高云興，男，獅子座，O型血，內(nèi)蒙人。

　　第一次見到高云興，他穿過人群，帶著鄂爾多斯的草原氣息，操著西北口音做自我介紹。名字中的“云”總也念不清楚，于是說“叫我高興就好了”！聲音很是謙遜。

　　兩年前一起出游不丹，一路上，高興不辭辛苦地替女生們背包；一個(gè)人坐在面包車的最后一排，和一堆行李裹在一起，為大家唱蒙古歌，歌聲里有些滄桑。

　　那天在他辦公室，聽他在電話里給手下布置工作，不容商量的語氣，令人望而卻步。我轉(zhuǎn)過臉對高興說，別看你表面厚道，其實(shí)內(nèi)心霸道；盡管已快四十了，脾氣仍然急、沖、直！

　　高興有些激動，可能很少有人這么直接了當(dāng)對他說話。打開了話匣子，也是一個(gè)能說會道之人。他說，我是一個(gè)矛盾的人，在不同的場景和人群中，會有完全不一樣的面孔，或許與過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)吧。

　　一

　　2000年大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的高興，一頭扎進(jìn)了他滿心向往的中關(guān)村。炎熱的夏天，躁動又亢奮，高興騎壞了三輛破自行車，滿頭大汗為自己找到了一份沒有底薪的銷售員工作。所謂銷售，其實(shí)就是每天穿著發(fā)黃汗?jié)n的白襯衫，白領(lǐng)一樣混跡在北京各大寫字樓里，發(fā)名片，遞廣告，推產(chǎn)品。盡管他很擅長和大樓保安斡旋，但腳下那雙風(fēng)塵仆仆的臟皮鞋依然無言訴說他的身份。“我從來沒有覺得自己低人一等，每天都興致勃勃的，夢想著有一天能在中關(guān)村擺一個(gè)自己的柜臺！”

　　這樣的“掃樓”銷售能做出生意嗎？高興說，能！那個(gè)年代市場信息是不對稱的，靠著自己臉皮厚、磨勁兒足，很快拿到了人生第一筆二十萬元銷售大單。滿以為可以拿一大筆銷售提成，結(jié)果精明的老板卻絕口不談提成的事兒，無底薪變成發(fā)底薪1600元。

　　兩年后24歲的高興決定，豁出去，自己當(dāng)老板！他在北京成立了一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代理銷售公司。沒有錢，借！三個(gè)大學(xué)同學(xué)從各自家里共籌借了十五萬元交給他，父母也拿出為他準(zhǔn)備結(jié)婚的五萬元說，這錢要整沒了，媳婦就娶不到了。高興說，我當(dāng)時(shí)就立下誓言，一定要自己開車娶新娘。

　　二

　　創(chuàng)業(yè)維艱，高興的創(chuàng)業(yè)之路也像從石頭縫里蹦出來一樣難。小公司開張三個(gè)月，就因盲目囤貨，啟動資金賠得只剩八萬元，公司也從最初的十幾個(gè)人，走得只剩連自己在內(nèi)的兩個(gè)人。公司租在狹小的民房里，經(jīng)常要為湊不齊房租發(fā)愁，以致于房東差點(diǎn)把庫存的交換機(jī)變賣廢鐵。

　　資金不足還要囤積貨物，這樣的“重資產(chǎn)運(yùn)作”顯然不行，高興把眼光投向了當(dāng)時(shí)通信產(chǎn)品最熱的深圳電子市場，“我人還在回程的火車上呢，深圳的貨就發(fā)到北京了?！苯柚钲谒俣群妥约旱钠磩艃?，公司勉強(qiáng)活了下來。

　　高興承認(rèn)這是典型的低買高賣賺差價(jià)的生意模式，靠的是兩頭信息不對稱。當(dāng)年高興所在的硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，是3COM、思科等國際品牌的天下，令人垂涎的代理權(quán)早被瓜分完畢，高興這樣的草根企業(yè)斷然沒有進(jìn)入的可能；而那時(shí)中關(guān)村的小商戶們?yōu)榱搜矍袄?，漫天叫價(jià)，以次充好、以假當(dāng)真，中關(guān)村在人們的眼里幾乎變成了“騙子村”。

