□ 趙中昊

　　春節(jié)期間，家居行業(yè)有沒有商機？一種名叫家裝廟會的新型活動，聯(lián)結(jié)起人們過年逛街與家庭裝修，讓這個家居消費淡季變成旺季。筆者在羊年春節(jié)期間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實創(chuàng)、東易日盛、居然樂屋等家裝公司紛紛借廟會模式提前開工，爭搶節(jié)日市場，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士認為，面對競爭激烈的家裝市場，策劃創(chuàng)新活動已成為家裝公司競爭的法寶。

　　家裝扎堆開廟會

　　今年春節(jié)期間的家裝廟會可謂隨處可見。2月22日還是羊年春節(jié)法定假日，實創(chuàng)裝飾馬甸橋體驗館的工作人員就已經(jīng)站上工作崗位，開門迎客。當天這里正在舉行實創(chuàng)裝修廟會。筆者在現(xiàn)場看到，雖然還是節(jié)日假期，但已有很多消費者慕名前來。有的是小兩口，有的則是一家人，在實創(chuàng)裝飾七八層的大面積展廳內(nèi)，處處聚集著前來體驗的消費者。據(jù)悉，除了進店有禮品相贈，實創(chuàng)裝飾還為每位消費者安排了適合的設(shè)計師，當天交定金就可上門量房，在此期間提前交相應(yīng)預(yù)付款，還能免費得到品牌家電。

　　2月26日（大年初八）東易日盛意德法家家居體驗館的家裝廟會如期舉行，并在全國29家分公司同步啟動“2015年東易日盛新春家裝廟會”，進店的消費者不僅有機會領(lǐng)取紅包，品嘗年味小吃，玩各種民俗游戲，還能體驗超強設(shè)計團隊一對一的咨詢和預(yù)存款優(yōu)惠。

　　居然樂屋開啟的“新春團裝節(jié)”也在春節(jié)期間上演，直至2月28日（正月初十），消費者都可以享受裝修套餐、拿紅包等優(yōu)惠。

　　廟會適合開年活動

　　在其他行業(yè)都還沒開門迎客之時，家裝業(yè)今年春節(jié)選擇了提前打響“營銷戰(zhàn)”，這在業(yè)內(nèi)人士看來，符合家裝行業(yè)的特點，也是家裝品牌之間爭搶節(jié)后市場蛋糕的一項舉措。

　　實創(chuàng)裝飾馬甸橋店設(shè)計師王小魚認為，以廟會的形式做開年活動，符合裝修本身的銷售特點。實創(chuàng)裝飾目前向消費者主推的是“3系”、“6系”、“9系”等整體家裝套餐，里面包含三檔價位的基礎(chǔ)施工項目，消費者可根據(jù)不同價位選擇適合自己的裝修輔材，這些裝修材料都展示在諾大的展廳里，消費者可利用節(jié)日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會。

　　另外，以廟會的形式也可以增加節(jié)日期間的喜慶感。東易日盛相關(guān)負責人則表示，春節(jié)期間，一家人聚在一起，這個時間來裝修公司一同商量會更合適，趁著人們放假都在家，裝修公司上門量房也比較方便。

　　一位長期在家裝業(yè)的從業(yè)人員表示，通常情況下，節(jié)后家裝公司人工費用會提升，家裝價格也會相應(yīng)上漲，這也是很多消費者愿意在春節(jié)期間來交定金選購的原因。

　　形式創(chuàng)新?lián)屖袌?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士表示，面對激烈的競爭，目前各大家裝公司紛紛推出低價套餐、網(wǎng)銷平臺等方式，搶奪商機。其中，廟會是創(chuàng)新的一種形式，是家裝品牌爭搶市場、突出重圍的有力法寶。

　　中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，近年來家裝行業(yè)為爭奪市場份額，紛紛采取了“文體營銷”，將文化和體育注入到家裝里來，使原本比較枯燥的家裝產(chǎn)生了新的能量。如業(yè)之峰常年贊助國際網(wǎng)球公開賽、實創(chuàng)裝飾攜歌壇新星發(fā)起各類活動等，都是“文體營銷”的體現(xiàn)，“廟會是典型的中國傳統(tǒng)文化符號，今年春節(jié)期間，各裝修品牌紛紛借助廟會元素發(fā)起營銷活動，體現(xiàn)了創(chuàng)新營銷的新思路，也可為自身帶來更多商機”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家裝行業(yè)競爭已白熱化，首先是價格低，今年2月，小米投資的愛空間攜其推出的低價套餐入市，緊接著引發(fā)了圣點、居然樂屋等一些家裝品牌的低價應(yīng)對。近期，電商也進入了家裝業(yè)，導(dǎo)致家裝品牌競爭異常激烈，家裝企業(yè)為了營銷，無所不用其極，也是正?，F(xiàn)象，“凡是老百姓需要的都可以嘗試，利用創(chuàng)意進行營銷不失為家裝企業(yè)在這個關(guān)鍵時期尋求突破的一個好方法”。