從美麗富饒的牡丹江，到湘江北去的橘子洲頭，牡丹江友搏藥業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“友搏藥業(yè)”)成功借殼九芝堂，產(chǎn)業(yè)觸角由東三省伸至楚漢名城長(zhǎng)沙。

　　2016年新年伊始，九芝堂高層集體換血，原“涌金系”人馬基本遭到清洗，友搏藥業(yè)管理團(tuán)隊(duì)( “友搏系”)終于大步流星地邁入這家有著300多年歷史的老字號(hào)企業(yè)。

　　憑借疏血通注射液?jiǎn)我黄贩N發(fā)家致富，繼而布局全國(guó)的友搏藥業(yè)，完成了第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如今借殼上市，成功接掌九芝堂，以李振國(guó)為首的“友搏系”開始了第二輪創(chuàng)業(yè)旅程。

　　九芝堂前身為創(chuàng)建于1650年的“勞九芝堂藥鋪”，迄今已有300多年的歷史。在經(jīng)歷國(guó)資控制以及“涌金系”操盤長(zhǎng)達(dá)15年的輪替光景后，百年九芝堂的品牌影響力，早已江河日下，“北有同仁堂(600085，股吧)，南有九芝堂”的輝煌不復(fù)存在。

　　萬千投資者及股民迫切希望，這一擁有366年歷史的品牌能重振昔日雄風(fēng)。1月22日，李振國(guó)的“輔臣”，九芝堂新任總經(jīng)理、董事會(huì)秘書楊承獨(dú)家接受記者專訪，詳解“友搏藥業(yè)”借殼上市后，未來九芝堂的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌愿景。

　　記者：友搏藥業(yè)做處方藥起家，九芝堂重點(diǎn)在OTC(非處方藥)市場(chǎng)，兩者在渠道上存在一定差異，雙方融合之后，會(huì)不會(huì)打破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式和政策？

　　楊承：九芝堂原有的經(jīng)銷商與公司簽訂的協(xié)議，只要符合公司規(guī)范，仍然有效，我們對(duì)原有的銷售模式持基本穩(wěn)定的態(tài)度，如果說你到那兒，立刻就把原有政策都變了，相應(yīng)來講，不合適。

　　目前，我們(九芝堂)整體大的原則是：第一，保持原有的穩(wěn)定，包括協(xié)議、渠道和模式。需要在穩(wěn)定的前提下，再求發(fā)展，否則可能事與愿違。

　　第二，我們的操作步驟是，進(jìn)駐一家公司，合并之后會(huì)形成一個(gè)新的公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司選擇哪種方向發(fā)展、什么戰(zhàn)略品種發(fā)展、什么方式去發(fā)展，得形成公司統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們才去(制定)方向和步驟，包括渠道的整合，模式的轉(zhuǎn)換和政策的調(diào)整。目前公司的戰(zhàn)略政策，正在積極地制定過程中，形成初步意見后，再充分的討論、研究，逐步地落實(shí)。

　　我們看到，好多聲音說，公司重點(diǎn)在OTC市場(chǎng)，如果這么看，那就小看九芝堂了。我們認(rèn)為，九芝堂在這方面(OTC市場(chǎng))有價(jià)值，但在其他方面，還有更多有價(jià)值的地方，沒有被挖掘出來。

　　比如，九芝堂是老字號(hào)的中藥品牌，是中華非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，它的傳統(tǒng)中藥飲片及臨床的獨(dú)家中藥品種及經(jīng)典中藥品種，借助它的老品牌以及傳統(tǒng)工藝或借助友搏藥業(yè)在醫(yī)院的渠道優(yōu)勢(shì)，都具有非常好的發(fā)展?jié)摿Α?

　　記者：未來發(fā)展九芝堂是否會(huì)借鑒友搏藥業(yè)的模式？

　　楊承：友搏藥業(yè)發(fā)展了這么多年的經(jīng)驗(yàn)，就是全力以赴做好一個(gè)品種，把成本降到最低，效率提到最高，對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)形成一個(gè)迅速的占領(lǐng)和覆蓋，將來九芝堂這塊，我們要選擇一些突出的、有發(fā)展戰(zhàn)略的品種來進(jìn)行培育，我認(rèn)為這是非常有前景和潛力的。

　　友搏藥業(yè)的風(fēng)格，是多做少說，最后拿市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，不用自己去說，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)、圈子也不大，最后做成什么樣，大家都清楚，一步一步來，這個(gè)也是董事長(zhǎng)李振國(guó)的風(fēng)格，如果不經(jīng)過資本市場(chǎng)，很多人都不知道他。

　　友搏藥業(yè)的產(chǎn)品布局了全國(guó)幾千家醫(yī)院，具體流向在7000家左右，疏血通注射液鋪設(shè)在醫(yī)院的藥房，應(yīng)用在神經(jīng)內(nèi)科，心血管和內(nèi)分泌等科室。這7000家醫(yī)院，在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的醫(yī)院都有覆蓋，未來九芝堂的藥品也將鋪設(shè)到醫(yī)院當(dāng)中去，選擇可以成為戰(zhàn)略大品種的藥品，通過進(jìn)一步研發(fā)及二次開發(fā)，提升它的臨床價(jià)值，再通過學(xué)術(shù)推廣，進(jìn)入到醫(yī)院層面。

　　記者：未來九芝堂會(huì)不會(huì)進(jìn)行兼并和擴(kuò)張？

　　楊承：正在做準(zhǔn)備。友搏藥業(yè)的現(xiàn)金流充沛，賬面現(xiàn)金充裕，幾乎沒有應(yīng)收賬款，沒有銀行貸款，我們?cè)诓①?gòu)上資金應(yīng)該都不是問題。

　　在收購(gòu)兼并上，董事長(zhǎng)(李振國(guó))有一個(gè)要求，即精準(zhǔn)收購(gòu)，收購(gòu)那些療效確切、安全性高，在整個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)中，有創(chuàng)新和獨(dú)占性品種的公司。我們也正在積極努力地去做，我們優(yōu)選心腦血管、腫瘤等跟公司有相關(guān)性，市場(chǎng)空間容量大的資產(chǎn)標(biāo)的。

　　記者：未來九芝堂是否會(huì)更名成“友搏藥業(yè)”？

　　楊承：不會(huì)。

　　記者：是暫時(shí)不會(huì)，還是以后不會(huì)？

　　楊承：九芝堂是一個(gè)非常好的品牌，366年的老品牌，為什么要更名呢？友搏藥業(yè)才20多年，而且又是做處方藥的。

　　相對(duì)來講，處方藥看的是學(xué)術(shù)力量，即產(chǎn)品的安全性和有效性，客戶基本不看廣告，也不適合做廣告，九芝堂是一個(gè)非常好的品牌，公司不會(huì)輕易地就把這個(gè)名給改了。

　　九芝堂是一個(gè)很好的品牌，幾百年傳承下來的中華老字號(hào)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，現(xiàn)在在我們手里，要把這個(gè)品牌繼續(xù)做好，逐步把它做大做強(qiáng)。