　　大時(shí)代的喧囂浮華像窗外飛逝的風(fēng)景，眼花繚亂，讓人靜不下心來。奔波在南北鐵路線上的高興，心也是亂的。一個(gè)問題經(jīng)常在自己的腦海盤旋：是繼續(xù)這樣當(dāng)“倒?fàn)敗保窟€是另尋發(fā)展之路？

　　任正非的文章《我的父親母親》讓迷茫中的高興幡然醒悟：回到自己天性的源頭，回到做人做事的源頭，回到企業(yè)經(jīng)營的源頭——我要做一家正經(jīng)的、經(jīng)得起考驗(yàn)的公司！

　　高興決定代理當(dāng)時(shí)乏人問津的國產(chǎn)品牌——華為。而彼時(shí)華為的戰(zhàn)略是聚焦電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)，在行業(yè)市場僅投放幾款低端路由器，因此很多同事并不看好華為的市場前景，但高興堅(jiān)持自己的判斷和選擇。

　　巧的是，一年后華為和思科發(fā)生了著名的知識產(chǎn)權(quán)大戰(zhàn)，為了與思科正面對決，華為并購美國3COM成立華三公司，大舉進(jìn)軍行業(yè)市場。那一年，高興的公司迅速從之前的一百萬銷售額攀升到了一千萬。隨后幾年，高興逐步成為華三的金牌代理，一鼓作氣為用戶提供硬件設(shè)備整體解決方案，到2006年公司銷售額達(dá)到5000多萬，高興總算在中關(guān)村站住了腳跟兒。

　　三

　　和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，高興也是工作狂，經(jīng)常深夜還在公司加班。一天暴雨傾盆，精疲力盡的高興離開公司，駕車在大雨肆虐的北京之夜，汽車像軍艦一樣辟出翻卷的浪花，“就這么嘩嘩著，劈波斬浪地向前。天蒙蒙亮了，我心里就想著四個(gè)字：乘風(fēng)破浪！”

　　“乘風(fēng)破浪創(chuàng)業(yè)路，這十多年真的沒有走過彎路嗎？”我問。

　　“當(dāng)然走過彎路！不但走過，還栽過大跟頭！”高興點(diǎn)起了香煙，煙霧繚繞并沒有擋住高興的眉頭緊蹙。

　　21世紀(jì)初，高興的家鄉(xiāng)鄂爾多斯是又一個(gè)蜚聲中國的造富中心，伴隨著資源經(jīng)濟(jì)和煤都的興起，快速崛起了一大批煤老板和房地產(chǎn)老板。曾經(jīng)熟悉的同學(xué)朋友，幾乎不費(fèi)吹灰之力，搖身變成了大款土豪，跑到北京買房買車，出手之闊綽，讓苦哈哈干實(shí)業(yè)的高興目瞪口呆。

　　這種快錢和熱錢能不賺嗎？高興的心亂了。于是，在朋友們的攢動下，2009年高興毫不猶豫拿出千萬現(xiàn)金投入到鄂爾多斯一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，全身心投入到那個(gè)瘋狂的財(cái)富之夢中。

　　這一次，命運(yùn)女神沒有垂顧高興！

　　就在高興把房子蓋好，滿以為賺個(gè)盆滿缽滿的時(shí)候，鄂爾多斯房地產(chǎn)市場終因各種虛幻轟然倒下，漂亮的“煤都”變成了“鬼城”。高興的發(fā)財(cái)美夢成了泡影，更遭遇合作伙伴卷款走人，全部投入血本無歸；而北京公司也因自己的顧不暇及幾乎瀕臨關(guān)門。

　　高興陷入了人生的最低谷！

　　四

　　創(chuàng)業(yè)者最難的是什么時(shí)候？是深夜里獨(dú)自痛哭，想死還不敢死的時(shí)候！

　　人生最難的是什么？是掉進(jìn)了谷底，不知道自己還有沒有勇氣和力氣，讓自己再爬出谷底！

　　哭，沒有用；死，也不能解決問題。

　　一夜打回原形的高興，黯然回到北京。一地殘局，只能自己收拾！

　　作家哈維爾曾描述過創(chuàng)造者的困境，他說當(dāng)一個(gè)創(chuàng)造者遇到了人生的十字路口，與其停留，哀傷來路，不如選中一個(gè)方向，徑直向前，忘掉過往的痛苦和經(jīng)驗(yàn)，在新征程中呼吸第二口氣。我不知道高興是否讀過這段話，但是他后來的行動，確實(shí)表現(xiàn)出了一種徑直向前的魄力。

