近日，電商老大淘寶網(wǎng)與房企龍頭萬(wàn)科聯(lián)合宣布，淘寶用戶在淘寶網(wǎng)上的全年消費(fèi)額可直接沖抵萬(wàn)科購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。

　　據(jù)悉，購(gòu)房者只需登錄淘寶房產(chǎn)頁(yè)面或在樓盤現(xiàn)場(chǎng)掃碼，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，并在線領(lǐng)取最高不超過200萬(wàn)元的同等額度購(gòu)房款，在萬(wàn)科旗下12所城市的23個(gè)樓盤里獲得最高200萬(wàn)元的房款減免。針對(duì)全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。此外，所有淘寶用戶的這些購(gòu)房款均可在萬(wàn)科購(gòu)房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。

　　記者查閱發(fā)現(xiàn)，本次合作樓盤囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地，住宅總價(jià)從40萬(wàn)至5000萬(wàn)元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。據(jù)淘寶方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該頁(yè)面上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了100萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雙方合作或與最近房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整有一定關(guān)系。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)前7個(gè)月商品房銷售面積同比下降7．6％，商品房銷售額下降8．2％。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，由于信貸尚未有實(shí)質(zhì)性松動(dòng)，部分城市價(jià)格依然高企，8月新樓盤認(rèn)購(gòu)率呈現(xiàn)下滑。據(jù)中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)，21個(gè)城市新開盤認(rèn)購(gòu)率仍在低位徘徊，目前平均認(rèn)購(gòu)率僅有41％。

　　滬上一名資深中介人士表示，“現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不好，企業(yè)遇到銷售難題，自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶，雙方客戶有很多重合部分。這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)合作，作為一個(gè)噱頭，將幫助開發(fā)商賣房。”

　　與淘寶合作僅是萬(wàn)科近期一系列營(yíng)銷大動(dòng)作之一。近日，萬(wàn)科還先后在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷策略，以拓展資源，開辟更多銷售渠道。

　　萬(wàn)科總裁郁亮認(rèn)為，房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”正在來臨，一個(gè)最重要的變化就是從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)?！罢铱蛻艉茈y，需要用所有渠道幫公司找客源，‘全民經(jīng)紀(jì)人’是嘗試并會(huì)全面推廣?！?/p>

　　不管是營(yíng)銷“噱頭”還是真心讓利，萬(wàn)科的舉動(dòng)無疑引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。一段時(shí)間以來，許多房地產(chǎn)企業(yè)紛紛效仿，卷入“全民經(jīng)紀(jì)”狂潮。如旭輝等企業(yè)也在著力打造微信營(yíng)銷平臺(tái)——“微銷寶”，讓更多的普通群體參與到開發(fā)商銷售中，給項(xiàng)目帶來更多的意向購(gòu)房者。

　　實(shí)際上，面臨下半年業(yè)績(jī)壓力，“以價(jià)換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報(bào)中稱，加大折扣和去庫(kù)存力度，仍將使樓盤毛利率進(jìn)一步降低，這意味著，很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標(biāo)桿房企保利地產(chǎn)旗下多個(gè)項(xiàng)目也展開了“送車位”等促銷手段。

　　據(jù)上海易居研究院數(shù)據(jù)，截至7月底，全國(guó)35個(gè)城市新建商品住宅庫(kù)存總量環(huán)比增長(zhǎng)1．4％，同比增長(zhǎng)22．8％。庫(kù)存再攀新高，其中一線城市庫(kù)存已連續(xù)6個(gè)月環(huán)比正增長(zhǎng)。

　　上海易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)表示，隨著降溫氣氛的加重，一線城市的成交量持續(xù)疲軟，相應(yīng)的新增供應(yīng)難以得到有效去化，進(jìn)而使得庫(kù)存積壓。高庫(kù)存的壓力下，一線城市房企的降價(jià)促銷力度也會(huì)加大。