11月上旬，白云區(qū)再添2家新三板上市企業(yè)，分別是廣州威爾弗汽車用品股份有限公司(以下簡稱“威爾弗”)與廣州市田緣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡稱“田緣網(wǎng)絡(luò)”)。加上在10月新三板掛牌的廣州盛盈匯，截至目前，白云已有7家企業(yè)成功躋身“新三板”。

　　更多白云中小科技型、創(chuàng)新型企業(yè)正在醞釀上市。據(jù)白云區(qū)發(fā)改局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前還有數(shù)十家企業(yè)正在籌備登陸新三板，未來幾個月，白云區(qū)很有可能出現(xiàn)企業(yè)扎堆上市的景象，新三板正崛起“白云板塊”。

　　梳理剛上市的幾家企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，其共同特點(diǎn)包括成立時間短、規(guī)模小、高速成長，這正是當(dāng)前新三板企業(yè)的寫照。那么，新三板能否成為白云區(qū)科技型中小企業(yè)打開通向資本市場的大門？

　　A.多家創(chuàng)新型企業(yè)瞄準(zhǔn)“新三板”

　　所謂新三板，是“非上市股份公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓代辦系統(tǒng)”的俗稱，是繼主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板之后我國資本市場開設(shè)的又一板塊。

　　剛剛在新三板上市的威爾弗，成立于2011年底，是一家專注于汽車零部件、配件、外飾產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售的企業(yè)，該公司位于太和鎮(zhèn)，占地近萬平方米，員工有300多人，并正在規(guī)劃投資建清遠(yuǎn)的生產(chǎn)基地。

　　進(jìn)入高速成長期的威爾弗，這兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)頗引人注目：2014年?duì)I收達(dá)5517萬元，較2013年高出54%；2014年的凈利潤427萬元，比2013年增長近兩倍。

　　另一家上市的田緣網(wǎng)絡(luò)，作為中糧集團(tuán)的一個經(jīng)銷商，也同樣是在2011年建立，主營糧油及生鮮蔬菜、生鮮肉類、水產(chǎn)品等生鮮食材，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，田緣網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的營銷體系也在謀求轉(zhuǎn)身，計(jì)劃利用原有的線下用戶流量入口優(yōu)勢，穩(wěn)健地切入到O2O的新運(yùn)營模式。

　　田緣網(wǎng)絡(luò)于2014年底“觸網(wǎng)”，通過收購一家生鮮電商公司，開展線上線下的生鮮類業(yè)務(wù)，經(jīng)過規(guī)模采購、規(guī)范化分揀，為客戶提供安全優(yōu)質(zhì)、便利快捷的食材采購體驗(yàn)。田緣網(wǎng)絡(luò)在2013年全年收入不足50萬元，到今年前4個月收入已達(dá)595萬元。

　　與田緣網(wǎng)絡(luò)相似，同樣從事生鮮配送的盛盈匯，在一個月前的10月14日正式在新三板掛牌并公開轉(zhuǎn)讓，上市前，盛盈匯已獲千萬融資。盛盈匯的誕生，被認(rèn)為是全國生鮮電商第一股。

　　根據(jù)盛盈匯公告股票發(fā)行方案，決定以21.50元/股的價格，發(fā)行數(shù)量不超過70萬股，預(yù)計(jì)募集資金總額不超過1505萬元，拓展主營業(yè)務(wù)。

　　B.未來或?qū)⒊霈F(xiàn)企業(yè)扎堆上市

　　截至目前，白云已有7家企業(yè)登陸新三板市場。區(qū)內(nèi)首家新三板是運(yùn)通四方汽配供應(yīng)鏈股份有限公司，于2014年6月掛牌；廣州南菱汽車股份有限公司和廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司分別在2014年7月和12月掛牌，廣州有?？萍脊煞萦邢薰緞t是在今年1月掛牌新三板。在10月份后，白云區(qū)新三板企業(yè)掛牌進(jìn)入密集期，先后有3家企業(yè)上市。

