中小企業(yè)或?qū)⑹ト木€市場　　

    家電下鄉(xiāng)政策后，部分家電中小企業(yè)定位基本被限定在三四線市場。如今，行業(yè)巨頭為保證業(yè)績增長，也瞄上三四線市場，中小企業(yè)正在逐漸失去自己的“根據(jù)地”。

　　白電巨頭美的集團(tuán)今年將“下沉三四線城市布局旗艦店”作為集團(tuán)重要戰(zhàn)略之一?！捌炫灥甑亩ㄎ缓苊鞔_，是美的重要的戰(zhàn)略渠道，90%以上的旗艦店建立在縣級市場和欠發(fā)達(dá)地級市?！泵赖募瘓F(tuán)副總裁、國內(nèi)市場部總監(jiān)王金亮對旗艦店的清晰定位，也體現(xiàn)了美的集團(tuán)進(jìn)攻三四線市場的決心。

　　今年以來，美的集團(tuán)旗艦店的增長已經(jīng)達(dá)到年初制定的“1400家”目標(biāo)，隨后將今年目標(biāo)上調(diào)至1800家。

　　本身在三四線市場有一席之地的黑電巨頭創(chuàng)維集團(tuán)，亦在謀劃加碼進(jìn)一步提升三四線市場的占有率。

　　目前，創(chuàng)維在國內(nèi)市場擁有3800家社區(qū)店，2萬個(gè)終端銷售點(diǎn)?！懊髂陝?chuàng)維社區(qū)店將增至4000家左右。三年內(nèi)，要建設(shè)5000家縣鄉(xiāng)全產(chǎn)品旗艦店。利用我們的4000家社區(qū)店和我們5000家縣鄉(xiāng)全產(chǎn)品旗艦店，連接未來龐大的O2O渠道，打造創(chuàng)維的網(wǎng)狀銷售結(jié)構(gòu)?！眲?chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)部總裁劉棠枝此前在接受記者采訪時(shí)曾表示。

　　左延鵲表示，中國家電市場多次成功實(shí)踐了 “農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，尤其是三、四級市場?！半S著80后、90后農(nóng)村新生代的成長，他們代表了城鎮(zhèn)市場的未來，他們的消費(fèi)是向城市看齊的，雖然購買力不足，但在品牌趨同上已經(jīng)與一二級市場相差無幾?！?

　　根據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，以市場競爭最激烈的彩電業(yè)為例，“國產(chǎn)五虎”已經(jīng)占據(jù)了四級市場78.88%的市場份額?！斑@直接導(dǎo)致其他中小品牌在四級城鎮(zhèn)市場難有作為，只能艱難支撐?！弊笱御o如是說。

　　奧維咨詢預(yù)測，2014年中國家電零售規(guī)模(不含3C)年增長率為1.8%的微增長，2015年的增長率為5.3%。

　　蘇亮認(rèn)為，家電市場整體品牌多、產(chǎn)能高、市場需求萎縮，洗牌會(huì)先從中小企業(yè)開始。

　　企業(yè)個(gè)案

　　中意冰箱關(guān)閉生產(chǎn)線 降成本改為OEM模式

　　2009年~2013年，以家電下鄉(xiāng)政策為首的系列刺激消費(fèi)政策曾在家電行業(yè)掀起一陣狂潮。不過，在這場起起伏伏的淘汰賽中，30多年來一直與中國家電產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨同路的老品牌——中意冰箱幾經(jīng)浮沉，最后也無奈“沒落”。

　　12月12日，記者赴湖南長沙實(shí)地調(diào)查獲悉，湖南華良電器實(shí)業(yè)有限公司 (以下簡稱華良電器)已經(jīng)關(guān)閉中意冰箱的生產(chǎn)線，目前中意冰箱由奧馬電器OEM生產(chǎn)，中意牌洗衣機(jī)的產(chǎn)量也削減了一半。

　　生產(chǎn)線已關(guān)閉超半年

　　12月12日中午12時(shí)許，正是工人下班時(shí)間，記者在位于湖南長沙寧鄉(xiāng)縣的華良電器公司里看到，主過道上只有零星幾個(gè)人走動(dòng)，甚至整個(gè)華良工業(yè)園都顯得蕭條，華良電器辦公樓一樓大廳和家電樣板小間也是冷冷清清。

　　華良電器營銷中心總監(jiān)唐晁向證實(shí)，目前公司的冰箱生產(chǎn)線已經(jīng)全部關(guān)閉，洗衣機(jī)的產(chǎn)量也減產(chǎn)了一半，“但‘中意’這個(gè)品牌還在，只是我們換了一種生產(chǎn)方式，產(chǎn)品到外面OEM，市場銷售是不受影響的?！?

