“我們不避諱 光明乳業(yè) 北京市場(chǎng)做得不好，虧損現(xiàn)狀不能再延續(xù)了。”上周末，光明乳業(yè)新任總裁朱航明履新4個(gè)月后首次接受媒體采訪時(shí)透露，以北京為中心的華北地區(qū)將成為光明大舉加碼的重地。

　　1970年出生的朱航明，給人的感覺(jué)是溫和、樸實(shí)、接地氣。今年6月25日原光明總經(jīng)理郭本恒突然辭職后，由光明乳業(yè)大股東光明食品集團(tuán)推薦，朱航明6月29日空降光明乳業(yè)。

　　朱航明告訴記者，光明乳業(yè)的市場(chǎng)化程度是最高的，無(wú)論是組織架構(gòu)還是戰(zhàn)略規(guī)劃、人才引進(jìn)、職業(yè)經(jīng)理人制度等，始終都是與市場(chǎng)接軌操作。不過(guò)朱航明也表示，“作為企業(yè)的管理者，我們追求的并不是完成多少銷售收入，我們擔(dān)心的是，跟不上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏”，朱航明表示，如果做不到這點(diǎn)的話，說(shuō)明你就沒(méi)盡職盡責(zé)。

　　在中國(guó)乳業(yè)版圖上，光明和三元是低溫、新鮮牛奶陣營(yíng)的代表。然而，光明乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于全國(guó)布局?jǐn)U張的光明來(lái)說(shuō)，其最大的尷尬就是以北京為中心的華北市場(chǎng)多年來(lái)一直虧損。

　　朱航明決定要將北京作為“突圍”的首個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年光明乳業(yè)華北事業(yè)部?jī)衾麧?rùn)虧損6300萬(wàn)元，2013年虧損擴(kuò)大至1.02億元，2014年虧損7000萬(wàn)元，其中北京光明健能乳業(yè)有限公司虧損2900萬(wàn)元。

　　對(duì)于虧損的原因，朱航明也檢討表示，從產(chǎn)品看，同質(zhì)化嚴(yán)重，在北京，光明今后絕不能做與三元相同的產(chǎn)品，如果沒(méi)有差異化，那就沒(méi)有任何意義。

　　朱航明表示，光明過(guò)去致力于打造自己的高端乳制品品牌群，既然低端產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，那么未來(lái)光明將選擇這些高端產(chǎn)品逐步去滲透弱勢(shì)市場(chǎng)。

　　華北區(qū)總經(jīng)理陸駿飛透露，除了做精傳統(tǒng)的商業(yè)渠道外，在送奶上門(mén)的北京宅配市場(chǎng)上，光明將發(fā)力高端人群市場(chǎng)。