9月伊始，樓市就傳來降價(jià)信息。上海、重慶、珠海等地均有部分樓盤大幅降價(jià)，有的個(gè)盤降幅達(dá)七成，其中不乏龍頭房企的身影。昨日，億翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東等業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)稱，龍頭企業(yè)降價(jià)促銷“漸露苗頭”，意味著新一輪的房地產(chǎn)降價(jià)潮已經(jīng)開始，九十月份是今年完成業(yè)績目標(biāo)的最后一次機(jī)會(huì)。

　　龍頭降價(jià)促銷“漸露苗頭”

　　近日，淘寶萬科高調(diào)宣布合作，稱可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

　　此消息一出，市場(chǎng)就有了另一種解讀?！氨举|(zhì)上相當(dāng)于降價(jià)促銷，萬科開始提前布局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價(jià)款的3.5%左右，與我們提示的‘金九’價(jià)格預(yù)計(jì)將環(huán)比下行0~5%一致?！敝薪鸱康禺a(chǎn)分析師寧靜鞭表示。

　　在此前的樓市兩輪調(diào)整期間，萬科都進(jìn)行了降價(jià)，2008年還是率先降價(jià)。

　　在宋衛(wèi)平時(shí)代，綠城中國堅(jiān)持“不降價(jià)”的形象已經(jīng)深入人心。易主之后的綠城，“樓價(jià)堅(jiān)挺”的形象已悄然松動(dòng)。

　　在綠城中期業(yè)績發(fā)布會(huì)期間，面對(duì)媒體調(diào)侃是否可以找孫宏斌買樓打折時(shí)，孫宏斌沉默了一下回應(yīng)稱，“不用找我，直接去項(xiàng)目就可以打七折?！?

　　在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨之前，不少龍頭房企在醞釀新一輪降價(jià)促銷行動(dòng)。

　　進(jìn)入9月，上海共有275個(gè)樓盤采用優(yōu)惠促銷，個(gè)案樓盤最低可打七折。較為典型的是重慶龍湖江與城、中海國際社區(qū)，龍湖江與城之前賣9200元/平方米，目前僅售7600元/平方米；中海國際社區(qū)則從9800~9600元/平方米降至7800元/平方米。綠地在長沙的上市新盤綠地香樹花城則直接77折。珠海平沙一樓盤西海岸9月1日更是打出促銷橫幅，一夜驟降1300元/平方米，跌幅25%。中駿置業(yè)在深圳的首個(gè)項(xiàng)目四季陽光開盤價(jià)格僅相當(dāng)于周邊盤的92折。

　　完成今年業(yè)績的最后機(jī)會(huì)

　　為什么新一輪降價(jià)潮會(huì)發(fā)生在九十月份？

　　“今年前八個(gè)月，市場(chǎng)沒有一波成交明顯上揚(yáng)的行情。歷年樓市運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)證明，九十月份成交量均會(huì)大幅反彈。在今年房企完成目標(biāo)業(yè)績普遍不樂觀的情況下，九十月份是今年的最后一次機(jī)會(huì)?！眱|翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東昨日接受記者采訪時(shí)說，“對(duì)明年市場(chǎng)走勢(shì)已經(jīng)產(chǎn)生分歧，房企不愿意再等，龍頭房企和快周轉(zhuǎn)的民營企業(yè)降價(jià)意愿更強(qiáng)，這一點(diǎn)從8月底就出現(xiàn)了苗頭?！?

　　億翰智庫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前八個(gè)月，典型房企TOP20（不含萬達(dá)）整體業(yè)績完成率為56.3%，過半數(shù)企業(yè)完成率在50%~60%之間，未能達(dá)到全年平均目標(biāo)。其中，恒大、中海、萬科表現(xiàn)相對(duì)較好，基本完成前八個(gè)月三分之二的階段性目標(biāo)；金地、遠(yuǎn)洋、招商表現(xiàn)稍顯不足，有待今年后四個(gè)月繼續(xù)發(fā)力。

　　張化東認(rèn)為，無論是從數(shù)據(jù)層面表現(xiàn)出的業(yè)績壓力，還是從多數(shù)企業(yè)在年中業(yè)績會(huì)中提到的下半年策略來看，2014年的“金九銀十”時(shí)期都將上演全年房企最為激烈的爭奪戰(zhàn)。

　　樓市進(jìn)入三季度，多地新建商品住宅庫存再創(chuàng)歷史新高，樓市去化依然面臨“壓力山大”的窘境。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的《7月份新建商品住宅庫存報(bào)告》顯示，截至7月底，35個(gè)城市新建商品住宅庫存總量環(huán)比增長1.4%，同比增長22.8%。35個(gè)城市中，有30個(gè)城市庫存出現(xiàn)了同比增長現(xiàn)象。溫州存銷比數(shù)值仍然最大，為48.6個(gè)月。58同城房產(chǎn)研究部觀點(diǎn)稱，今年以來，35個(gè)城市的成交量已大幅下跌，近幾個(gè)月的成交量，僅僅略高于2011年二三季度的水平，其庫存和去化周期還將繼續(xù)攀升一段時(shí)間。

　　更大規(guī)模降價(jià)潮一觸即發(fā)

　　“9月再打價(jià)格戰(zhàn)，開發(fā)商已經(jīng)毫無心理壓力?！币拙樱ㄖ袊┛毓捎邢薰緢?zhí)行總裁丁祖昱認(rèn)為，更大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)即將開打：一二線城市中，萬科、綠地因?yàn)槟甓葮I(yè)績接近，“老大之爭”將導(dǎo)致項(xiàng)目不惜代價(jià)追求銷量；三四線城市中，恒大上半年業(yè)績完成不錯(cuò)，但下半年依然壓力大，碧桂園的營銷體系剛剛換帥，兩強(qiáng)相爭不可避免；即便是商業(yè)地產(chǎn)，萬達(dá)、綠地兩家的鋒芒，也少不了“刀光劍影”。此外，中海、保利也是央企中的價(jià)格殺手，雖然不是所有項(xiàng)目大打價(jià)格戰(zhàn)，但從中海、保利最近數(shù)月的運(yùn)作中可以發(fā)現(xiàn)，一旦降價(jià)，其他規(guī)模房企均不是其對(duì)手。

　　海通證券房地產(chǎn)行業(yè)分析師涂力磊表示，對(duì)于9月，市場(chǎng)預(yù)期較前期已有所下降。從歷史數(shù)據(jù)看，9月銷售金額單月環(huán)比、同比增長是大概率事件。目前開發(fā)商9月銷售爭奪強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)后期市場(chǎng)推盤和降價(jià)程度都將加大，市場(chǎng)有望進(jìn)入價(jià)格擠泡沫，成交因開發(fā)商促銷價(jià)格而有效回升的良性“軟著陸”局面。

　　克而瑞機(jī)構(gòu)研究員姜倚文稱，目前已采取降價(jià)的項(xiàng)目基本都取得了不錯(cuò)的效果，銷售情況也較好，說明只要價(jià)格到位，項(xiàng)目質(zhì)地也不錯(cuò)，剛需買家購買欲望還是很強(qiáng)烈的，這會(huì)給其他開發(fā)商起到了一個(gè)很好的示范作用，未來仿效者會(huì)越來越多，打折降價(jià)的項(xiàng)目也將增多。