面對(duì)過去三年來首次利潤(rùn)下降的現(xiàn)實(shí)，“三星帝國(guó)”唯一繼承人李在镕能否帶領(lǐng)三星走出困境

　　走過幾年在智能手機(jī)領(lǐng)域的高增長(zhǎng)，如今全球最大的智能手機(jī)制造商三星手機(jī)業(yè)績(jī)正處于下滑中。2014年全年，三星利潤(rùn)為25萬(wàn)億韓元，出現(xiàn)了連續(xù)五個(gè)季度利潤(rùn)下滑。

　　然而這一切發(fā)生得并非偶然。勁敵蘋果在高端大屏手機(jī)領(lǐng)域補(bǔ)齊短板，小米、華為等在中低端手機(jī)市場(chǎng)不斷推陳出新，三星在智能手機(jī)市場(chǎng)正面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。2015年，三星將在中國(guó)做些什么，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳表示，計(jì)劃在更多縣城開店，將正式進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)三星提出智能家居協(xié)同作戰(zhàn)的構(gòu)想，宣稱五年內(nèi)包括三星電視在內(nèi)的所有三星硬件設(shè)備均支持物聯(lián)網(wǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三星快速切入農(nóng)村市場(chǎng)，是試圖挽救下滑業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。而三星在農(nóng)村渠道上尚不健全，需要迅速建立渠道和給渠道商些許優(yōu)惠條件。三星方面也證實(shí)，為拓展農(nóng)村市場(chǎng)，三星已經(jīng)籌集大規(guī)模資金，將為三、四級(jí)渠道商的三星門店提供70%的裝修成本。

　　一直在創(chuàng)新領(lǐng)域讓全球手機(jī)廠商望塵莫及的三星，能否在接下來的時(shí)間扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

　　智能手機(jī)大屏“老大”

　　寶座遭挑戰(zhàn)

　　盡管目前三星依然是全球智能手機(jī)出貨量最大的公司，然而與排在第二位的蘋果的距離正在縮小。IDC公布數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度智能手機(jī)出貨量前五名依次為三星、蘋果、聯(lián)想、華為和小米。而去年前三個(gè)季度，三星出貨量同比下降11%。

　　與此同時(shí)，三星發(fā)布年報(bào)顯示，2014年全年，利潤(rùn)為25萬(wàn)億韓元，創(chuàng)下自2011年以來的最低紀(jì)錄。

　　此前三星一直稱霸高端智能手機(jī)市場(chǎng)，其在大屏智能手機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)，搶了蘋果不少客戶。然而2014年，蘋果大屏手機(jī)iPhone 6 Plus的上市彌補(bǔ)了蘋果在產(chǎn)品線上的不足，開始搶占三星市場(chǎng)份額。

　　從數(shù)據(jù)來看，受益于蘋果今年推出的兩款大屏iPhone，其出貨量年增長(zhǎng)率達(dá)到了46%，第四季度市場(chǎng)占比為19.85%，而三星占比為20.01%。

　　不僅遭遇到蘋果的威脅，中國(guó)手機(jī)廠商的快速成長(zhǎng)亦給三星帶來巨大壓力。

　　在中低端市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌的優(yōu)秀表現(xiàn)搶占了三星一部分市場(chǎng)份額。根據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)來看，小米四季度的出貨量為1660萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)率達(dá)到了178.6%；聯(lián)想和華為年增長(zhǎng)率分別增長(zhǎng)77.9%和41.7%。

　　為了遏止銷量的下滑，三星目前正在對(duì)移動(dòng)部門進(jìn)行重新整合。

　　去年底，三星集團(tuán)已經(jīng)在管理層進(jìn)行第一波變更，任命了11名執(zhí)行級(jí)高管，更換了移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及研發(fā)主管。雖然三星電子遭遇了兩年來最低利潤(rùn)額，但還是決定維持三位聯(lián)席首席執(zhí)行官的管理結(jié)構(gòu)。其中，申宗均仍將主管移動(dòng)業(yè)務(wù)。為了提升利潤(rùn)，三星正在變更旗下70多個(gè)子公司的人事框架。

