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2025年01月09日 星期四

財(cái)經(jīng)評(píng)論:換卡成本憑什么讓顧客買(mǎi)單?

  • 發(fā)布時(shí)間:2014-10-20 10:33:10  來(lái)源:新華網(wǎng)  作者:佚名  責(zé)任編輯:孫業(yè)文

  磁條銀行卡升級(jí)為芯片卡的步伐正在加快。然而,一些銀行卻轉(zhuǎn)嫁換卡成本,要么通通由顧客花錢(qián),要么只對(duì)一定星級(jí)以上的顧客免費(fèi)。這種讓顧客對(duì)換卡買(mǎi)單的做法引起爭(zhēng)議。

  銀行很重要的一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源就是客戶(hù)的存貸利息差,是拿著顧客存到銀行的錢(qián)去下“金蛋”。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),客戶(hù)是銀行的生命之源。而保證客戶(hù)的資金安全,涵養(yǎng)自己的財(cái)富水源,是銀行必須承擔(dān)的重要責(zé)任。

  對(duì)銀行來(lái)說(shuō),芯片卡升級(jí)并非不可承受之重。據(jù)了解,目前每張芯片卡的制卡成本是8元至10元,是磁條卡成本的10倍左右。但是,不少銀行在招攬信用卡客戶(hù)的時(shí)候,所贈(zèng)送的禮品都遠(yuǎn)高于10元。要攬客就舍得花錢(qián),而為了客戶(hù)資金安全的幾元換卡成本都舍不得出,實(shí)在讓人難以理解。

  針對(duì)不同客戶(hù)采取不同政策,同樣說(shuō)不過(guò)去??蛻?hù)資產(chǎn)有差別,享受區(qū)別化的服務(wù)當(dāng)然有理。殊不知,升級(jí)銀行卡以保證客戶(hù)資金安全,是所有客戶(hù)都應(yīng)享受的底線服務(wù)。難道僅僅因?yàn)榭蛻?hù)的資金量小,就可以讓他們的資產(chǎn)處于不安全境地嗎?一些銀行提出對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)或一定星級(jí)客戶(hù)免費(fèi)更換,對(duì)資金量少的客戶(hù)換卡仍堅(jiān)持收費(fèi)無(wú)疑是自作聰明,自找托詞,這樣的做法非常荒唐。

  一個(gè)無(wú)視自己安全服務(wù)的根本責(zé)任,想方設(shè)法從客戶(hù)身上攫取利潤(rùn)的換卡服務(wù),照出一些行業(yè)企業(yè)多少的嬌慣,透出相關(guān)行業(yè)企業(yè)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)何等的淡漠。

  被認(rèn)為“利潤(rùn)豐厚、日子舒坦”的銀行業(yè)不應(yīng)只盯著卡片升級(jí)換代這點(diǎn)“小錢(qián)”,理應(yīng)“算大賬”,將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。踏踏實(shí)實(shí)做好為顧客免費(fèi)換卡這樣的基礎(chǔ)性服務(wù),才能贏得顧客更多信任,換來(lái)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

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