　　記者從華良電器兩名員工口中獲悉，中意冰箱的生產(chǎn)線已于今年4月底關(guān)閉，5月1日正式停產(chǎn)。華良電器人事行政管理中心總監(jiān)蔣國民告訴記者，公司此次生產(chǎn)調(diào)整，關(guān)閉了1條冰箱生產(chǎn)線，辭退了200多名公司員工。

　　唐晁告訴記者，公司關(guān)閉冰箱生產(chǎn)線的原因主要是生產(chǎn)成本太高。停產(chǎn)之后，公司將轉(zhuǎn)型做貿(mào)易?！拔覀冇衅放苾?yōu)勢，有市場優(yōu)勢，制造就交給有制造優(yōu)勢的企業(yè)來做。OEM的生產(chǎn)方式至少能為中意減少5%~8%的生產(chǎn)成本。我們可以將(節(jié)省的)這些錢投放到市場推廣上?！?

　　唐晁坦言，今年的冰箱市場比較淡，公司月銷量比往年下滑了30%~40%。據(jù)唐晁介紹，中意冰箱集中在三四線市場銷售，售價(jià)在1500元左右。中意品牌目前在全國僅剩下200多個(gè)代理商。“終端銷售點(diǎn)我們沒有統(tǒng)計(jì)，大概有幾千個(gè)?！蹦壳?，中意因?yàn)楫a(chǎn)品種類少，并沒有自己的專營店。

　　蔣國民告訴記者，去年中意冰箱的年產(chǎn)量還有10多萬臺(tái)，今年冰箱月銷量已不足萬臺(tái)?！瓣P(guān)閉生產(chǎn)線主要是因?yàn)槭袌銎＼浂皇潜涞馁|(zhì)量問題?！笔Y國民告訴記者，目前中意冰箱由奧馬電器代工生產(chǎn)。

　　這一說法也得到了奧馬電器副總裁姚友軍的證實(shí)。“他們認(rèn)為自己在農(nóng)村還有點(diǎn)市場，舍不得丟掉。具體年產(chǎn)量數(shù)據(jù)我沒拿到，但按照他們規(guī)劃，應(yīng)該也是一年不到10萬臺(tái)的產(chǎn)量?！?

　　對于中意冰箱未來的銷售，唐晁表示，中意冰箱將把銷售渠道延伸至線上，“實(shí)體為主，電商為輔?！?

　　據(jù)了解，華良實(shí)業(yè)除了家電業(yè)務(wù)外，還有涂料、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等諸多產(chǎn)業(yè)。9月27日，華良在寧鄉(xiāng)與湖南一家房地產(chǎn)公司合作開發(fā)的 “釣魚臺(tái)九號”樓盤開盤銷售，該項(xiàng)目總面積為14萬平方米，共11棟住房。

　　三十年來幾經(jīng)沉浮

　　中意冰箱誕生三十年來，可謂歷經(jīng)波折。公開資料顯示，老中意于1983年轉(zhuǎn)產(chǎn)冰箱，1986年引進(jìn)意大利技術(shù)，第一臺(tái)中意冰箱投產(chǎn)。1993年，中意冰箱迎來發(fā)展巔峰，當(dāng)年它以湘中意的名稱在深交所上市，成為湖南第一家上市的國有企業(yè)。1994年，政府將工廠附近兩條路以“中意”命名。

　　不過，很快中意冰箱的經(jīng)營就遭遇了“滑鐵盧”。1996年，中意冰箱不得不與伊萊克斯合資經(jīng)營。2000年，伊萊克斯“吞下”中意冰箱的全部股權(quán)。