　　五

　　高興創(chuàng)業(yè)的頭十年，互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)的發(fā)展還不算突飛猛進(jìn)，直到移動互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)橫空出世，風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大潮，為中國經(jīng)濟(jì)市場吹來強(qiáng)勁之風(fēng)。高興看到，很多初創(chuàng)企業(yè)為了辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的搭建費(fèi)勁心思和成本，如果有一款產(chǎn)品能將這些系統(tǒng)都集成應(yīng)用在一個(gè)便捷又便宜的平臺上，是不是可以解決這些企業(yè)的麻煩呢？

　　悒悒中的高興，突然感受到了光亮，他相信天不絕人，除非自絕！以硬件設(shè)備代理起家的高興，迅速行動起來。帶領(lǐng)當(dāng)年和他一起打拼的團(tuán)隊(duì)，迅速收購了一家軟件公司，研究并推出一款軟硬件集成辦公產(chǎn)品——犀牛智能盒子，以期為初創(chuàng)企業(yè)提供即需即用的智慧服務(wù)方案。

　　2015年6月24日，高興率北京東聯(lián)世紀(jì)科技股份有限公司(股票代碼：832058)在北京敲響寶鐘，東聯(lián)科技在新三版掛牌上市。從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代理商到軟硬件信息技術(shù)服務(wù)提供商，再到移動智能新商業(yè)的探路者，高興帶領(lǐng)東聯(lián)科技的迅速轉(zhuǎn)型，得到了資本市場的青睞。

　　六

　　高興說，東聯(lián)科技的上市之路，其實(shí)是一條自我折騰和取舍之路。對企業(yè)來說，上市最大的挑戰(zhàn)在于重新調(diào)整公司業(yè)務(wù)的規(guī)范性。為了滿足規(guī)范要求，公司要徹底改變原來的業(yè)務(wù)習(xí)慣，甚至要放棄一些賺快錢的機(jī)會。

　　這樣做值得嗎？不少員工眼睜睜看著到手的業(yè)務(wù)被放棄，不禁小聲嘀咕。高興則說，東聯(lián)科技要想謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，必須從草根走向規(guī)范，我們有太多的課需要補(bǔ)，公司要主動淌出溫水區(qū)?！耙吹人溃赐懽?！從做生意到做事業(yè)，從草根到規(guī)范，這是東聯(lián)的重生之路。如果止步不前，那么東聯(lián)科技就沒有存在的意義。”

　　回頭看自己的創(chuàng)業(yè)歷程，高興也不禁為自己捏一把汗。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，方向、道路、包括合作伙伴的選擇至關(guān)重要，那些關(guān)鍵性的臺階，如果一步?jīng)]有踏上，公司可能就淹沒在蕓蕓眾生里爬不出來。而方向和選擇的背后是什么？是找到自己做人做事的源頭。

　　七

　　十五年前，高興創(chuàng)業(yè)，豪情萬丈。沒有資金，沒有資源，甚至沒有職業(yè)化的管理訓(xùn)練，憑著天性和做人做事的源頭，摸索摔打，運(yùn)氣過，也挫折過，跌跌絆絆走到今天。

　　如果說那些年他做成了什么，是因?yàn)樗膶Ｐ闹轮竞瓦x對了最佳路線；如果說那些年他做錯(cuò)過什么，是因?yàn)樗姆中淖呱窈兔允Х较颉?/p>

　　正如硅谷資深創(chuàng)業(yè)者本 ·霍洛維茨所總結(jié)的，創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣其實(shí)就是要看創(chuàng)業(yè)者專心致志的能力和在企業(yè)無路可走時(shí)選擇最佳路線的能力。

　　高興說自己天生是為創(chuàng)業(yè)而生的！面對機(jī)遇挑戰(zhàn)，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)希望，都敢全身心地豁出去，徑直向前！如今，親身經(jīng)歷過商戰(zhàn)的生死洗禮并挺過來的高興，日益沉淀著也愈加清晰了自己的行事風(fēng)格，那就是心存高遠(yuǎn)不失務(wù)實(shí)；目標(biāo)堅(jiān)定不失謀略；熟諳規(guī)則不失原則！在他看來，人生沒有哪件事情可以像創(chuàng)業(yè)那樣，令他苦痛不堪卻又甘之若飴！