東阿阿膠日K線圖

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　9月13日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，將阿膠出廠價上調(diào)53%。然而近日羊城晚報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，不少藥店銷售的東阿阿膠不僅沒有提價，反而還在做促銷。有藥材經(jīng)銷商向羊城晚報記者透露，目前市面上銷售的東阿阿膠既沒提價也沒降價，只是按舊貨價銷售，促銷只是噱頭?！暗珫|阿阿膠方面日前已經(jīng)口頭通知了零售商，要求在12月1日調(diào)價完畢。同時還放出風(fēng)說，明年還將提價50%?！?/p>

　　目前市場仍未見提價

　　9月13日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，由于阿膠的市場需求在不斷擴(kuò)大，作為阿膠主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢未獲緩解，決定將阿膠出廠價上調(diào)53%，零售價則做相應(yīng)調(diào)整。這是東阿阿膠近5年來第9次提價。按照最后一次提價，東阿阿膠的零售價會升至2000元/斤的區(qū)間。

　　記者在東阿阿膠的官網(wǎng)上看到，目前阿膠塊已按新價銷售。其中，500g紅標(biāo)阿膠零售價為1986元，500g精裝阿膠的零售價為2798元。

　　不過記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠仍未提價。在天河區(qū)的一家金康大藥房門店就打出“回贈客戶，暫緩提價”的字樣。目前其銷售的500g紅標(biāo)阿膠的售價仍是1280元。在天河區(qū)的集和堂藥店門口，“東阿阿膠將漲價53%，漲價前最后一波低價促銷”這句話大大地出現(xiàn)在紅色LED宣傳欄上。就連八百方網(wǎng)上的藥店，500g紅標(biāo)阿膠也以1440元促銷。

　　金康大藥房的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報記者，日前已經(jīng)收到了東阿阿膠的通知，要求在12月1日前將零售價調(diào)整到位?！暗鹊脚f貨賣完了，新貨也只能按新的零售價銷售，即比現(xiàn)在的價格提升53%?！?/p>

　　提價前控貨刺激銷售

　　“以往東阿阿膠漲價都是出廠價和零售價同步上調(diào)的，但從去年開始，零售價的上調(diào)往往要滯后兩三個月。事實(shí)上，這就是東阿阿膠的提價策略。”廣東一位不愿意透露姓名的藥材經(jīng)銷商告訴羊城晚報記者，東阿阿膠的提價方案一出，經(jīng)銷商紛紛提前壓貨，大量回款，在短短兩天內(nèi)東阿就收回三四個億?！暗珫|阿阿膠又進(jìn)行了提價前控貨，再加上終端市場提價滯后，市場受到提價消息刺激，消費(fèi)者放量購買，舊貨銷售猛增。如此一來舊貨庫存很快在短短兩個月內(nèi)就消耗完畢，刺激經(jīng)銷商以新價采購新貨?！?/p>

　　上述金康大藥房負(fù)責(zé)人告訴記者，近兩個月東阿阿膠的銷售量確實(shí)比去年同期增長了70%。而東阿阿膠2014年第三季度實(shí)現(xiàn)收入8.77億元，同比下降20.1%；歸母凈利潤3.02億元，同比下降5.2%，事實(shí)上也是因?yàn)槭艿饺径劝⒛z塊、阿膠漿提價前控貨的影響。

　　長江證券分析師預(yù)計，隨著東阿阿膠發(fā)貨逐步恢復(fù)正常及產(chǎn)品價格調(diào)整到位，預(yù)計四季度該公司收入有望恢復(fù)增長。

　　或再漲50%走奢侈路線

　　據(jù)上述藥材經(jīng)銷商透露，明年東阿阿膠還有計劃再將阿膠塊的價格上調(diào)到3000元/斤的區(qū)間，即還要再提價50%左右。而東阿阿膠總裁秦玉峰此前也曾在接受媒體采訪時表示，東阿阿膠膠塊的目標(biāo)價是6000元/斤。

　　10月22日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公開一則關(guān)于東阿阿膠申請直銷的聲明。該聲明顯示，東阿阿膠已向國家商務(wù)部提交相關(guān)材料，申請直銷經(jīng)營許可并已繳納了保證金。

　　“一方面不斷提價，另一方面又要做直銷，可以預(yù)見未來東阿阿膠的受眾將越來越少，銷售渠道也將不斷收攏，如果按目前廣州有3000多家藥店銷售東阿阿膠來看，明年這個數(shù)目可能會大幅減少到500多家。”上述藥材經(jīng)銷商分析，減少受眾數(shù)，降低銷量值，但提高產(chǎn)品價值，東阿阿膠走奢侈品路線的思路越來越明顯。