□金證券記者 馬樂

　　白酒深度調(diào)整期，各大一線酒企紛紛出招，只是這輪招式有點(diǎn)“不走尋常路”。

　　傳統(tǒng)來說，酒企都會(huì)加大渠道投放以博銷量，不過瀘州老窖（000568）卻反其道行之，在9月27日宣布暫停向經(jīng)銷商供貨；貴州茅臺(tái)（600519）把計(jì)劃外供給經(jīng)銷商的53度飛天茅臺(tái)價(jià)格抬高，從819元/瓶的出廠價(jià)提升至999元/瓶；五糧液則于前段時(shí)間宣布了新的價(jià)格政策。有白酒業(yè)內(nèi)人士分析，三家企業(yè)的做法其實(shí)是大環(huán)境所迫，看似無章可循，其實(shí)從側(cè)面證明了當(dāng)前白酒行業(yè)競爭的白熱化；對于最終的消費(fèi)者而言，并無壞處。

　　國窖1573暫停供貨

　　近日，市場有消息稱，瀘州老窖總經(jīng)辦向其經(jīng)銷商發(fā)布了《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》（下文簡稱《通知》）。《通知》稱，“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間?！庇腥瞬聹y，瀘州老窖的斷供，是為了避開和剛剛降價(jià)的五糧液發(fā)生“正面沖突”。

　　《金證券》記者聯(lián)系了瀘州老窖，公司證券部一位不愿透露姓名的人士向記者表示，公司確實(shí)是暫停了國窖1573經(jīng)典裝的供貨，至于何時(shí)恢復(fù)正常還要等通知。他還告訴記者，“暫停供貨是因?yàn)楣?jié)前銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，這樣也可以保持全國市場上的低庫存量。”

　　知名白酒營銷專家肖竹青告訴《金證券》記者，他也關(guān)注到了瀘州老窖的這一動(dòng)向，“看似奇怪，但是很好理解。”肖竹青認(rèn)為，市場由供求決定，當(dāng)供大于求的時(shí)候，暫停市場上的放貨量是有必要的。國窖1573經(jīng)典裝暫停供貨，可以給經(jīng)銷商一定時(shí)間去消化渠道庫存。雖然整體白酒市場在調(diào)整，但是商家也希望借助國慶節(jié)的時(shí)點(diǎn)來清理庫存，同時(shí)留出一定時(shí)間讓治理效果傳導(dǎo)出來。

　　消費(fèi)者最終獲益

　　其實(shí)在瀘州老窖之前，已有五糧液和茅臺(tái)相繼“祭出大招”。

　　此前，有五糧液內(nèi)部人士稱，會(huì)對完成任務(wù)的經(jīng)銷商配以低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì)，按2：1的比例，配509元的產(chǎn)品。根據(jù)此配比，五糧液經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格相當(dāng)于從609元降至了576元。這是自今年5月，五糧液公開降價(jià)至609元之后，出廠價(jià)首次跌破600元關(guān)口。

　　而貴州茅臺(tái)也“不甘寂寞”，把計(jì)劃外供給經(jīng)銷商的53度飛天茅臺(tái)價(jià)格抬高，從819元/瓶的出廠價(jià)提升為999元/瓶。同時(shí)，茅臺(tái)專賣店也在不斷擴(kuò)張。

　　如果說五糧液降價(jià)是為了促銷，那么茅臺(tái)的擴(kuò)張、提價(jià)行為又作何解釋？

　　肖竹青向《金證券》記者坦言，即便在深度調(diào)整期，茅臺(tái)的銷售業(yè)績也一直不錯(cuò)，而其年產(chǎn)能和國窖1573以及五糧液相比都小很多。而且經(jīng)銷商普遍有買漲不買跌的心理，價(jià)格上去并且開張更多專賣店，也是在給經(jīng)銷商、消費(fèi)者樹立信心。

　　肖竹青還表示，一線白酒的頻頻“動(dòng)作”，最終將還利于普通消費(fèi)者。五糧液的價(jià)格下探擠壓了原先一些二線白酒的生存空間。“白酒行業(yè)深度調(diào)整期其實(shí)是一個(gè)‘?dāng)D泡沫’的過程。”肖竹青說，最終市場將走向一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的健康狀態(tài)，不過從現(xiàn)實(shí)來說，對于行業(yè)中的部分企業(yè)來說確實(shí)是個(gè)“災(zāi)難”。