中國網(wǎng)財經(jīng)3月26日訊 (記者 孫杰)2015年全國兩會，“互聯(lián)網(wǎng)＋”被寫入總理政府工作報告，這意味著“互聯(lián)網(wǎng)＋”正式成為國家戰(zhàn)略。在這種大背景下，大的趨勢在哪里？傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從？在白酒尚未走出低谷期間，小酒細分市場的先行者江小白酒業(yè)卻連續(xù)3年高速增長，這背后究竟有著怎樣的邏輯？行業(yè)該如何看清“互聯(lián)網(wǎng)＋”的未來趨勢？ 對此，江小白董事長陶石泉有話要說。

　　“站在消費者的角度而言，感覺白酒產(chǎn)品太貴了，這就是用戶痛點；站在企業(yè)內(nèi)部而言，一款產(chǎn)品不能做成爆款，不能形成巨大的單品銷量，運營效率上不去，產(chǎn)品生命力不強，形不成規(guī)模效應，這是企業(yè)的痛點?！碧帐硎荆ヂ?lián)網(wǎng)+效率、互聯(lián)網(wǎng)＋社群社交、互聯(lián)網(wǎng)＋品牌眾籌、互聯(lián)網(wǎng)＋管理革新，這就是江小白的“互聯(lián)網(wǎng)+”核心。

　　至于效率，他表示，江小白從一開始就以輕奢品質(zhì)定位，大眾價格入市。20元左右一瓶的零售定價滿足了都市消費者的主流消費，盡管不能給企業(yè)帶來所謂的暴利，但只要上規(guī)模，效率就顯現(xiàn)出來了。一個品牌一個產(chǎn)品，不要試圖去滿足所有人的需求，在精準的領域把效率做到最高，就能形成相對競爭力。

　　至于社群社交，陶石泉認為，中國酒品牌定位和消費場景大都能提煉出“關系”的要素。江小白的核心品牌訴求“我是江小白，生活很簡單”，看似叛逆式的思考表達直接跳開“關系酒”的紅海競爭，專注在“非關系社交”的消費場景開發(fā)。一旦戰(zhàn)略上明確定位，在執(zhí)行上就可以堅決在社群社交上做文章。

　　至于品牌眾籌，陶石泉表示，傳統(tǒng)酒企往往樂意于重金砸廣告，進行大眾化僵硬化的“灌輸式”溝通。江小白是依托互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長起來的，通過社區(qū)和媒體開展雙向溝通，最終創(chuàng)造出帶有社群色彩的情感品牌?！岸鄻踊钠放啤⑿”娀钠放?、人格化的品牌、眾籌式的品牌可能是全球的消費品牌發(fā)展趨勢?！?/p>

　　至于管理革新，在恐慌的背景下，很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的口號喊得比天響，但實際效果卻很差。究其原因，陶石泉認為，傳統(tǒng)金字塔式的組織架構因為層級過多、層層審批，會造成組織的反應速度減緩，會造成組織的創(chuàng)新能力缺失。組織需要變得更加扁平化才能應對今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。傳統(tǒng)管理思想中的某些嚴格的規(guī)章制度會造成員工創(chuàng)新能力和人性化管理的缺失，需要管理者去重新認知和嘗試制度與人性化的邊界在哪里？傳統(tǒng)的KPI考核制度會導致職業(yè)經(jīng)理體系急功近利，舍棄戰(zhàn)略而去滿足財務指標，“互聯(lián)網(wǎng)＋”環(huán)境下的獲取用戶、維護用戶的長遠戰(zhàn)略可能需要犧牲某些財務指標。

　　“互聯(lián)網(wǎng)不是顛覆，不是取代，而是疊加的優(yōu)勢?！焙推?、房地產(chǎn)、家裝、物流、餐飲等行業(yè)一樣，中國的白酒行業(yè)是傳統(tǒng)的，但可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)。