從原來(lái)的商務(wù)禮品定位轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦蓍e食品， 好想你 （002582.SZ）銷(xiāo)售模式不得不進(jìn)行調(diào)整，從以專(zhuān)賣(mài)店渠道為主向?qū)Ｙu(mài)店、商超和電子商務(wù)等多渠道并舉模式轉(zhuǎn)型。

　　好想你發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，2015年利潤(rùn)為376.21萬(wàn)元，下降92.99%，好想你2014年凈利潤(rùn)為0.53億元，同比下降47%。已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。

　　知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞認(rèn)為，好想你最擅長(zhǎng)的渠道是專(zhuān)賣(mài)店、超市和加盟店，近年來(lái)隨著門(mén)店的成本增高，產(chǎn)品的附加值變低，導(dǎo)致好想你的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。2014年后，好想你對(duì)超市精耕細(xì)作，但是超市的打折、促銷(xiāo)以及高成本的費(fèi)用，導(dǎo)致好想你的凈利潤(rùn)連續(xù)下滑。近年來(lái)，三只松鼠等電商休閑產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致了大量消費(fèi)者被轉(zhuǎn)移，尤其是年輕消費(fèi)者不能被培養(yǎng)起來(lái)，大量的老消費(fèi)者已經(jīng)到了消費(fèi)疲勞期，好想你沒(méi)有及時(shí)適應(yīng)這種消費(fèi)方向和渠道上的變化。

　　好想你證券事務(wù)代表豆妍妍告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“前幾年轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)商超和專(zhuān)賣(mài)店渠道，補(bǔ)足短板，經(jīng)過(guò)一兩年的努力，目前基本到位，開(kāi)發(fā)商超的成本也會(huì)下降，以后不會(huì)再因?yàn)樯坛l(fā)展影響利潤(rùn)?！?

　　商超侵占利潤(rùn)

　　隨著國(guó)家對(duì)反腐深入進(jìn)行，原來(lái)商務(wù)禮品企業(yè)受沖擊嚴(yán)重，好想你在受沖擊之列，為了應(yīng)對(duì)形勢(shì)發(fā)展，好想你由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型；由商務(wù)禮品為主向產(chǎn)品無(wú)核化、休閑化、差異化轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型期間，成本增長(zhǎng)，利潤(rùn)下滑。

　　按照 2015 年年報(bào)，商超渠道得到快速拓展，營(yíng)業(yè)收入較上年增加 6376.08萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.28%，但渠道拓展的同時(shí)使銷(xiāo)售費(fèi)用較上年增加8507.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 32.57%；公司2014 年度發(fā)行債券使財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年增加924.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)57.33%。綜上因素，公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為376.21萬(wàn)元，同比下降92.99%。2014年銷(xiāo)售費(fèi)用為2.61億元，

　　好想你收入一直在下降，原因在于該公司重新建立銷(xiāo)售渠道和方式，成本增加導(dǎo)致。

　　早前好想你證券事務(wù)代表豆妍妍曾接受記者采訪時(shí)表示，費(fèi)用增加，成本下降是因?yàn)樯坛M(jìn)店費(fèi)增加導(dǎo)致，但這些費(fèi)用都是一次性的，以后不會(huì)再增加，但2015年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，這一費(fèi)用仍在增加。

　　渠道建設(shè)已經(jīng)取得一定成績(jī)。公司2013年開(kāi)始轉(zhuǎn)型淘汰優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)店，并加大商超和電商渠道建設(shè)。目前，公司商超已覆蓋超過(guò)2000家，重點(diǎn)城市商超渠道的覆蓋率超90%，電商收入從2012年的2896萬(wàn)元增至2014年的8449萬(wàn)元。豆妍妍稱(chēng)以后商超將會(huì)逐漸加大利潤(rùn)貢獻(xiàn)，而非一味投入。

　　2016 年1月23日發(fā)布臨時(shí)公告稱(chēng)，2015 年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1342.52 萬(wàn)元~1879.53 萬(wàn)元區(qū)間，與近期發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告存在差異。好想你稱(chēng)主要原因是公司年產(chǎn)5萬(wàn)噸紅棗及其制品深加工項(xiàng)目（一期）部分工程達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，暫估結(jié)轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)并計(jì)提累計(jì)折舊；公司商超等渠道費(fèi)用高于之前預(yù)計(jì)，計(jì)提計(jì)入當(dāng)期。

