文青陳年與商人雷軍

　　當(dāng)46歲的陳年，身著黑色圓領(lǐng)T恤，腳踏帆布鞋，同時又挺著中年大叔特有的肚腩頻頻現(xiàn)身時，總會有一種龐麥郎式的“時尚時尚最時尚”的錯覺閃現(xiàn)。

　　從2007年10月成立至今，凡客也不過8年之久。無論其銷售額經(jīng)歷過怎樣的劇烈增跌，陳年和凡客始終是新聞的焦點(diǎn)所在：“凡客體”曾風(fēng)行一時；陳年最多的時候做到19萬的SKU，50多個品類；員工曾逾萬人之多等等……這些都是陳年輝煌的注腳，這些卻也成為了如今陳年自嘲的理由所在。這的確讓人有些匪夷所思。

　　有這樣一個細(xì)節(jié)，或許可以幫助外界了解陳年。

　　2010年的“凡客體”之后，2012年，凡客的營銷推廣的廣告詞換成了“有春天，無所謂?！?/p>

　　彼時，凡客誠品正因IPO受挫而飽受爭議，虧損日逾顯現(xiàn)，業(yè)界人士都認(rèn)為，這一廣告其實(shí)表達(dá)的是陳年的心聲。

　　現(xiàn)在回頭來看，如果說，2011年的“凡客體”掀起了凡客的擴(kuò)張步伐，在2012年，陳年已經(jīng)看到了凡客在經(jīng)歷大規(guī)模擴(kuò)張之后帶來的諸多隱憂，但陳年并沒有將注意力放到凡客的產(chǎn)品上，而是仍在營銷和廣告文案上下功夫。

　　陳年曾經(jīng)詳細(xì)講述了這段文案的誕生過程。2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機(jī)上有短信來：“有春天，無所畏?！标惸旰芟矚g海子的那句詩：“春天是我的品質(zhì)?！庇谑?，他當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。

　　從這個細(xì)節(jié)不難看到陳年的本質(zhì)，相比于商人，他更像一個文藝青年。

　　陳年真名叫王瑋，但像所有文化人一樣，在公開場合，他更愿意使用自己的筆名“陳年”。他曾經(jīng)做過出版社編輯，創(chuàng)辦過文化刊物，2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，這才一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)。

　　作為文青，陳年賣書有一手。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬套；2001年，550元的《丁丁歷險記》一個月內(nèi)賣掉5000多套；2002年，一周賣掉一萬套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

　　也是因?yàn)樽吭降木壒?，陳年與雷軍有了長達(dá)15年的交情。當(dāng)年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，陳年再創(chuàng)業(yè)時就請教過雷軍。過程波折很多，但最終陳年創(chuàng)辦凡客，也得到雷軍的支持。而當(dāng)凡客遇困，雷軍進(jìn)行了也直言建議。

　　據(jù)陳年自己回憶，雷軍先是以“我們還是不是兄弟”開頭，而后開始痛陳陳年和凡客弊病。在此番談話后，陳年大變，先是將辦公地點(diǎn)從市中心搬到亦莊，而后重新打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，塑造品牌。

　　從此，陳年一直對雷軍言聽計從，陳年在自己微博上說，雷軍給過陳年60小時的時間進(jìn)行交流，一起喝酒到天亮。

　　而如果從資歷和年齡上，陳年并不遜色雷軍。2000年，陳年參與創(chuàng)辦卓越，是中國最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域地領(lǐng)軍人物之一。

　　而當(dāng)下的陳年，喜歡宣揚(yáng)“做好一件襯衫”的不易，“敬畏之心”成為口頭禪，“雷軍”也總成為繞不開的話題……總之，據(jù)陳年自己的表述，他有點(diǎn)“看過繁華，回頭是岸”的意思；而雷軍則更像是一語點(diǎn)醒迷途者的高僧。

　　相比陳年，雷軍更像一個商人，因?yàn)樾∶椎某晒Γ总娫谏探缰械匚惑E升，小米模式也仿佛無所不能。但雷軍與陳年的相同點(diǎn)在于，兩個人都沒做過產(chǎn)品經(jīng)理。

　　有業(yè)內(nèi)分析人士稱，就算雷軍有“專注口碑極致快”的七字訣，但雷軍的產(chǎn)品意識并不強(qiáng)烈，小米手機(jī)并非以產(chǎn)品取勝。

　　當(dāng)陳年的凡客面臨的是產(chǎn)品的核心癥結(jié)時，雷軍給陳年的建議又能有多大幫助？令人懷疑。

　　事實(shí)上，2012年時陳年當(dāng)時就知道產(chǎn)品是凡客最大的弱點(diǎn)，但他的關(guān)注點(diǎn)仍在廣告和營銷上。陳年的文青氣質(zhì)，既成就了凡客、凡客體的營銷，但也是“無產(chǎn)品”的凡客走到今天的根本原因。

　　有營銷，無產(chǎn)品，這就是凡客的最大癥結(jié)。但沒到真正的低谷，永遠(yuǎn)不會有真正的覺悟。

　　2014年下半年，凡客已經(jīng)完成新一輪融資，金額超過1億美元。據(jù)悉，凡客本輪融資由雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明(微博)、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。據(jù)悉，新一輪融資的完成，使凡客產(chǎn)品設(shè)計、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到了保障。

　　總體來看，經(jīng)過將近一年的籌備，凡客在2014年大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時以大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標(biāo)，在今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動褲等一系列高品質(zhì)單品。

　　如此看來，凡客經(jīng)過真的劇痛之后，真正回歸到了“產(chǎn)品”的初心之上。但從目前凡客的產(chǎn)品來看，凡客離平民時尚中的時尚精髓還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

　　凡客的未來將如何？沒人可以給出答案，但至少，還沒有倒下的凡客仍有一線希望。

　　但從領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)來看凡客從輝煌到衰落的過程，令人深思。