　　與此同時(shí)，三星集團(tuán)開始將主要子公司出售。三星將旗下涉及石油化工和軍事工業(yè)的四家子公司出售給韓華集團(tuán)，從而簡(jiǎn)化集團(tuán)架構(gòu)，聚焦消費(fèi)電子領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉顯示三星振興移動(dòng)業(yè)務(wù)的決心，出售資產(chǎn)集攏全力扶持三星電子。

　　據(jù)悉，三星電子正加大在芯片業(yè)方面的投資，計(jì)劃投資150億美元在韓國(guó)建新工廠。分析人士認(rèn)為，這也是三星嘗試讓智能手機(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)的舉措之一。

　　雖然目前三星主要利潤(rùn)來自于手機(jī)業(yè)務(wù)，但其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的是內(nèi)存和芯片，而這兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)、資金門檻都非常高，這決定了其它廠家不能輕易嘗試。去年第四季度，三星半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為2.7萬(wàn)億韓元，創(chuàng)下4年多以來的最高記錄。

　　與蘋果智能手機(jī)零件大部分外包所不同的是，三星屏幕、內(nèi)存、芯片、電池等都是自己生產(chǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈整合仍然擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，也這決定了三星手機(jī)的高競(jìng)爭(zhēng)力。而三星加大芯片投資，一定程度上將加強(qiáng)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)在手機(jī)業(yè)績(jī)下滑上進(jìn)行彌補(bǔ)。然而其欠缺的是，除了恢復(fù)一直賴以為榮的大屏智能手機(jī)增長(zhǎng)而外，還應(yīng)尋找其它賣點(diǎn)，并建立智能領(lǐng)域生態(tài)圈，挖掘潛在消費(fèi)者。

　　中國(guó)三星公關(guān)部人士告訴記者，三星計(jì)劃通過自身研發(fā)能力以新材料和技術(shù)改進(jìn)設(shè)備，降低成本，并在未來加快中低端手機(jī)機(jī)型的更新，對(duì)其Galaxy Apps應(yīng)用商店進(jìn)行大幅調(diào)整。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“三星的一系列措施將有助于扭轉(zhuǎn)移動(dòng)業(yè)務(wù)目前的困境，但三星反應(yīng)速度太慢，讓其在快速變化的競(jìng)爭(zhēng)格局中難以勝出，但三星還有時(shí)間，如加快決策速度，將集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整到合理水平，三星還將贏得市場(chǎng)?！?

　　加大廉價(jià)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)

　　在農(nóng)村市場(chǎng)尋找出路

　　面臨如此之大的危機(jī)，三星已經(jīng)開始著手尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　擴(kuò)大低端產(chǎn)品線和加大廉價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度成為三星加大手機(jī)銷售增長(zhǎng)首選，而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三星亦將付出利潤(rùn)微薄的代價(jià)。該公司第三季度的利潤(rùn)下滑，部分原因是其廉價(jià)智能手機(jī)的銷量超過了高端設(shè)備。

　　一直以來，三星在手機(jī)領(lǐng)域采用“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)覆蓋高中低端全消費(fèi)領(lǐng)域，這一戰(zhàn)術(shù)保證了其上游零部件的工廠采購(gòu)量充足，從而提升品牌議價(jià)能力，降低生產(chǎn)成本。在中低端市場(chǎng)，三星手機(jī)有了充足的技術(shù)支持。然而正是其自主研發(fā)的模式，缺乏可以提供更低成本的合作伙伴，也讓三星低端手機(jī)配置明顯不如小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)。不過，這種情況在2014年已得到一定程度改善。去年，三星一直嘗試在中國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)低端手機(jī)的性價(jià)比。

　　家電業(yè)分析師劉步塵認(rèn)為：“雖然三星手機(jī)利潤(rùn)下滑，但從全球看，三星電子消費(fèi)電子全球霸主的地位，未來3—5年也無(wú)人可撼動(dòng)。在中國(guó)市場(chǎng)，三星需要思考的是，面對(duì)中國(guó)日益崛起的消費(fèi)電子及數(shù)碼企業(yè)，如何締造其制勝之道。如果三星在中國(guó)市場(chǎng)拿不出卓越的產(chǎn)品，三星就無(wú)法確保它在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。目前，三星正在廉價(jià)手機(jī)領(lǐng)域做一些嘗試，這有助于其在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大?！?

