瘋狂的“雙11”剛剛落下帷幕，房地產(chǎn)行業(yè)試水電商的腳步卻才開始。

　　11月初，中海地產(chǎn)與遠洋地產(chǎn)兩大龍頭房企分別以“買房寶”與“眾籌”的模式試水電商，并取得不菲的效果。借此，中山中海地產(chǎn)近幾天的成交金額更是達到近2000萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，未來房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會成為新的營銷潮流，但電商要發(fā)揮真正意義上的購房功能，還需經(jīng)歷漫長的道路。

　　 眾籌模式令房價重回幾年前?

　　提及房地產(chǎn)企業(yè)與電商的結(jié)合，中山許多購房者或許會想到過去一年來十分興盛的“E金券”。

　　所謂的“E金券”，即由網(wǎng)絡(luò)媒體通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放購房折扣券。購房者通過網(wǎng)絡(luò)渠道取得折扣券，便可直接去買房，并抵掉相應(yīng)款項。

　　在將要過去的一年里，各種類型的“E金券”滿天飛，最高峰時曾出現(xiàn)“1萬抵10萬的”E金券。不過在業(yè)內(nèi)人士看來，這并非真正意義上的電商，它僅僅是開發(fā)商借助網(wǎng)絡(luò)媒體變相降價的一種手段。近期遠洋地產(chǎn)與京東的眾籌模式，則是對真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維進行了一番闡述:

　　“雙11”期間，遠洋地產(chǎn)與京東眾籌攜手，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌營銷，重磅推出“11元籌1.1折房”項目。有別于集資買房和團購房產(chǎn)的屬性，這一合作具有實惠、公平、安全三大爆點。以籌北京一套36平方米的房為例，1.1折僅需9.9萬元，折合每平方米2750元。對于這一價格，業(yè)內(nèi)人士驚呼，眾籌模式令房價一夜間重回幾年前。

　　按照活動規(guī)則，未獲得1.1折買房資格的用戶，所交的11元、1111元，將在活動結(jié)束后30天內(nèi)原路返還，整個活動中不收取用戶任何費用，旨在為用戶帶來切實的福利。

　　中山遠洋地產(chǎn)有關(guān)人士告訴記者，此次遠洋地產(chǎn)與京東的合作，各地樓盤都會輪流參與。目前還沒有輪到中山的項目，但很快中山項目也會試水電商，只是試水的可能不是眾籌模式。雖然沒透露具體的合作模式，但該人士表示，優(yōu)惠力度會非常大。

　　網(wǎng)上購房節(jié)可大幅節(jié)省線下推廣費

　　依托大數(shù)據(jù)進行電商運作的中海，其網(wǎng)上賣房的模式與遠洋地產(chǎn)又有所不同。

　　11月6日晚，一則“中海地產(chǎn)“雙11”全民購房節(jié)”的活動預(yù)告信息在微信朋友圈中快速傳開，宣告品牌房企中海地產(chǎn)正式加入今年的“雙11”戰(zhàn)局。據(jù)悉，中海地產(chǎn)此次購房節(jié)整合全國超百個項目、近萬套房源、過億元優(yōu)惠打造，如此大規(guī)模的全國性營銷聯(lián)動活動尚屬首次，迅速吸引業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

　　中山中海地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人告訴記者，11月中海地產(chǎn)集結(jié)全國近30個城市近萬套房源，形成全國聯(lián)動之勢，推出中海專屬的購房節(jié)，并在此期間，推出一款號稱“搶錢神器”的手機互動平臺“搶錢買房寶”，建立線上玩游戲獲取線下購房優(yōu)惠的模式。此次營銷活動，也是中海地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)思維的又一次創(chuàng)新。

　　記者登錄中山中海地產(chǎn)提供的微信頁面看到，點擊頁面中的“我要領(lǐng)獎”，完善領(lǐng)獎信息即可領(lǐng)禮品。抽獎購房優(yōu)惠計算方式為，“自己+TOP15小伙伴”所領(lǐng)取的金幣數(shù)，實際抵扣購房優(yōu)惠金額與計算方式以售樓部公示為準。

　　通過游戲環(huán)節(jié)，究竟能給購房者帶來多大的實惠?截至記者發(fā)稿時，仍未拿到明確的數(shù)據(jù)。但中山中海地產(chǎn)一相關(guān)負責(zé)人告訴記者，因為沒有線上推廣費用，線上所推出的房源價格都要比原來的低很多，且能獲得意向客戶的數(shù)據(jù)。

　　據(jù)介紹，中山的中海龍灣國際和中海錦城參與了此次活動，從11月8日至12日，累計成交額已經(jīng)將近2000萬元。這一活動還將持續(xù)至11月16日。

　　房企“觸電”仍屬摸索階段

　　在“雙11”前后，除了遠洋地產(chǎn)與中海地產(chǎn)外，實際上中山也有其他開發(fā)商推出所謂的“半價起拍”活動，但離真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維仍有非常大的距離。然而不可否認的是，房地產(chǎn)企業(yè)深度觸電電商，已經(jīng)是大勢所趨。

　　合富輝煌中山市研部經(jīng)理謝仲娟就認為，隨著電商的快速發(fā)展，越來越多房地產(chǎn)企業(yè)看到了電商平臺的強大威力后，都把其作為一種新的平臺或者營銷模式來經(jīng)營，紛紛試水用電商來賣房。

　　“但目前電商購房還停留在非常初級的階段。一方面因為這是一個新的事物，發(fā)展需要時間;另一方面，購房涉及的過程太漫長、金額大、程序復(fù)雜，目前網(wǎng)絡(luò)電商還沒有達到服務(wù)水準?！敝x仲娟分析道。

　　謝仲娟認為，未來房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會成為新的營銷潮流，但電商要發(fā)揮真正意義上的購房功能，首先是有標準化的商品。像服裝、化妝品、電器等，不管地域如何改變，商品的性能基本不會改變。但房子不一樣，同樣設(shè)計、同樣材料建成的房子，因為地域、地段、環(huán)境、配套、朝向等差異，都會產(chǎn)生巨大的價值差異，使商品價值比較難對比，不利于電商發(fā)展。

　　另外，電商將商品的地域距離打破，從而實現(xiàn)商品互通。但房地產(chǎn)的購買者主要是鄰近的、有居住需求的人群，距離遠的投資人群畢竟占少數(shù)，因此網(wǎng)絡(luò)的距離優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)，發(fā)展需求沒有那么大。

　　采訪中也有業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)的銷售流程目前還比較復(fù)雜，售前、售中、售后均需要專業(yè)人員服務(wù)，專業(yè)要求比較高，目前電商應(yīng)該達不到這樣的要求。