　　值得關(guān)注的是，在目前已經(jīng)登陸新三板市場的白云企業(yè)中，有4家與汽車或汽配產(chǎn)業(yè)相關(guān)。這與白云的產(chǎn)業(yè)特性密切相關(guān)：廣州汽車制造業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，白云區(qū)本身就是汽車零部件的集散地。

　　在白云汽車配件領(lǐng)域，隱藏著不少行業(yè)的“隱形冠軍”?！拔矣幸粋€朋友就專門為頂級汽車供應(yīng)尾燈，一年的產(chǎn)值達(dá)到兩個億，這家公司也同樣有上市的潛力。如果政府能加強(qiáng)對白云區(qū)汽配產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)，可以挖掘出更多有潛力的上市企業(yè)。”威爾弗董事長柳全濤說。

　　位于白云太和鎮(zhèn)的廣州溢滔錢潮減震科技有限公司，也有意在今年年底或明年年初完成新三板上市計(jì)劃?！霸趪?，90%以上汽車配置的是空氣減震器，而在國內(nèi)該比例還不足10%?！币缣襄X潮董事長龐學(xué)東表示，除了汽車領(lǐng)域，還將拓展空氣減震器在工業(yè)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，如洗衣機(jī)、造紙廠等需要減震的領(lǐng)域，如果新三板成功上市，將更快推進(jìn)上述計(jì)劃。

　　“還有數(shù)十家企業(yè)正在籌備?！睋?jù)白云區(qū)發(fā)改局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來幾個月，白云區(qū)仍很有可能出現(xiàn)企業(yè)扎堆上市的景象，如持續(xù)大規(guī)模投入電商的廣東康之家云健康醫(yī)藥股份有限公司，試圖乘上大健康產(chǎn)業(yè)東風(fēng)的廣州聯(lián)存醫(yī)藥科技股份有限公司，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能的廣州眾恒光電科技有限公司等白云區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，均離登陸新三板也只有一步之遙。

　　“看到別人上市，你都會受到影響。”廣州市科技金融綜合服務(wù)中心總經(jīng)理秦海鷗說，已經(jīng)在新三板上市的企業(yè)，就像“鯰魚”一樣帶動同行、周邊的企業(yè)，重新審視對新三板的認(rèn)識。

　　分析

　　白云新三板與廣州開發(fā)區(qū)、天河仍有差距

　　就在本月，廣州市科技金融綜合服務(wù)中心在白云區(qū)組織了一場關(guān)于新三板的培訓(xùn)會議，秦海鷗明顯感受到了白云區(qū)企業(yè)家對新三板的熱度：“來了六七十家企業(yè)，很多企業(yè)對上市很感興趣，接下來我們也會加大這方面的宣講力度?！?/p>

　　秦海鷗發(fā)現(xiàn)，和以往政府推著企業(yè)上市不同，如今企業(yè)更多是主動謀求上市，特別是對成立時間較短、規(guī)模較小，又正處于業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，資金不足使公司在研發(fā)投入、產(chǎn)品優(yōu)化、市場開拓布局上都受到了一定的限制，而通過新三板上市進(jìn)入資本市場，可以進(jìn)一步推動企業(yè)建立規(guī)范的經(jīng)營管理機(jī)制，完善公司治理結(jié)構(gòu)，不斷提高運(yùn)行質(zhì)量，提升企業(yè)知名度。

　　同樣，在“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的燒錢階段，田緣網(wǎng)絡(luò)、盛盈匯更需要大量資金投入，對正處于快速上升期的中小企業(yè)，新三板上市可以謀求更寬闊的融資渠道。不過，新三板能在多大程度上為中小企業(yè)融資“解渴”？柳全濤說，公司新三板上市后，希望能通過銀行融資貸款，但目前銀行似乎對新三板這個新興事物認(rèn)可度并不高，還處于觀望狀態(tài)。

　　他說，不少中小企業(yè)沒有自己的物業(yè)，廠房是租用而來，新三板上市后也同樣面臨抵押物的問題。此外，他也認(rèn)為，中小企業(yè)還面臨信息缺乏的難題，“去年有一項(xiàng)科技類補(bǔ)貼政策，我們企業(yè)符合政策，但是不知道有?！?/p>

