貴州茅臺3月23日晚間披露年報。公司2015年度實現(xiàn)營業(yè)收入326.60億元，同比增長3.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤155.03億元，同比增長1.00%；公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利61.71元（含稅）。2016年，公司計劃營業(yè)收入較上年增長4%左右，基本建設(shè)資金計劃安排37.22億元。

　　此外，隨著一季度銷售旺季的結(jié)束，對于茅臺現(xiàn)有價格能否維系、茅臺酒的社會購買力以及“茅臺云商”戰(zhàn)略等問題，貴州茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬在2016年經(jīng)銷商座談會上表示，下半年計劃指標不超8000噸，茅臺酒價格將保持穩(wěn)定，民間剛性消費扮演越來越重要的角色，“茅臺云商”將是今后的重點發(fā)展模式。

　　價格將保持穩(wěn)定

　　馬玉鵬透露，目前茅臺酒存貨量與市場銷量基本持平，下半年銷售公司計劃指標不超8000噸。經(jīng)銷商須合理安排銷售進度，否則會面臨第四季度缺貨的窘境。“經(jīng)銷商不會出現(xiàn)甩貨、拋貨的現(xiàn)象。茅臺酒的價格會保持穩(wěn)定。”

　　據(jù)茅臺經(jīng)銷商的反饋，幾乎沒有經(jīng)銷商手里有大量存貨。四川有經(jīng)銷商透露，整個四川下半年的指標不足800噸，價格難以下跌甚至可能輕微上揚。

　　對于茅臺酒的社會購買力問題，馬玉鵬表示，2002年-2012年是白酒行業(yè)的黃金十年，期間政務(wù)消費驅(qū)動53度飛天茅臺的市場需求快速增長。在限制“三公”消費后，高端白酒的需求量萎縮近一半，飛天茅臺的一批價從2011年末的1700元/瓶降至2015年的820元/瓶。

　　從2012年開始，民間剛性消費扮演越來越重要的角色，在800-900元/瓶的價格區(qū)間，中產(chǎn)階級及商務(wù)人群對高端白酒的需求激增。貴州茅臺高管認為，未來5年中產(chǎn)及富裕階層消費者將成為茅臺銷售增長的重要驅(qū)動力量。

　　數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒在高端白酒市場的市場占有率自2012年后快速上升，市場份額從2012年的48%快速上升至2014年的67%；客戶結(jié)構(gòu)迅速從政務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)、個人；渠道從2011年末約1900家增至2015年超2700家；銷量從2011年底的2萬噸上漲至2015年的2萬噸，接近翻倍。

　　推進“茅臺云商”戰(zhàn)略

　　“茅臺云商將是今后的重點發(fā)展模式。通過這種模式建立一個平臺，上游是茅臺集團各子公司資源，中游是物流公司、線下專賣店（經(jīng)銷商）體系，下游面對消費者?！泵┡_集團電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理聶永表示，從某種程度而言，茅臺云商類似滴滴打車的一體化開放性綜合服務(wù)平臺，將O2O、B2C、B2B和C2B等模式匯集于其中。

　　據(jù)了解，云商平臺的運作分為前端、中端和后臺三個板塊，經(jīng)銷商和消費者通過前端登錄云商城和云分銷平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品購買、信息分享、活動參與、產(chǎn)品溯源防偽。茅臺電商公司和云商平臺上的經(jīng)銷商通過位于中間層的云商管理系統(tǒng)實現(xiàn)對消費者管理、商品管理、精細化營銷管理系統(tǒng)等操作。在后臺，云商平臺依托大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、財務(wù)金融管理系統(tǒng)等實現(xiàn)對交易數(shù)據(jù)、運營統(tǒng)計、門店經(jīng)營等數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用。

　　茅臺集團旗下各子公司將產(chǎn)品在云商平臺上展示，接收經(jīng)銷商的訂單，同時監(jiān)管和督查經(jīng)銷商。經(jīng)銷商通過云商平臺處理和廠家的購銷業(yè)務(wù)、物流商的配送、與消費者完成交易。消費者通過云商平臺能在電商官網(wǎng)茅臺商城上實現(xiàn)商品的購買和貨物的配送。電商公司為云商平臺提供技術(shù)支持，并與消費者產(chǎn)生互動，提供售前、售中、售后服務(wù)。

　　“結(jié)合茅臺自身條件的基礎(chǔ)上，提出‘茅臺云商’戰(zhàn)略，旨在尋求行業(yè)轉(zhuǎn)型新模式，盤活現(xiàn)有資源，發(fā)掘新的市場空間。依靠B2B、B2C引流；拓展O2O模式，做好渠道轉(zhuǎn)型，逐步定位經(jīng)銷商為物流配送服務(wù)網(wǎng)點；同時迎合個性化消費的C2B模式，三管齊下打造綜合性服務(wù)平臺?！甭櫽栏嬖V中國證券報記者，通過茅臺云商這個一體化平臺，將有效加強渠道控制力，提升會員購物體驗并增強經(jīng)銷商和茅臺、消費者和茅臺、經(jīng)銷商和消費者之間的黏性。