“對(duì)于中國(guó)在線旅游行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是他們最關(guān)心的指標(biāo)?！苯?，彭博新聞社的一份調(diào)查結(jié)果顯示，華爾街分析師預(yù)測(cè)去哪兒網(wǎng)今年的銷售額上漲幅度將達(dá)71%。

　　海外股東增持股票

　　“這或許說(shuō)明，投資者們更為關(guān)注的中國(guó)在線旅游巨頭在休閑旅游市場(chǎng)中不同的發(fā)展戰(zhàn)略?！盋IMB證券分析師Eric Chen指出，去哪兒網(wǎng)讓用戶直接看到大量供應(yīng)商提供的種類豐富的旅游產(chǎn)品，并通過(guò)為這些供應(yīng)商導(dǎo)流獲得收入。

　　彭博數(shù)據(jù)顯示，總部位于紐約的奧本海默基金在去年12月增持了去哪兒網(wǎng)的股票，從而成為這家公司的最大外部股東。目前，去哪兒網(wǎng)的市銷率是14倍。

　　有意思的是，去哪兒網(wǎng)的虧損預(yù)計(jì)還將持續(xù)一段時(shí)間。“對(duì)科技股來(lái)說(shuō)，高速成長(zhǎng)比短期利潤(rùn)更加重要”，Eric Chen在2月11日的郵件中表示：去哪兒網(wǎng)將自己定位為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型文化與地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的完美結(jié)合者，去哪兒網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)也一直堅(jiān)定地執(zhí)行著非常明確的增長(zhǎng)策略。

　　連續(xù)半年銷售額翻番

　　去哪兒網(wǎng)首席戰(zhàn)略官趙軼璐表示，在過(guò)去的連續(xù)兩個(gè)季度里，去哪兒網(wǎng)都取得了超過(guò)100%的銷售額增長(zhǎng)。去哪兒網(wǎng)一直在吸引更多數(shù)量的實(shí)體供應(yīng)商以充實(shí)其在線旅游平臺(tái)，并吸引更多的追求性價(jià)比的消費(fèi)者。

　　她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，增長(zhǎng)來(lái)自“機(jī)票、酒店和度假旅游等所有業(yè)務(wù)線市場(chǎng)份額的全面快速提升”。

　　去哪兒網(wǎng)高管在去年12月舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，截至去年第三季度末，去哪兒網(wǎng)的直銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋22.3萬(wàn)家酒店，是年初的三倍。趙軼璐當(dāng)時(shí)曾表示，去哪兒網(wǎng)大規(guī)模增加了員工數(shù)量來(lái)發(fā)展酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)。相應(yīng)的結(jié)果是，去哪兒網(wǎng)第三季度酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)約為85%，遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　擴(kuò)展規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利

　　去哪兒網(wǎng)的控股股東是中國(guó)最大的搜索引擎百度。根據(jù)奧本海默基金2月9日提交給SEC的報(bào)告，該基金持有14.2%的去哪兒網(wǎng)股份。

　　“去哪兒網(wǎng)向用戶提供廣泛供應(yīng)商選擇的做法，幫助這家公司吸引到了尋求高性價(jià)比服務(wù)的消費(fèi)者，但其增長(zhǎng)也將受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響?！眾W本海默的分析師Ella Ji表示。

　　趙軼璐表示，公司會(huì)通過(guò)擴(kuò)展規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。她認(rèn)為，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能獲得規(guī)模的增長(zhǎng)，并盡可能保持成本結(jié)構(gòu)的相對(duì)固定，這樣就有了清晰的盈利路徑。

　　“去哪兒網(wǎng)只在意市場(chǎng)份額，因?yàn)槿绻@得了更多的市場(chǎng)份額，就有更多的流量，在此基礎(chǔ)上，通常就可以提高價(jià)格”，奧布韋斯資產(chǎn)管理公司高級(jí)分析師Jeff Papp表示，這將使去哪兒網(wǎng)獲得更大的優(yōu)勢(shì)。