　　“新三板不是什么問題都能解決，但是可以解決很多問題。”秦海鷗表示，銀行對不同的新三板上市企業(yè)有一個認(rèn)識的過程。意識到這方面需求，廣州市科技金融綜合服務(wù)中心也已經(jīng)聯(lián)合8家銀行，將推出專門針對新三板上市企業(yè)的信貸服務(wù)。

　　相比全市的步伐，白云企業(yè)在新三板方面還需要加快。據(jù)秦海鷗統(tǒng)計(jì)，截至目前，廣州已有108家企業(yè)在新三板上市，其中廣州開發(fā)區(qū)和天河區(qū)占據(jù)了半壁江山?！斑@與區(qū)域的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成有關(guān)，開發(fā)區(qū)和天河區(qū)聚集的科技型企業(yè)更多些，但白云中小企業(yè)眾多，也同樣具備潛力，特別是白云區(qū)有國家級的廣州民營科技園。預(yù)計(jì)到后面企業(yè)對新三板上市會有一個爆發(fā)式的需求?！?/p>

　　白云區(qū)也將借力資本市場推動企業(yè)發(fā)展。區(qū)發(fā)改局曾牽頭證券公司，對區(qū)內(nèi)具備初步上市條件的企業(yè)進(jìn)行了走訪和調(diào)研，形成了分層次、分階段推動企業(yè)上市的工作思路。同時，白云區(qū)還召集相關(guān)企業(yè)，主持召開新三板擬掛牌企業(yè)座談會，調(diào)研了解全區(qū)企業(yè)掛牌新三板的意愿，著力協(xié)調(diào)解決企業(yè)存在的用地、股權(quán)等焦點(diǎn)問題。

　　案例

　　廣州威爾弗專注汽車外飾，掘金細(xì)分市場

　　在汽車零部件集散地的白云，威爾弗從事汽車防護(hù)杠、踏板、行李架、擋泥膠(板)、排氣管等一系SUV，MPV、吉普車、皮卡車外飾產(chǎn)品的研發(fā)與制造及銷售。通過研發(fā)不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新，以追求較高的業(yè)務(wù)利潤率為核心，最終不斷實(shí)現(xiàn)市場拓展，這就是其發(fā)展模式。

　　截至2014年底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.64億輛。隨著群眾購車剛性需求旺盛，汽車保有量繼續(xù)呈快速增長趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車，廣州等大城市每百戶家庭擁有私家車超過40輛。與此同時，中國汽車后市場潛藏巨大的藍(lán)海市場，怎樣更好地服務(wù)龐大的車主群？隨著行業(yè)進(jìn)入細(xì)分時代，一些領(lǐng)域的成長空間凸顯。據(jù)威爾弗董事長柳全濤介紹，整個汽車外飾約有三四十億元的市場規(guī)模。

　　威爾弗的發(fā)展進(jìn)一步印證了這塊市場的潛力。“從2012年搬入太和鎮(zhèn)算起，威爾弗年產(chǎn)值增長保持在30%以上。”柳全濤說，隨著塑料材料技術(shù)的發(fā)展和制造工藝的不斷進(jìn)步，越來越多的汽車外飾件開始使用塑料材料而非金屬來制造，其應(yīng)用包括小包圍、電動尾門等，使用的塑料材料也種類繁多?！霸谄嚹承┎课挥盟芰洗娼饘伲梢允蛊嚫虞p質(zhì)化，更加環(huán)保?！?/p>

　　威爾弗取勝的關(guān)鍵在于其設(shè)有獨(dú)立的研發(fā)部門。柳全濤介紹說，威爾弗在技術(shù)研發(fā)方面下足了工夫，公司現(xiàn)有研發(fā)人員24人，技術(shù)人員超過100人，形成了以市場為導(dǎo)向和以滿足客戶需求為目標(biāo)的高效研發(fā)管理模式?！巴柛ピ谘芯靠蛻舴矫娣e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在短期內(nèi)難以被效仿?！?/p>