　　豆妍妍稱(chēng)，公司年產(chǎn)5萬(wàn)噸紅棗及其制品深加工項(xiàng)目（一期）部分工程投入使用，使固定資產(chǎn)增加，計(jì)提折舊也隨之增加，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)有利于公司降低成本，新投入的廠區(qū)將大量減少人工，工資成本會(huì)大大下降。

　　收購(gòu)百草味 發(fā)展電商

　　除了發(fā)力商超外，收購(gòu)電商平臺(tái)百草味，也引起各界關(guān)注。

　　2015年9月17日，好想你發(fā)布公告宣布當(dāng)日開(kāi)市起臨時(shí)停牌。此次停牌擬籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，擬通過(guò)發(fā)行股份與現(xiàn)金支付相結(jié)合的方式購(gòu)買(mǎi)杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)。百草味即郝姆斯旗下電商平臺(tái)。

　　上市公司擬以非公開(kāi)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)。郝姆斯確定的交易價(jià)格為9.6億元，發(fā)行股份支付比例合計(jì)為85%，即購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)發(fā)行的股份價(jià)值總計(jì)為人民幣 8.16億元，同時(shí)為完成此次收購(gòu)，好想你擬以非公開(kāi)發(fā)行股份募集資金總額不超過(guò)9.6億元，每股發(fā)行價(jià)格確定為16.11 元/股。

　　百草味是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的純互聯(lián)網(wǎng)休閑零食品牌，居休閑食品電商類(lèi)品牌前三名。天貓數(shù)據(jù)顯示，電商渠道零食品牌前10名所占市場(chǎng)比率由 2012 年的21%上升目前27%，三只松鼠、百草味和良品鋪?zhàn)映蔀樾袠I(yè)三強(qiáng)。其中三只松鼠和百草味目前市占率分別達(dá) 9.26%、6.04%，較2014年全年分別提升2.35%和1.46%。

　　據(jù)公開(kāi)信息，百草味有1500 萬(wàn)會(huì)員，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2016年1月份百草味實(shí)現(xiàn)收入5.8億元，凈利潤(rùn)5200 萬(wàn)元，基本完成全年承諾目標(biāo)。

　　公開(kāi)信息顯示，好想你在電商方面的收入從 2012年的2896萬(wàn)元增至2014 年的 8449 萬(wàn)元。也有一定的成績(jī)，在收購(gòu)百草味后如何整合也是問(wèn)題。豆妍妍告訴記者，目前已經(jīng)獲證監(jiān)會(huì)通過(guò)，一段時(shí)間內(nèi)仍然各自獨(dú)立運(yùn)行。但最終，人員、物流等各方面會(huì)整合在一起。

　　豆妍妍告訴記者：“公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)研后認(rèn)為，好想你與百草味各方面互補(bǔ)，好想你在上游采購(gòu)和生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)明顯，百草味物流、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。好想你90%是線下銷(xiāo)售，百草味幾乎全是線上銷(xiāo)售，并且消費(fèi)者年齡層次也不同，百草味的客戶多是90后左右的年輕人，好想你的消費(fèi)者年齡偏大，因此二者可以互補(bǔ)，可以利用百草味的物流和倉(cāng)庫(kù)發(fā)展?！?

　　“另外好想你上市以來(lái)，一直是內(nèi)生式增長(zhǎng)，沒(méi)有通過(guò)外延式增長(zhǎng)迅速做大，因此，收購(gòu)百草味有利于公司迅速發(fā)展?！倍瑰f(shuō)。

　　不過(guò)在路勝貞看來(lái)，好想你發(fā)展面臨的問(wèn)題還有管理體制問(wèn)題。好想你一直采取特產(chǎn)性品牌定位，離開(kāi)了河南就很難再被當(dāng)做特產(chǎn)，如果現(xiàn)在定位為面向一般消費(fèi)者的大眾休閑食品，那就向輕快、時(shí)尚的方向轉(zhuǎn)變，并且渠道也要隨之進(jìn)行大幅度的變化。發(fā)展電商是其必然，但內(nèi)部管理層充分授權(quán)對(duì)好想你而言也是必須要考慮的事情。存在董事會(huì)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)不足的情況，如果不能很好地發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人的作用，那很多轉(zhuǎn)型可能會(huì)遇到困難。