　　對于為什么老中意在1993年達(dá)到巔峰后迅速衰落？“老中意人”各有各的說法，但都繞不開“產(chǎn)品質(zhì)量出了問題”。

　　“1995年左右，中意冰箱在產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候，出了質(zhì)量問題，造成經(jīng)營困難，”蔣國民告訴記者。

　　據(jù)老員工陳京廣透露，伊萊克斯曾一度盤活公司的冰箱業(yè)務(wù)?！耙寥R克斯來了之后，曾經(jīng)有一段時(shí)間月銷量是6萬~7萬臺(tái)，最高曾經(jīng)試過一個(gè)月8萬多臺(tái)。”

　　蔣國民則告訴記者，伊萊克斯后來完全將中意品牌架空，生產(chǎn)伊萊克斯品牌冰箱?，F(xiàn)華良實(shí)業(yè)老板是中意冰箱以前的員工，2002年他回長沙寧鄉(xiāng)創(chuàng)立生產(chǎn)基地公司，之后開始跟伊萊克斯租用中意的品牌，貼牌生產(chǎn)洗衣機(jī)。2004年，買下中意品牌的其中2個(gè)商標(biāo)，繼續(xù)貼牌生產(chǎn)洗衣機(jī)。2008年，華良設(shè)冰箱生產(chǎn)線以及洗衣機(jī)生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)中意產(chǎn)品。

　　2008年金融危機(jī)后，伊萊克斯逐漸從中意冰箱抽離資金，2009年華良實(shí)業(yè)公司從伊萊克斯手中買下老中意整個(gè)工廠，接手經(jīng)營中意冰箱，更名“華良(中意)電器有限公司”。

　　但好景也不長，不到兩年，華良就關(guān)閉了暮云鎮(zhèn)老工廠的生產(chǎn)線，將物業(yè)租賃給木材、家俬、倉儲(chǔ)等公司使用。老中意員工宿舍則以內(nèi)部價(jià)賣給了職工。

　　此后，中意冰箱漸漸淡出人們的視線，甚至淡出人們的回憶。

　　“家電下鄉(xiāng)”難挽回頹勢

　　幾經(jīng)易手的中意，在家電下鄉(xiāng)潮中迎來了一次轉(zhuǎn)折。

　　2009年6月，伊萊克斯與華良實(shí)業(yè)完成資產(chǎn)交接。2009年底，中意冰箱中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)品牌”。2010年，華良實(shí)業(yè)暮云鎮(zhèn)老基地投產(chǎn)，欲借政策紅利在家電行業(yè)翻身。

　　2010年年底，中意冰箱再中標(biāo)國家第二輪 “家電下鄉(xiāng)品牌”。“生產(chǎn)線數(shù)量和產(chǎn)量跟第一輪一樣。”

　　唐晁告訴記者，家電下鄉(xiāng)政策期間，“公司一個(gè)月能賣幾萬臺(tái)，2010年中意冰箱的銷量將近40萬臺(tái)?！?

　　蔣國民透露，2011年5月份，生產(chǎn)完二批家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品后，華良就徹底關(guān)閉了老工廠的生產(chǎn)線。

　　“2011年關(guān)閉暮云鎮(zhèn)老工廠生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)走了500多員工?！笔Y國民表示，“2010年年產(chǎn)量30多萬臺(tái)，但2011年整年，我們年銷量是10多萬臺(tái)。(冰箱業(yè)務(wù))2011年后一直虧損至今。”

　　關(guān)閉老中意生產(chǎn)線后，中意品牌“銷聲匿跡”了很長一段時(shí)間，直至近日被傳出關(guān)閉生產(chǎn)線。

　　“現(xiàn)在冰箱利潤很薄，10來萬臺(tái)(的年銷量)不但沒錢賺，還會(huì)虧本。”他告訴記者，目前中意冰箱銷量不足萬臺(tái)，而洗衣機(jī)的月銷量則為3萬~4萬臺(tái)，“洗衣機(jī)還能賺錢，冰箱虧損?！?

　　“產(chǎn)量和銷量太低，成本就增加?！睂τ谖磥砣A良實(shí)業(yè)是否再重啟中意冰箱生產(chǎn)線，蔣國民表示，“主要還是要看市場情況?！?