盡管達州樓市在2014年年初火了一把，但依然沒能挽救其整體頹敗之勢，從4月過后，無論是成交量，還是價格，都一直處于低位行走。面對“金九銀十”，從達州各大樓盤的一系列動作可以看出，各大開發(fā)商都在竭力挽回這一頹勢，試圖抓住“金九銀十”這一根救命稻草。但現(xiàn)實并不樂觀，根據(jù)達州某房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，9月達州中心城區(qū)商品住宅共成交578套，共計5.2萬平方米，成交金額 2.56 億元，環(huán)比分別下降 13.98%、15.85%、13.51%。這一系列數(shù)據(jù)甚至還比不上被稱為房產(chǎn)銷售淡季的8月，更不及去年同期的一半。

　　同時，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一向剛強的達州開發(fā)商們在這一持續(xù)頹勢之下，也紛紛改變策略，通過多種優(yōu)惠活動，來刺激市場潛在的客戶群體。這一現(xiàn)象的背后，隱藏著的是價格似有松動跡象，近四成開發(fā)商開始松動，價格出現(xiàn)不同幅度下降；另外六成開發(fā)商雖然還在堅守陣地，但價格也只是穩(wěn)住而已，換來的卻是更為慘淡的銷售業(yè)績；價格上浮銷售依然強勁的樓盤在達州已屬奇葩，幾乎絕跡。

　　9月延續(xù)頹勢

　　成交量不及去年一半

　　縱觀2014年至今各月成交量，9月達州中心城區(qū)商品住宅共成交578套的成績單僅比4月成交464套的成績略好。其中，通川區(qū)商品住宅成交310套，成交金額1.39億元，分別環(huán)比下降10.66%、7.99%；達川區(qū)商品住宅成交268套，成交金額1.17億元，分別環(huán)比下降17.54%、18.97%。

　　查閱去年同期數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年9月成交578套的這一成績單甚至不及去年9月的一半，僅四成多一點，而成交金額還不及去年同期的四成。去年9月達州市中心城區(qū)商品住宅成交1393套，成交金額6.67億元。其中，通川區(qū)商品住宅成交692套，成交金額3.17億元；達川區(qū)商品住宅成交701套，成交金額3.5億元。

　　“今年的情況確實不容樂觀，但沒想到整體情況這么慘?！边_州某業(yè)內(nèi)人士直言，看了這組數(shù)據(jù)對比簡直讓人大跌眼鏡。該業(yè)內(nèi)人士分析到，從今年上半年的情況看，雖然行情不好，但還有返鄉(xiāng)置業(yè)一枝獨秀撐住了場面，盡管在全國一片唱衰樓市的情況下，達州業(yè)內(nèi)的恐慌情緒并不嚴重，很多都是靜觀其變，甚至減緩開發(fā)進度降低這一波大環(huán)境不景氣帶來的沖擊，企圖在下半年打一個漂亮的翻身仗?！叭缃窨磥?，這個翻身仗不好打啊，搞不好可能會再遭一次滑鐵盧?！?

　　四成開發(fā)商松動

　　改變策略以價換量

　　不景氣的市場勢必給開發(fā)商帶來壓力，再剛強的開發(fā)商抗壓能力也是有限的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前達州已有近四成開發(fā)商開始松動價格，改變策略企圖以價換量。而另外的開發(fā)商看似處亂不驚，其實也在暗中著急，不想輕易松動價格，而換來的只能是銷售業(yè)績的繼續(xù)慘淡。

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，最近各大樓盤頻頻出招，推出各種優(yōu)惠活動，刺激市場潛在客戶群體，試圖用優(yōu)惠政策抓住客戶，贏得客戶的青睞。盡管部分開發(fā)商價格有所松動，從實際情況來看，松動價格幅度普遍不大，基本維持在每平方米200元左右，有些開發(fā)商甚至玩起了障眼法，表面上各種優(yōu)惠，其實價格一直穩(wěn)在原來水平上。

　　對于開發(fā)商在營銷手法上的一些變化，以及推出的各種優(yōu)惠政策，達州某業(yè)內(nèi)人士直言：“任何開發(fā)商都經(jīng)不起市場長時間的不景氣，房地產(chǎn)本來就是一個資金密集型產(chǎn)業(yè)，若房子一直賣不出去，就意味著資金長時間無法回籠。沒有資金支持項目的繼續(xù)開發(fā)，對于開發(fā)商是致命的打擊。”

　　而從市場反應(yīng)來看，大多數(shù)購房者似乎對這些優(yōu)惠也不太感冒，效果甚微。該業(yè)內(nèi)人士分析：“這是市場消費行為的一個普遍法則，大多數(shù)人都是買漲不買跌。在上揚市場，若開發(fā)商稍微給點優(yōu)惠，購房者都會趨之若鶩，而在下行市場，一般的小恩小惠很難觸動購房者的消費神經(jīng)。”

　　達州樓市能否在逆境之中突出重圍，破繭成蝶？達州開發(fā)商面對當(dāng)下市場，究竟何去何從？達州購房者到底如何選擇，是捂袋惜買成為壓死駱駝的最后一根稻草，還是趨之若鶩及時成為那一根救命稻草呢？華西城市讀本將繼續(xù)關(guān)注。