　　而加大廉價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，擴(kuò)充銷售人群，渠道下沉亦成為必然之選。日前，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳表示，將抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化機(jī)遇，拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

　　對(duì)于在高端市場(chǎng)手機(jī)銷量已觸及天花板，且與蘋果戰(zhàn)的“頭破血流”的三星而言，在此時(shí)選擇進(jìn)軍中國(guó)最大的市場(chǎng)—農(nóng)村市場(chǎng)也不足為奇。

　　梁振鵬認(rèn)為：“進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，三星暫可避開與蘋果的正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的改善。然而在農(nóng)村市場(chǎng)，三星仍將面臨國(guó)產(chǎn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前，三星在農(nóng)村的手機(jī)展示網(wǎng)點(diǎn)很少，三星銷售渠道應(yīng)盡快下沉，與渠道商建立更為緊密的合作模式，同時(shí)給農(nóng)村市場(chǎng)渠道商盡可能創(chuàng)造優(yōu)惠條件?！?

　　押寶智能化布局

　　能否挽救三星？

　　隨著手機(jī)銷量利潤(rùn)的下滑，三星瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)。在物聯(lián)網(wǎng)方面，三星方面聲稱已制定發(fā)展時(shí)間表，到2017年，所有三星電視都將成為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，五年內(nèi)所有三星硬件設(shè)備均支持物聯(lián)網(wǎng)。

　　此外，三星的商用業(yè)務(wù)也在圍繞智能化方向推進(jìn)。三星表示，中國(guó)是三星全球商用業(yè)務(wù)最重要的市場(chǎng)，2015年，三星商用將在移動(dòng)互聯(lián)解決方案、融合數(shù)字媒體顯示解決方案、智能辦公解決方案、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)smarthome智能家居等四個(gè)方面聚焦發(fā)力。

　　三星早在幾年前就開始布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，寄希望其對(duì)三星的電子產(chǎn)品、家電和芯片起到提振作用。為了實(shí)現(xiàn)這一布局，在電視和冰箱等單個(gè)家電產(chǎn)品的智能化上，三星都加快了步伐。去年，三星電視實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)占有率連續(xù)九年的冠軍，重點(diǎn)發(fā)力的白電領(lǐng)域冰箱去球拿到了第一。

　　雖然三星電視這幾年一直不是其產(chǎn)品中的盈利大戶，但在其家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的智能化最為顯著。目前，在電視領(lǐng)域，三星主要優(yōu)勢(shì)仍在上游的液晶面板業(yè)務(wù)。而整體智能電視競(jìng)爭(zhēng)較激烈，電視依靠?jī)?nèi)容服務(wù)的商業(yè)模式還未真正形成。

　　不過，梁振鵬認(rèn)為，三星目前在智能家居領(lǐng)域的布局對(duì)業(yè)績(jī)的影響尚需時(shí)間：“目前，蘋果、谷歌、微軟都在進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)智能家居，希望以該產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)家電、電子產(chǎn)品的發(fā)展。然而到現(xiàn)在為止，這些企業(yè)的智能化仍舊表現(xiàn)在割裂的產(chǎn)品上，整體系統(tǒng)還沒有形成。現(xiàn)在大家都在做整體布局。三星目前亦是在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域做前端研究和布局，未來或?qū)?duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。然而目前三星主流收入還是來自于手機(jī)、內(nèi)存和家電產(chǎn)品?！?