　　而針對每年新款車型，其研發(fā)時限要求非常高，通常優(yōu)先推出配套配件的廠商才能獲得較高利潤。威爾弗研發(fā)團(tuán)隊(duì)往往能比同行業(yè)更快地發(fā)現(xiàn)客戶需求，其針對新款車型的外飾研究具有領(lǐng)先性，新產(chǎn)品一經(jīng)推出就能迅速搶占市場先機(jī)。通過多年的研發(fā)積累，威爾弗已擁有20余項(xiàng)外觀、實(shí)用新型專利。

　　如今，威爾弗的客戶覆蓋多個省市地區(qū)，在東北、福建、云南、廣東、四川等地建立了銷售機(jī)構(gòu)，配備有專門倉庫；同時威爾弗通過參加國內(nèi)外展會，產(chǎn)品已走出國門，遠(yuǎn)銷北美、中東等地區(qū)。

　　在技術(shù)方面，威爾弗可以和國外一較高下。柳全濤說，以前是美國設(shè)計(jì)好，交給中國代工生產(chǎn)；而現(xiàn)在中國也可以自行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅不輸外國，而且成本更低，因而也更有價格優(yōu)勢。

　　面對潛在的市場競爭者，威爾弗也在謀“變”。柳全濤說，威爾弗的銷售渠道以4S店為主，接下來，將與連鎖品牌經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，通過個性化定制提供產(chǎn)品，以保證不同品牌的4S店產(chǎn)品風(fēng)格不同，“這樣就不會有過多的競爭者，這需要研發(fā)能力做支持?！?/p>

　　此外，威爾弗還將發(fā)揮廣州作為國際汽車及零部件出口基地的優(yōu)勢，向汽車主機(jī)廠配套轉(zhuǎn)型，爭取納入到其供應(yīng)體系中。

　　廣州田緣網(wǎng)絡(luò)布局社區(qū)O2O傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)向線上轉(zhuǎn)型

　　根據(jù)田緣網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，田緣網(wǎng)絡(luò)主營業(yè)務(wù)為糧油以及生鮮蔬菜、生鮮肉類、水產(chǎn)品等生鮮食材的批發(fā)和零售。該公司所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè)，總股本為510.00萬股，每股收益為-0.18元。

　　在切入O2O生鮮派送前，田緣網(wǎng)絡(luò)是中糧集團(tuán)的經(jīng)銷商，據(jù)廣州田緣網(wǎng)絡(luò)董秘許歡介紹，公司主要為酒樓、企事業(yè)單位派送糧油，從事的都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并在廣州開設(shè)了多家實(shí)體店，有自己的銷售渠道和冷鏈配送。因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系相近，也就自然而然地關(guān)注食材。

　　2014年底，“社區(qū)O2O”“生鮮派送”等詞匯成為熱點(diǎn)。田緣網(wǎng)絡(luò)也在此時進(jìn)軍該領(lǐng)域?！熬€上業(yè)務(wù)可以看成是對我們傳統(tǒng)貿(mào)易的延伸，也是不斷鞏固此前銷售渠道的方法?！痹S歡說，公司收購了中山一家生鮮派送企業(yè)，開始在當(dāng)?shù)卦囁€上線下結(jié)合的O2O電商業(yè)務(wù)。

　　“借助原有強(qiáng)大的經(jīng)銷系統(tǒng)，我們的貨源從供港澳基地采購，從源頭上保證食材的新鮮和品質(zhì)。”許歡介紹說，雖然價格相對較高，但主打的是無污染種植基地的貨源。

　　除了能買到直供食材，能提供免費(fèi)送貨的便民服務(wù)也是社區(qū)生鮮店吸引居民的原因之一。在淘鮮送的門口，甚至張貼著宣傳單：“一根蔥都送貨上門”，以此來宣示其貼心的服務(wù)。

　　另一個途徑則是通過與社區(qū)超市合作，不斷將網(wǎng)店向社區(qū)滲透?！耙恍┏械氖卟松r區(qū)只是為了使功能更加齊全，其實(shí)盈利狀況并不好，他們愿意分包出來給我們來運(yùn)營。”許歡說，只要在淘鮮送上下單，一般能保證1小時送貨上門。

