這場資本故事的開放式結(jié)局，引發(fā)市場廣泛的想象空間

　　日前，蘇寧宣布與阿里達成中國零售史金額最大戰(zhàn)略合作，線上線下全面進行商業(yè)融合。上述消息傳出后，在業(yè)內(nèi)激起千層浪，瞬間刷爆微信圈。受與阿里巴巴[微博]合作的影響，8月11日開盤， 蘇寧云商 股價迅速封漲停。

　　分別在零售業(yè)和電商領(lǐng)域的兩家巨無霸的此次強強聯(lián)合，未來的合作空間也引發(fā)業(yè)內(nèi)無數(shù)想象。對于在發(fā)展過程中急需資金支持、線下資源尚是短板的蘇寧和阿里而言，均可借此機會，進行補強。蘇寧內(nèi)部人士表示:“蘇寧和阿里在渠道上的整合仍需時間，更多合作細節(jié)，未來將進一步公布?！?

　　剛需讓雙方從敵對走向合作

　　日前，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達成戰(zhàn)略合作。其中，阿里巴巴以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為第二大股東。而蘇寧以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份，帶來了中國零售業(yè)史上金額最大的一次聯(lián)姻。

　　外界對于這次合作頗感意外。而兩大佬則以“所見略同”來形容。張近東直言，與阿里的合作并不需要很長的時間考慮:“我們心有靈犀，很快就敲定了合作?！彼嘎?，這次與阿里的戰(zhàn)略合作，他和馬云“只見了兩次”。

　　與阿里在資本層面的合作，對蘇寧而言，顯然是一筆劃算的買賣。此次阿里以283億元入股，蘇寧獲得了巨額資金支持。眾所周知，蘇寧在近年的改革中，大力發(fā)展電商、云店，推動O2O，急需大筆資金的支撐。此次阿里也是做足了誠意。阿里以283億元人民幣持股蘇寧19.99%，可初步算出蘇寧的總市值是1415億人民幣，比8月3日停牌時的總市值1018億溢價了近40%。

　　而對于阿里來說，此次合作更是坐擁優(yōu)勢資源。其此前一直是純經(jīng)營線上業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主做資源整合。而蘇寧擁有的1600多家自有線下實體門店和售后服務(wù)網(wǎng)點，正是阿里短板。阿里與之合作就共享其線下龐大的實體資源，可享受蘇寧配送物流基地、門店、售后服務(wù)體系。

　　蘇寧相關(guān)負責人表示:“這次合作，蘇寧將享阿里的線上資源，實現(xiàn)資源有效對接，在競爭中的優(yōu)勢是不言而喻的。不過，雙方合作更多目標是在未來整合生態(tài)，打造新零售生態(tài)圈，從根本上進行變革，創(chuàng)新O2O運營模式。”

　　迫于京東壓力的舉措

　　雖然雙方未將矛頭指向京東，但受雙方聯(lián)姻影響最大的莫過于京東，后者8月10日股價跌幅超6%，創(chuàng)四個月最大跌幅。

　　京東與蘇寧價格戰(zhàn)一直打得很慘烈，天貓也一直將京東視為最大對手。雖國美、蘇寧都將火力對準京東，但京東似乎并未把這兩個傳統(tǒng)零售行業(yè)的老大放在眼里。此外，京東老板劉強東曾多次批評壟斷平臺，暗示阿里巴巴集團讓很多商家吃苦。

　　京東的快速發(fā)展，讓蘇寧感受到了敵意。2014年上半年，蘇寧營業(yè)收入511.5億元，同比下跌7.89%;京東的收入增長驚人，去年第二季度的收入就達到630億元，同比增長107%。今年8月7日，京東發(fā)布第二季度業(yè)績報告顯示，其第二季度交易總額達到1145億元，同比大增82%，凈收入則達到459億元，同比增長61%。而蘇寧云商今年第一季度營收294.5億元，同比增長28.8%，凈虧損3.3億元，雖然虧損幅度縮小，但營業(yè)利潤仍虧損4.6億元。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為:“京東和蘇寧都以自主經(jīng)營式B2C業(yè)務(wù)為主，但京東業(yè)績增速已超過蘇寧，蘇寧現(xiàn)在想盡一切方法獲取盡可能多的資金，這樣才能在未來競爭中讓自己超越京東，這對蘇寧來說也是非常艱巨的任務(wù)。與阿里合作，可以借用其資源并獲得大量資金，這是蘇寧競爭過程中為了加快自身發(fā)展所必須采取的措施之一?！?

　　結(jié)局難定

　　對于資本大佬的故事結(jié)局，外界有多種版本的解讀。這場故事的開放式結(jié)局，亦引發(fā)廣泛的想象。

　　據(jù)了解，阿里和蘇寧云商此次簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進手段打造020移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧舊業(yè)務(wù)在下滑，電商業(yè)務(wù)也未得到快速提升，難以與多年來始終保持100%以上增速的京東對抗。同時，戰(zhàn)略先行的蘇寧野心仍舊很大，其2014年制定的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的宏大計劃——打造百萬級以上的手機、電視、空調(diào)單品，拓展100個特色 農(nóng)產(chǎn)品 源采合作基地，并提供定制嬰童安全產(chǎn)品，都尚未實現(xiàn)。

　　而對于這個故事的另一位主角阿里巴巴而言，入股蘇寧，也并非僅是一次戰(zhàn)略上的“考量”。

　　梁振鵬認為:“阿里與蘇寧合作之后，對整個中國零售行業(yè)的線上線下都帶來巨大沖擊，促使中國零售業(yè)態(tài)和電子商務(wù)業(yè)態(tài)行業(yè)集中度進一步提升，市場壟斷局面初步形成。雙方的競爭對手京東、國美、亞馬遜、當當?shù)榷紝⒚媾R強大的競爭壓力。除了資本層面，未來雙方要突破重圍，將雙方合作內(nèi)容上升到實質(zhì)性層面，不單單是向資本市場講故事?！?