圍，破繭成蝶？達(dá)州開發(fā)商面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)，究竟何去何從？達(dá)州購(gòu)房者到底如何選擇，是捂袋惜買成為壓死駱駝的最后一根稻草，還是趨之若鶩及時(shí)成為那一根救命稻草呢？華西城市讀本將繼續(xù)關(guān)注。