押寶母嬰+跨境電商兩個風口

　　瘋狂的數(shù)字似乎可以解釋，為什么電商平臺會如此癡迷于在紙尿褲上“賠本賺吆喝”。

　　來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2015年我國母嬰市場將突破2萬億元，占社會消費品零售總額的6.8%。而《中國跨境電商市場研究報告2012-2013》顯示，2013年中國進出口貿(mào)易總額25萬億元，其中跨境電子商務(wù)占了12%，達到3萬億元。據(jù)商務(wù)部測算，2016年將增長至6.5萬億元。用紙尿褲押寶母嬰+跨境電商兩個風口，電商們想做的是用賠錢的紙尿褲帶來賺錢的大生意。

　　近年來，年輕媽媽們十分青睞進口母嬰用品，但由于之前國內(nèi)沒有跨境電商試點，在購買母嬰用品上形成很多痛點：海淘運輸糾紛多、代購假貨頻出、國內(nèi)正品價格過高等。隨著去年跨境電商試點，這一問題有了解決的途徑，眾多企業(yè)因此一擁而上，搶食這塊肥美卻沒有開墾的處女地。公開數(shù)據(jù)顯示，從2012年至今已有超過2000家公司注冊跨境電商業(yè)務(wù)。

　　跨境電商觀察員徐鼎鑫對媒體透露，目前來看，天貓國際和亞馬遜大概占跨境電商市場份額的55%左右，蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可占25%左右，而京東上周剛開始啟動跨境電商業(yè)務(wù)。徐鼎鑫認為，目前無論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司，都處于同一起跑線上，沒有一家獨大的情況。

　　跨境母嬰是電商平臺今年的爆款，紙尿褲則是母嬰品類的爆款，而紙尿褲中的爆款則是花王紙尿褲。在業(yè)內(nèi)人士看來，以一片紙尿褲撬動一個6.5萬億的市場，才是電商們的生意經(jīng)。

　　樣本1 紙尿褲價格戰(zhàn)成資本游戲

　　蜜芽靠紙尿褲一次融了3.6億

　　“很多人問我在母嬰和跨境電商兩個風口上是什么感覺，我的感覺就是難受。”蜜芽寶貝創(chuàng)始人CEO劉楠在接受北京晨報記者專訪時說，蜜芽寶貝在3月的紙尿褲大促造成的爆倉問題，剛剛解決。

　　劉楠幾乎已成為母嬰電商加跨境電商業(yè)界的明星。三年前，劉楠還只是一個在論壇里教其他媽媽如何識別真假花王紙尿褲的全職媽媽。后來，她開始在淘寶上賣花王紙尿褲，和投資人聊了兩個小時紙尿褲后，就獲得了融資，成立蜜芽寶貝，而后依舊以進口低價紙尿褲為賣點，一年獲得三輪融資，最后一輪融資3.6億元。

　　“蜜芽寶貝是一個契機加神話，但處在風口之中，市場不會給你留時間。雖然蜜芽寶貝才成立一年半，但是必須要和阿里、京東以及眾多的創(chuàng)業(yè)者去廝殺，因為在高度的市場競爭中，非成即敗。”劉楠說。

　　在劉楠看來，她沒的選——一片亂戰(zhàn)中，只能拿價格說話，因為，還沒有一家電商不是靠價格戰(zhàn)走出來的。在3月份的大促中，蜜芽寶貝三天成交額突破3億元，是去年10月的3倍。好消息是，雖然是主打進口紙尿褲，但在其帶動下，其他商品的銷量占比已經(jīng)超過了50%，移動端銷售占整體銷售的85%。壞消息是爆倉嚴重，不少消費者在網(wǎng)上聲討，因為有人20天還沒收到貨，也很難打進客服電話。

　　“這是成長必經(jīng)的痛，只能承受?！眲㈤f，“跨境電商畢竟還是試點，許多問題只能等時間去解決。但難受的是，市場不給你這個時間”。

　　劉楠曾在北京晨報記者的一次專訪中表示，“在這個行業(yè)里沒有人在乎你是個女人，也沒有人因為你是個新企業(yè)而給你時間。所以，公司里只要是總監(jiān)級別以上的員工，三個月看不到成績就會立刻辭職，因為這個行業(yè)和企業(yè)都在快速發(fā)展，只要一個決策失誤或者僅僅是因為落后對手，都會造成整個公司的偏航?！?

　　“經(jīng)過價格戰(zhàn)，小玩家基本可以被清理出局?！眲㈤f，“紙尿褲已成為有資金、有實力企業(yè)才能玩的游戲”。在劉楠看來，下一個接力者就是奶粉?！靶袠I(yè)的發(fā)展速度讓我們來不及慶祝，就要進軍下一個山頭?！?

　　樣本2 跨境電商切入點全是母嬰

　　網(wǎng)易做電商也從紙尿褲開始

　　雖然網(wǎng)易已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了18年，但在海淘軍團面前，它還是一個不折不扣的“新兵蛋子”——旗下的海淘平臺“考拉海購”剛剛誕生100天。在即將到來的“4·22”大促，7毛錢一片的花王紙尿褲將成為考拉海淘備戰(zhàn)的“必殺器”，是其快速打響知名度的切入點。

　　“跨境電商的切入點全部是母嬰，那是因為海購的第一剛需是母嬰，媽媽對孩子的商品是最在意的。作為一個新進入者，要想追求銷量規(guī)模，拿這個作為切入點是最好的，這也是為什么大家都一窩蜂地去做母嬰?！弊鳛楸痪W(wǎng)易集團寄予厚望的新業(yè)務(wù)負責人，網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾直言發(fā)動“紙尿褲大戰(zhàn)”的理由。

　　考拉海購的經(jīng)營模式是“自營+微利+生態(tài)圈+保姆式服務(wù)”。張蕾認為，不同于在家門口做生意，海外商家想要進入中國，面臨很多障礙，語言、文化差異、不熟悉市場、運輸、資金鏈等等，即便這些商家選擇入駐國內(nèi)的第三方電商平臺，也會面臨入駐門檻、傭金、廣告推廣費用等問題，當這些成本抬高，自然就會以價格形式轉(zhuǎn)移到消費者身上。通過采取自營直采模式，直接對接海外品牌方和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，省去中間環(huán)節(jié)，不僅可以保證商品質(zhì)量，還能將“微利電商”的理念落地。“商家節(jié)約了成本，消費者享受了低價，而網(wǎng)易通過規(guī)模取得了利潤?！?

　　北京晨報記者體驗發(fā)現(xiàn)，考拉海購平臺具有一定的價格優(yōu)勢。以花王妙兒舒新生兒紙尿褲為例，考拉海購的價格是248元180片，折合1.37元/片，而在天貓國際的花王官方旗艦店上，這款產(chǎn)品折合1.7元/片，京東自營平臺折合1.54元/片。然而，貨品種類少，補貨慢是考拉海購亟待解決的硬傷。僅僅一頓午餐的工夫，北京晨報記者看中的一款韓國口紅的熱門色系就已售完，2天后，這款商品仍然是“無貨”狀態(tài)。

　　“電商大戰(zhàn)短期去打一個口水仗勝沒勝挺沒意義的，大家都是在勝利的路上，也隨時可能在失敗的路上。你現(xiàn)在可以玩一個價格戰(zhàn)，但是能不能持續(xù)地去玩價格戰(zhàn)，或者全商品線有多少商品能夠持續(xù)走低價，這才是整個供應(yīng)鏈能力的一種說明?！睆埨俦硎尽?