與往年不少家電企業(yè)在國(guó)慶黃金周賺個(gè)“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”的情形相比，今年國(guó)慶期間的家電市場(chǎng)有所不同，不僅有格力等大品牌參與降價(jià)讓利活動(dòng)，更出現(xiàn)了“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的馬太效應(yīng)（指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。

　　同時(shí)，記者從本土家電賣(mài)場(chǎng)獲悉，在10月1日至7日黃金周期間，整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超40%，其中空調(diào)同比提升更是高達(dá)65%。不得不說(shuō)，國(guó)慶節(jié)期間的，使家電商和家電零售商倍感欣喜，更使其對(duì)今年第四季度家電市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)倍感信心。因此，商家更是在市場(chǎng)上開(kāi)啟了“后會(huì)十一”、“十月不打烊”的節(jié)后宣傳口號(hào)。

　　“十一”銷(xiāo)售飄紅

　　整套家電受追捧

　　今年國(guó)慶黃金周，本報(bào)家電工作室聯(lián)合西安國(guó)美提供開(kāi)展了“越夜越High團(tuán)家電”線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家電賣(mài)場(chǎng)則開(kāi)啟了“見(jiàn)證低價(jià)奇跡”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)，空調(diào)巨頭格力更是打開(kāi)了多年來(lái)的首次“價(jià)格戰(zhàn)”，因此，今年的家電市場(chǎng)備受大家矚目。“價(jià)格戰(zhàn)讓利這么大，市場(chǎng)銷(xiāo)量如何？”、“行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的讓利，對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)影響如何……”雖然從第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康市場(chǎng)研究公司對(duì)線(xiàn)下家電零售渠道的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，家電“十一”黃金周期間，冰箱、洗衣機(jī)稍有下滑，然而西安本地家電國(guó)慶期間的銷(xiāo)量并未受太大影響。

　　以“見(jiàn)證低價(jià)奇跡”、“十一”購(gòu)物狂歡節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)為例，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)刷卡直降、抽獎(jiǎng)免單、購(gòu)滿(mǎn)返現(xiàn)等多種優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到了低價(jià)實(shí)惠的同時(shí)，也體驗(yàn)了一把購(gòu)家電的樂(lè)趣。據(jù)西安國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“10月1日至7日期間，西安國(guó)美彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)、冰洗大家電銷(xiāo)量大增。而購(gòu)整套家電的人群占50%以上，很多消費(fèi)者都是為新婚、新居準(zhǔn)備。”該負(fù)責(zé)人表示：“因?yàn)榭紤]到有的消費(fèi)者結(jié)婚或者搬家日子尚遠(yuǎn)，我們特別為消費(fèi)者免費(fèi)保管兩個(gè)月，讓消費(fèi)者可以趕上‘十一’優(yōu)惠提前購(gòu)買(mǎi)。”

　　代言人營(yíng)銷(xiāo)

　　大牌新品熱銷(xiāo)

　　“今年國(guó)慶假期，國(guó)美每天彩電銷(xiāo)量在3500萬(wàn)元左右，比平時(shí)翻了十幾倍?！眹?guó)美工作人員表示。沒(méi)錯(cuò)，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，節(jié)假日期間的大型促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，成為家電大企業(yè)在消費(fèi)者需求萎靡、行業(yè)增長(zhǎng)乏力背景下，而實(shí)施的“市場(chǎng)救助”舉措。期間，無(wú)論是彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，還是廚電、小家電，都是行業(yè)排名靠前的企業(yè)，都搶到了“十一黃金周”市場(chǎng)最大的那塊蛋糕。

　　以近期大牌明星范冰冰代言而熱炒的康佳電視為例，據(jù)康佳負(fù)責(zé)人任先生說(shuō)：“國(guó)慶期間康佳電視總銷(xiāo)量逾30萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售金額超過(guò)10億元，其中易TV高端電視占比超過(guò)20%， 4K電視占比30%，大板占比接近一半?！碑?dāng)然，也得益于康佳在代言人營(yíng)銷(xiāo)、易TV slim旗艦產(chǎn)品促銷(xiāo)、YIUI易柚系統(tǒng)的推廣上可謂做足了手筆。因此，才能在眾多家電廠(chǎng)家都出現(xiàn)不同程度下滑狀態(tài)下，康佳依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。記者發(fā)現(xiàn)，在國(guó)慶節(jié)期間，“易TV 十一大閱冰”活動(dòng)中家電品牌商更是將代言人促銷(xiāo)發(fā)揮到極致，以“與冰冰一起照”的微卡活動(dòng)作為促銷(xiāo)開(kāi)端，通過(guò)滾雪球的UGC擴(kuò)散，活動(dòng)總計(jì)收獲了近百萬(wàn)的閱讀量。

　　不難看出，活動(dòng)收獲了來(lái)自康佳既有用戶(hù)、范冰冰粉絲以及聞?dòng)嵍鴣?lái)的潛在顧客等多方面的用戶(hù)累積，在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“購(gòu)機(jī)朋友圈曬單”，即送與范冰冰簽名合影照的活動(dòng)也讓眾多“范迷”大呼過(guò)癮，同時(shí)加上全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的“易TV女神”海選，美女經(jīng)濟(jì)引發(fā)的熱潮，為黃金周的瘋狂埋下了用戶(hù)基礎(chǔ)。

　　首次價(jià)格戰(zhàn)

　　掀起空調(diào)降價(jià)浪潮

　　國(guó)慶黃金周向來(lái)是大小品牌的戰(zhàn)場(chǎng)和舞臺(tái)，然而一場(chǎng)由格力掀起的價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)市場(chǎng)被寄予厚望。對(duì)于今年國(guó)慶節(jié)家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪銷(xiāo)售的形式，有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)說(shuō)，不是哪個(gè)品類(lèi)和哪家企業(yè)的漲或者跌，而是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的馬太效應(yīng)再度上演，大企業(yè)、大品牌成為黃金周的最大贏家，并在進(jìn)一步壓縮小企業(yè)的生存空間。

　　面對(duì)格力一石掀起的巨浪，美的、海爾、奧克斯等空調(diào)廠(chǎng)商紛紛表態(tài)，加入了今年的國(guó)慶團(tuán)戰(zhàn)當(dāng)中。因此，今年國(guó)慶期間消費(fèi)者收獲了較低價(jià)位的中意空調(diào)產(chǎn)品，家電商則贏得了滿(mǎn)意的國(guó)慶數(shù)據(jù)。

　　在“十一黃金周”的短暫瘋狂促銷(xiāo)之后，大家都在認(rèn)識(shí)不斷地搜尋節(jié)后銷(xiāo)售信息和數(shù)據(jù)資料，而根據(jù)消費(fèi)者的參與程度和賣(mài)場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，西安家電市場(chǎng)，特別是行業(yè)靠前的企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)都收獲了相應(yīng)的回報(bào)。而一場(chǎng)“后會(huì)十一”的家電活動(dòng)，正在緩緩走來(lái)。文/圖 記者 孫昭

　　時(shí)間：10月16日至27日

　　地點(diǎn)：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心

　　首屆盛世長(zhǎng)安

　　國(guó)際奇石博覽會(huì)

　　電話(huà)：（029） 87850496

　　15091182369（王先生）