目前，市場分工越來越精細(xì)，“小而美”的垂直類B2B平臺(tái)更具有專業(yè)性、針對性。它們有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確地找到市場和客戶群體，用戶定位也更加專業(yè)。未來的B2B發(fā)展趨勢，將更加關(guān)注專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，細(xì)分市場將成為電子商務(wù)未來發(fā)展的熱點(diǎn)

　　在與中國聯(lián)通達(dá)成采購協(xié)議后，京東商城近日又將其企業(yè)采購電商化解決方案進(jìn)一步鋪開，希望將包括辦公采購、員工福利乃至商務(wù)旅行在內(nèi)的采購需求移至電商平臺(tái)。近期，國內(nèi)垂直B2B平臺(tái)（企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式）進(jìn)一步細(xì)化。從去年年底開始，國內(nèi)首家B2B食材電商平臺(tái)、首家畜牧業(yè)電商平臺(tái)、首家羽絨交易電商平臺(tái)先后上線，滿足下游企業(yè)采購需求是這些“小而專”平臺(tái)成立的直接理由。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)每年包括政府部門、企業(yè)在內(nèi)的公共采購總規(guī)模約20萬億元，企業(yè)電商化采購所占的份額尚不到10％。電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)采購帶來什么？在節(jié)約成本之外，還有什么優(yōu)勢？

　　一家小家電制造企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者坦言，采購混亂讓他“頭疼”?！坝幸荒辏覀冊诒P庫中發(fā)現(xiàn)，一種螺絲釘采購回來的數(shù)量足夠用70年?！辟Y源浪費(fèi)、重復(fù)采購、信息不暢和無法科學(xué)管理供應(yīng)商，成為線下采購難以突破的“瓶頸”。

　　對于電商平臺(tái)來說，數(shù)據(jù)流與資金流的高度整合讓一切“迎刃而解”。來自市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際的報(bào)告顯示，電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供線上交易服務(wù)，并確保支付環(huán)境的安全；同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，對倉儲(chǔ)物流信息、貨物運(yùn)輸信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控；電商平臺(tái)還能為企業(yè)提供信用服務(wù)，通過信用認(rèn)證，促使交易的順利達(dá)成。

　　在京東的企業(yè)電商解決方案里，提供的選品依然主要是數(shù)碼產(chǎn)品、電器、辦公耗材等京東的優(yōu)勢品類，尚未涉及核心的原材料采購。京東大客戶部總經(jīng)理宋春正表示，對企業(yè)來說，通過電商化采購，預(yù)計(jì)能降低約20％的成本，同時(shí)將顯著提升采購效率。

　　對于中小企業(yè)來說，數(shù)據(jù)分析能夠更好地幫助他們找到上游供應(yīng)商?；勐斁W(wǎng)合伙人郭喜鴻表示，拿化工行業(yè)來說，慧聰有超過25萬個(gè)供應(yīng)商，通過線上采購服務(wù)，能夠幫助企業(yè)“百里挑一”，從上百萬的化工產(chǎn)品信息中“鎖定”自己的目標(biāo)采購產(chǎn)品。

　　此外，數(shù)據(jù)分析還能幫助企業(yè)提升采購交易安全。阿里巴巴1688采購平臺(tái)采購業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人馬嘉告訴本報(bào)記者，在其平臺(tái)上，可以通過數(shù)據(jù)技術(shù)來分析供應(yīng)商交易信息，從而判斷這一供應(yīng)商是否可信，交易安全由此得到保障。

　　易觀國際分析師王小星表示，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)在內(nèi)的多家電商B2B平臺(tái)從年初開始，定期舉辦“采購節(jié)”、“采購匯”，意在培養(yǎng)企業(yè)在線交易的習(xí)慣，增加用戶黏性，推動(dòng)中小企業(yè)降低成本，提高效率。同時(shí)，也為平臺(tái)提供其他的增值服務(wù)打開了窗口。

　　在陜西西安，一家叫旺材電商的建材平臺(tái)，正幫助當(dāng)?shù)刂行》康禺a(chǎn)商“抱團(tuán)”采購，供貨方是為萬達(dá)、恒大大公司提供產(chǎn)品的供應(yīng)商。在中房訊采電子商務(wù)有限公司董事長高少義看來，中小房地產(chǎn)商勢單力孤，聯(lián)合采購計(jì)劃和明確的采購需求對供應(yīng)商產(chǎn)生了吸引力。

　　浙江寧波的一家名為“天ｅ港工業(yè)品商城”的電商平臺(tái)同樣專注于為本地企業(yè)采購源頭工業(yè)品提供平臺(tái)。“采購眾籌”模式是他們吸引中小企業(yè)的“賣點(diǎn)”。通過這一形式，電商平臺(tái)匯集了眾多采購訂單，再直接向品牌供應(yīng)商議價(jià)、拿貨，價(jià)格比傳統(tǒng)渠道大大降低。

　　服裝企業(yè)波司登董事長高德康告訴記者，今年波司登的羽絨原材料采購全面轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，“目前100%都是通過在線采購，已經(jīng)交收了60多噸羽絨，價(jià)格比較合理?！睘椴ㄋ镜翘峁┓?wù)的，是由中國羽絨交易中心和渤海商品交易所合作成立的全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心。

　　這些新誕生的B2B平臺(tái)目標(biāo)明確，區(qū)域性、行業(yè)性的客戶成為他們的首選——便于根據(jù)地域和行業(yè)特色匯集采購需求、撮合買家和賣家。王小星表示，目前，市場分工越來越精細(xì)，“小而美”的垂直類B2B平臺(tái)更具專業(yè)性和針對性，有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確地找到自己的市場和客戶群體，參與用戶更加精準(zhǔn)，用戶定位也更加專業(yè)。他預(yù)測，未來的B2B發(fā)展趨勢將更加關(guān)注專業(yè)和個(gè)性化的服務(wù)，細(xì)分市場將成為電子商務(wù)未來發(fā)展的熱點(diǎn)。