　　一直以來，生鮮食品“最后一公里”配送難的問題，讓許多生鮮店陷入到尷尬的局面，而劃定配送范圍則在一定程度上緩解這一難題。截至目前，除去外包人員，田緣網(wǎng)絡(luò)淘鮮送的員工規(guī)模有30多人，主要集中在中山城區(qū)，許歡說，經(jīng)過前期的摸索，也將考慮在白云區(qū)開設(shè)O2O體驗(yàn)店。

　　據(jù)許歡介紹，田緣網(wǎng)絡(luò)除了通過官網(wǎng)和微信平臺下單外，也將推出APP客戶端，讓客戶隨時隨地通過客戶端訂購生鮮食材，目前該APP客戶端還在內(nèi)測當(dāng)中。不過，對于接下來的推廣，依然是個難題，許歡表示，有可能通過工作人員在社區(qū)推廣。

　　和純電商公司不同，田緣網(wǎng)絡(luò)可以借助原有營銷體系開展工作，不過，許歡坦言，社區(qū)020電商業(yè)務(wù)仍然是一個燒錢的活，淘鮮送仍處于砸錢的階段，而公司的主要營收還是來自于傳統(tǒng)酒樓、企事業(yè)等單位，原有業(yè)務(wù)貼錢彌補(bǔ)O2O電商業(yè)務(wù)。

　　盡管到目前為止，成功的O2O轉(zhuǎn)型案例依然較少，由此眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入到O2O轉(zhuǎn)型的困惑和迷茫之中——“轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)是等死”。許歡也表示，嘩啦啦一下O2O社區(qū)店遍地開花，又嘩啦啦一下看著社區(qū)店銷聲匿跡，這是盲目擴(kuò)張的后果。

　　“現(xiàn)在原有的餐飲商家逐步在改變過去的做法，通過線上系統(tǒng)下單?！痹S歡表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”是一種趨勢，但田緣網(wǎng)絡(luò)會采取穩(wěn)健的步驟推進(jìn)。

　　相關(guān)

　　白云一新三板上市企業(yè)落戶從化

　　9月14日，盛世華誠登陸新三板掛牌交易，股票代碼為833546。根據(jù)其公開資料顯示，盛世華誠主營業(yè)務(wù)為代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。該公司所屬行業(yè)為保險(xiǎn)業(yè)，總股本為1200.00萬股，每股收益為0.03元。

　　盛世華誠全稱為廣東盛世華誠保險(xiǎn)銷售股份有限公司，根據(jù)掛牌前一個月發(fā)布的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，盛世華誠注冊資本為1200萬元，法定代表人為李志虎，該有限公司設(shè)立日期為2006年7月20日，住所為廣州市白云區(qū)白云大道南1951-1961號。

　　據(jù)媒體報(bào)道，就在上月底，盛世華誠保險(xiǎn)中介公司帶領(lǐng)20家企業(yè)先行一步，落戶從化明珠工業(yè)園，形成保險(xiǎn)中介總部經(jīng)濟(jì)。“廣汽比亞迪的生產(chǎn)基地落戶，就好比為當(dāng)?shù)刈⑷虢?jīng)濟(jì)引擎。從化汽車制造有望形成上下游集聚，汽車后市場產(chǎn)業(yè)的想象空間巨大?！睆氖铝?0年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盛世華誠董事長李志虎在如是憧憬。

　　據(jù)悉，按照從化明珠工業(yè)園的規(guī)劃，以廣汽比亞迪、廣汽日野為雙龍頭，逐步釋放產(chǎn)能，讓汽車零部件企業(yè)自動上門，在當(dāng)?shù)匮娱L汽車制造的產(chǎn)業(yè)鏈?！半S著廣汽比亞迪和廣汽日野的產(chǎn)量提升，配套企業(yè)自然紛至沓來。謀定而后動，未來的從化將有望追趕花都、增城的汽車產(chǎn)業(yè)?！?