白酒深度調(diào)整期，各大一線酒企紛紛出招，只是這輪招式有點“不走尋常路”。

　　傳統(tǒng)來說，酒企都會加大渠道投放以博銷量，不過瀘州老窖(000568)卻反其道行之，在9月27日宣布暫停向經(jīng)銷商供貨；貴州茅臺(600519)把計劃外供給經(jīng)銷商的53度飛天茅臺價格抬高，從819元/瓶的出廠價提升至999元/瓶；五糧液則于前段時間宣布了新的價格政策。有白酒業(yè)內(nèi)人士分析，三家企業(yè)的做法其實是大環(huán)境所迫，看似無章可循，其實從側(cè)面證明了當前白酒行業(yè)競爭的白熱化；對于最終的消費者而言，并無壞處。

　　國窖1573暫停供貨

　　近日，市場有消息稱，瀘州老窖總經(jīng)辦向其經(jīng)銷商發(fā)布了《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》(下文簡稱《通知》)。《通知》稱，“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場整治情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間。”有人猜測，瀘州老窖的斷供，是為了避開和剛剛降價的五糧液發(fā)生“正面沖突”。

　　《金證券》記者聯(lián)系了瀘州老窖，公司證券部一位不愿透露姓名的人士向記者表示，公司確實是暫停了國窖1573經(jīng)典裝的供貨，至于何時恢復(fù)正常還要等通知。他還告訴記者，“暫停供貨是因為節(jié)前銷售目標已經(jīng)完成，這樣也可以保持全國市場上的低庫存量?！?

　　知名白酒營銷專家肖竹青告訴《金證券》記者，他也關(guān)注到了瀘州老窖的這一動向，“看似奇怪，但是很好理解。”肖竹青認為，市場由供求決定，當供大于求的時候，暫停市場上的放貨量是有必要的。國窖1573經(jīng)典裝暫停供貨，可以給經(jīng)銷商一定時間去消化渠道庫存。雖然整體白酒市場在調(diào)整，但是商家也希望借助國慶節(jié)的時點來清理庫存，同時留出一定時間讓治理效果傳導(dǎo)出來。

　　消費者最終獲益

　　其實在瀘州老窖之前，已有五糧液和茅臺相繼“祭出大招”。

　　此前，有五糧液內(nèi)部人士稱，會對完成任務(wù)的經(jīng)銷商配以低價貨獎勵，按2：1的比例，配509元的產(chǎn)品。根據(jù)此配比，五糧液經(jīng)銷商的拿貨價格相當于從609元降至了576元。這是自今年5月，五糧液公開降價至609元之后，出廠價首次跌破600元關(guān)口。

　　而貴州茅臺也“不甘寂寞”，把計劃外供給經(jīng)銷商的53度飛天茅臺價格抬高，從819元/瓶的出廠價提升為999元/瓶。同時，茅臺專賣店也在不斷擴張。

　　如果說五糧液降價是為了促銷，那么茅臺的擴張、提價行為又作何解釋？

　　肖竹青向《金證券》記者坦言，即便在深度調(diào)整期，茅臺的銷售業(yè)績也一直不錯，而其年產(chǎn)能和國窖1573以及五糧液相比都小很多。而且經(jīng)銷商普遍有買漲不買跌的心理，價格上去并且開張更多專賣店，也是在給經(jīng)銷商、消費者樹立信心。

　　肖竹青還表示，一線白酒的頻頻“動作”，最終將還利于普通消費者。五糧液的價格下探擠壓了原先一些二線白酒的生存空間?！鞍拙菩袠I(yè)深度調(diào)整期其實是一個‘擠泡沫’的過程。”肖竹青說，最終市場將走向一個可持續(xù)發(fā)展的健康狀態(tài)，不過從現(xiàn)實來說，對于行業(yè)中的部分企業(yè)來說確實是個“災(zāi)難”。